老司機(jī)告訴你，淘寶直通車如何15天拉爆自然搜索流量！

直通車是我們運(yùn)營(yíng)店鋪?zhàn)罱?jīng)常用到的推廣工具，既然是常用工具，那么競(jìng)爭(zhēng)不可避免肯定會(huì)比較激烈，也許我們會(huì)發(fā)現(xiàn)大多數(shù)商家就算直通車做的不錯(cuò)，但是也不能有效的帶動(dòng)搜索流量，導(dǎo)致店內(nèi)流量體系呈付費(fèi)流量遠(yuǎn)高于免費(fèi)流量的一個(gè)病態(tài)處境，今天呢就來(lái)給大家分享一下直通車如何帶動(dòng)免費(fèi)的自然搜索流量。

 按照這方法大家可以好好做一下，做不好你找我?？吹侥睦镉胁欢幕蛘哌€遇到了其他問(wèn)題的你找我。

首先第一點(diǎn)：測(cè)款

在做推廣之前一定要了解款式的利潤(rùn)、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)情況，如果盲目做款，不說(shuō)絕對(duì)，但是大多數(shù)都要翻車，所以這個(gè)時(shí)候我們就要進(jìn)行測(cè)款。測(cè)款的話無(wú)論你是用智能計(jì)劃還是標(biāo)準(zhǔn)測(cè)，都建議選擇自己比較熟悉的模式。如果你測(cè)得款比較多那就建議智能計(jì)劃測(cè)款，如果一兩款就可以標(biāo)準(zhǔn)測(cè)，這都可以?？磦€(gè)人操作習(xí)慣。

接下來(lái)一個(gè)計(jì)劃可以放兩到三個(gè)款，數(shù)據(jù)量的累計(jì)標(biāo)準(zhǔn)呢，去跑5-7天的一個(gè)時(shí)間，然后去對(duì)比點(diǎn)擊，收藏、加購(gòu)、轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)。

如果說(shuō)收藏加購(gòu)數(shù)據(jù)不錯(cuò)，轉(zhuǎn)化率和行業(yè)相比也不會(huì)差距太大。那么我們可以優(yōu)先選擇收藏加購(gòu)率高，點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率最好的款去進(jìn)行投放。這里強(qiáng)調(diào)一下，有些朋友確實(shí)開(kāi)了一周來(lái)進(jìn)行測(cè)款，但是實(shí)際開(kāi)了一周共獲取百十來(lái)個(gè)流量，這時(shí)候基本沒(méi)有什么參考性，一個(gè)計(jì)劃一般測(cè)款的話，點(diǎn)擊流量是不能少于200，數(shù)據(jù)累計(jì)越多，測(cè)款反饋結(jié)果越精準(zhǔn)。

2天展現(xiàn)量不低于5000是最好，展現(xiàn)量越高那么數(shù)據(jù)越客觀，如果說(shuō)你的直通車操作并不能貼合你自然搜索的一個(gè)真實(shí)條件，那測(cè)出來(lái)的是無(wú)效的，達(dá)不到想要的效果，點(diǎn)擊率跟這個(gè)詞的行業(yè)一周的平均點(diǎn)擊率進(jìn)行對(duì)比，新品如果持平就是合格的，測(cè)款的時(shí)候，質(zhì)量分越來(lái)越高或者可以保持9/10不降，那么說(shuō)明點(diǎn)擊率是及格的。

當(dāng)然，如果自己之前有做過(guò)比較熟悉有經(jīng)驗(yàn)的產(chǎn)品，優(yōu)先進(jìn)行，然后數(shù)據(jù)表現(xiàn)好的主推款可以持續(xù)加大去擴(kuò)大它的一個(gè)效果。前期我們測(cè)試好款之后，就有了核心和方向。最終就是要看這個(gè)產(chǎn)品它能否拿到市場(chǎng)上的一個(gè)主要的流量。

第二點(diǎn)：車圖

關(guān)于車圖這里的話，點(diǎn)擊率是門檻，盡可能的達(dá)到達(dá)到行業(yè)的一個(gè)優(yōu)秀值甚至以上以上，因?yàn)辄c(diǎn)擊率它決定了流量的一個(gè)上限和后期搜索爆發(fā)的力度。

