直通車時(shí)間投放公式是什么?具體詳細(xì)介紹!
2022-09-13 | 09:59 | 發(fā)布在分類 / | 閱讀:475
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直通車在開車的時(shí)候,很多人并不知道是如何去投放,就是對于投放的公式不清楚,也不知道如何去吸引更多的人去玩這個東西,畢竟這個投放是需要錢,下面就來詳細(xì)說說這個事情,學(xué)習(xí)下吧!
1.綜合排名扣費(fèi)公式
實(shí)際扣費(fèi)=下一名出價(jià)X下一名質(zhì)量得分/您的質(zhì)量得分 + 0.01元
綜合排名規(guī)則中,質(zhì)量得分將影響您的扣費(fèi)。質(zhì)量得分越高,您所需付出的費(fèi)用就越低。扣費(fèi)不會大于您設(shè)置的關(guān)鍵詞(或類目)出價(jià),當(dāng)公式計(jì)算得出的金額大于出價(jià)時(shí),按出價(jià)扣費(fèi)。
2流量價(jià)值計(jì)算公式
流量價(jià)值=成交一筆的利潤/成交一筆所需流量
這個很重要,去生意參謀查看這個寶貝的轉(zhuǎn)化率是多少,例如轉(zhuǎn)化率是10%,就是100個顧客訪問有10個成交,單筆所需流量為10個。
成交一筆的利潤,例如成交一筆可以獲得30元的利潤。那流量價(jià)值就等于30/10=3元。也就是說一個流量的價(jià)值是3元。你的直通車點(diǎn)擊設(shè)置只要不超過3元,直通車就是賺錢的。
3.一個隱含公式、直通車排名=出價(jià)*質(zhì)量得分
淘寶直通車排名按照你的出價(jià)和質(zhì)量得分相乘最終得出來的數(shù)值,按照從大到小排序。出價(jià)和質(zhì)量得分的分?jǐn)?shù)越高,排序越靠前。
4.投入產(chǎn)出公式
投入產(chǎn)出比ROI=總成交額/花費(fèi)
5.營業(yè)額=客單價(jià)*成交筆數(shù)
6.成交筆數(shù)=流量*轉(zhuǎn)化率
7.流量=直通車投放費(fèi)用/平均點(diǎn)擊費(fèi)用
8.利潤=營業(yè)額*利潤率=客單價(jià)*成交筆數(shù)*利潤率=客單價(jià)*流量*轉(zhuǎn)化率*利潤率=客單價(jià)*轉(zhuǎn)化率*利潤率*直通車投放費(fèi)用/平均點(diǎn)擊費(fèi)用。
9.直通車效益=(當(dāng)日成交金額x寶貝毛利率)一直通車花費(fèi)10
10.流量價(jià)值=單筆利潤x轉(zhuǎn)化率
11.展現(xiàn)量=點(diǎn)擊量÷(點(diǎn)擊率/00)
12.點(diǎn)擊率=(點(diǎn)擊量÷展現(xiàn)量) x 100%
13.平均展現(xiàn)排名 = 每次展現(xiàn)排名的加總 / 展現(xiàn)量
14.平均點(diǎn)擊花費(fèi)(PPC)=花費(fèi)÷點(diǎn)擊量
15.平均點(diǎn)擊費(fèi)用(CPC)=總花費(fèi)÷點(diǎn)擊量
16.花費(fèi)=平均點(diǎn)擊花費(fèi)x點(diǎn)擊量
關(guān)鍵詞設(shè)置技巧:
1、市場均價(jià)/3,搶位助手溢價(jià)170%
2、關(guān)閉流量智選詞包
3、關(guān)閉撿漏詞包
4、關(guān)閉競品詞包
5、關(guān)閉智能出價(jià)
6、關(guān)閉只能創(chuàng)意
7、創(chuàng)意選擇優(yōu)選
8、智能拉新人群溢價(jià)30%
9、相似寶貝人群溢價(jià)30%
10、店鋪長期人群溢價(jià)30%
11、相似寶貝人群溢價(jià)30%
12、店內(nèi)商品放入購物車的訪客人群溢價(jià)30%
13、收藏過店內(nèi)商品的訪客人群溢價(jià)30%
14、瀏覽未購買店內(nèi)商品的訪客人群溢價(jià)30%
15、瀏覽過同類店鋪商品的訪客人群溢價(jià)30%
16、首日日限額設(shè)置200元,沒有展現(xiàn)就在關(guān)鍵詞加價(jià)。
直通車在投放的時(shí)候,很多人在想要知道對于地域有什么要求,因?yàn)樵谕斗诺臅r(shí)候很多人在問地域有沒有要求,就是如何去進(jìn)行優(yōu)化,估計(jì)很多人在投放的時(shí)候不知道如何去優(yōu)化,請看具體介紹!
1.根據(jù)產(chǎn)品核心引流詞看流量解析的地域數(shù)據(jù)。
點(diǎn)擊直通車---工具---流量解析---輸入古風(fēng)連衣裙(你的產(chǎn)品核心引流詞)---地域透視。
現(xiàn)在我們可以看到流量解析里給出了一些地域和地域的相關(guān)展現(xiàn)指數(shù),點(diǎn)擊展現(xiàn)指數(shù),我們還可以看到古風(fēng)連衣裙在各個地域的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、市場均價(jià)等等。
因?yàn)橐粋€產(chǎn)品可能會有好幾個核心引流詞,比如古風(fēng)連衣裙也可以叫做漢元素連衣裙,我們要把這些詞在不同地域的展現(xiàn)量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率都統(tǒng)計(jì)下來,找出各項(xiàng)指標(biāo)都比較優(yōu)秀的地域進(jìn)行投放。
各位賣家可以做成像我這樣的表格,這些數(shù)據(jù)就一目了然,我們根據(jù)自身的情況綜合考慮一下,在進(jìn)行地域投放。針對不會做表格的同學(xué),我給大家準(zhǔn)備了一份模板表格放在文末,大家可