測(cè)圖的話我們可以去進(jìn)行一個(gè)輪播的測(cè)試，然后可以和測(cè)款的時(shí)間保持一致。大概在一般三到五天左右的時(shí)間，然后去對(duì)比四張車圖的點(diǎn)擊率，優(yōu)先去選擇點(diǎn)擊率最高的車圖去進(jìn)行投放。當(dāng)然同時(shí)也是要兼顧一下轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)，均衡對(duì)比去做選擇。

第三點(diǎn)：關(guān)鍵詞

這是我們要去做好付費(fèi)流量的一個(gè)最佳路徑，包括款圖和人群缺一不可。

如果說(shuō)你是非標(biāo)品類目，那么我們盡量去加三四級(jí)精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞，通過(guò)長(zhǎng)尾詞去獲取轉(zhuǎn)化。當(dāng)然我們也要去注重關(guān)注點(diǎn)擊率的一個(gè)優(yōu)化。

如果說(shuō)是標(biāo)品類目的話，我們可以去擴(kuò)大精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的一個(gè)成交筆數(shù)，還有它的一個(gè)投入產(chǎn)出比。那么主要就以二級(jí)詞為主，同時(shí)呢要注重p p c 的一個(gè)可控性。

對(duì)于轉(zhuǎn)化好的關(guān)鍵詞，我們可以適當(dāng)?shù)娜ヌ岣叱鰞r(jià)，去穩(wěn)定它的一個(gè)排名。然后針對(duì)于點(diǎn)擊率差，展現(xiàn)量大，然后轉(zhuǎn)化又一般的關(guān)鍵詞呢可以去適當(dāng)?shù)慕档鸵幌聝r(jià)格。

然后針對(duì)于點(diǎn)擊率好，轉(zhuǎn)化率好的關(guān)鍵詞，可以提高出價(jià)，去穩(wěn)定它的轉(zhuǎn)化。

還有就是那些花錢比較大，點(diǎn)擊量也大，然后長(zhǎng)期轉(zhuǎn)化差的關(guān)鍵詞的話，可以進(jìn)行刪除。還有就是長(zhǎng)期以來(lái)一直都沒(méi)有點(diǎn)擊，也沒(méi)有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞的話，可以直接刪除的。我們重點(diǎn)要去做的就是投產(chǎn)詞，還有流量詞，去提高關(guān)鍵詞的一個(gè)權(quán)重，還有投入產(chǎn)出比。

然后對(duì)于人群這一塊的話，人群溢價(jià)我們前期可以溢價(jià)百分之20到百分之30左右。然后按照點(diǎn)擊率和流量情況去做調(diào)整。綜合去看三天以上的一個(gè)數(shù)據(jù)。主要看是不是能拿到流量為主，如果溢價(jià)低，但是展現(xiàn)基本上都沒(méi)有那就提高溢價(jià)，溢價(jià)部分不是強(qiáng)制性固定的，不管是詞還是人群都是可控的，像有些賬戶基本都能溢價(jià)到一百以上，這個(gè)都要看數(shù)據(jù)給反饋。

如果說(shuō)轉(zhuǎn)化好點(diǎn)擊率高的人群的話，同樣我們可以適當(dāng)?shù)娜ヌ岣咭鐑r(jià)。點(diǎn)擊量大，收藏加購(gòu)一般、轉(zhuǎn)化也差的人群呢我們可以直接暫停。對(duì)于沒(méi)有點(diǎn)擊展現(xiàn)量也少的人群，可以適當(dāng)去提高溢價(jià)。如果說(shuō)提高溢價(jià)之后，他還是沒(méi)有轉(zhuǎn)化，那么我們也就可以去暫停或者說(shuō)刪除了。最后長(zhǎng)期沒(méi)有轉(zhuǎn)化的人群，可以直接暫停或者是刪除。

其實(shí)整體上來(lái)說(shuō)大致就是細(xì)致性的東西了，是一個(gè)優(yōu)化過(guò)程，都要通過(guò)數(shù)據(jù)反饋去調(diào)整。

第四點(diǎn)：地域

地域的優(yōu)化我們可以在直通車的地域報(bào)表里面去做優(yōu)化。

可以把長(zhǎng)期花費(fèi)很大，然后沒(méi)有轉(zhuǎn)化或者說(shuō)成交轉(zhuǎn)化很低的地域呢篩選出來(lái)。然后在地域設(shè)置里面就進(jìn)直接進(jìn)行關(guān)掉就可以了。

那么地域這邊我們要重點(diǎn)去投放轉(zhuǎn)化好成交高的地域。其次我們也可以去參考生意參謀里面成交地域的一些數(shù)據(jù)，去篩選物流成本低，然后成交頻率高的地域去進(jìn)行投放。

在我們優(yōu)化好以上幾點(diǎn)之后，權(quán)重和轉(zhuǎn)化會(huì)進(jìn)入到爬坡階段。這個(gè)階段我們要注意去適當(dāng)?shù)倪f增一下預(yù)算，然后觀察每天實(shí)時(shí)的一個(gè)點(diǎn)擊量，還有關(guān)鍵詞的一個(gè)實(shí)時(shí)排名位置。如果說(shuō)實(shí)時(shí)點(diǎn)擊量相比前一天它有變多，然后關(guān)鍵詞在同樣出價(jià)的一個(gè)情況下面，它的排名有靠前。那么我們就可以去拖分時(shí)折扣，也可以去小幅度的去降低一下關(guān)鍵詞的一個(gè)出價(jià)。那么降低的幅度可以去降低一到兩毛錢啊，目的主要是為了去降低p p c。

 一般新計(jì)劃可能PPC都會(huì)偏高，只要優(yōu)化好了，都會(huì)有降低的趨勢(shì)，具體看類目，可能本身有的類目PPC就是偏高的。最低也得一兩塊那種，不過(guò)有的類目點(diǎn)擊單價(jià)還是很便宜的，幾毛錢就可以。

另外，我們也可以把ppc高，點(diǎn)擊量大、轉(zhuǎn)化率比較低的人群，適當(dāng)?shù)慕档鸵幌乱鐑r(jià)，以此來(lái)控制p p c。讓直通車在預(yù)算有限的一個(gè)情況下面去拿到更多的一個(gè)流量啊，然后去帶動(dòng)更多的一些收藏加購(gòu)進(jìn)來(lái)。那么當(dāng)我們的p p c 逐步拉低的一個(gè)時(shí)候呢，點(diǎn)擊量它也會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)。然后在轉(zhuǎn)化穩(wěn)定的一個(gè)前提下，那么實(shí)時(shí)成交它會(huì)變多，這個(gè)時(shí)候店鋪整體的權(quán)重還有寶貝的一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)力，它是在逐漸提升的。

隨著日銷排名的增長(zhǎng)，搜索流量會(huì)逐步的一個(gè)顯現(xiàn)遞增。后面再添加轉(zhuǎn)化好的關(guān)鍵詞，同時(shí)適合自己產(chǎn)品的一些引流詞，還有成交詞都可以加到直通車計(jì)劃里面去進(jìn)行投放，提高店鋪的一個(gè)整體的排名，這樣的話你的搜索流量就會(huì)持續(xù)的去做增長(zhǎng)。

還有一個(gè)重點(diǎn)，我們要記住直通車去拉搜索，一定是要有足夠的點(diǎn)擊量去做權(quán)重支撐的。然后足夠的收藏加購(gòu)轉(zhuǎn)化等等這些數(shù)據(jù)去維持搜索的一個(gè)穩(wěn)定性，一些應(yīng)季產(chǎn)品的話，其實(shí)是更加容易去拉動(dòng)搜索免費(fèi)流量的。當(dāng)我們店鋪整體的一個(gè)免費(fèi)流量，在增長(zhǎng)的時(shí)候，自然流量曝光會(huì)比較大，后期付費(fèi)的預(yù)算的占比會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于免費(fèi)流量的時(shí)候，那么整個(gè)店鋪它的一個(gè)盈利空間會(huì)更大。這樣的話就可以更好的去拉動(dòng)占搜索流量，逐步提高店鋪整體的一個(gè)盈利水平了。

這篇文章就先分享到這里店鋪問(wèn)題可以交流?？傮w來(lái)說(shuō)還是要看細(xì)節(jié)性的把控是否到位，另外結(jié)合產(chǎn)品實(shí)際情況去做投放，任何操作都要有理有據(jù)不能盲目。對(duì)你有幫助就點(diǎn)贊收藏下，關(guān)注我少走彎路。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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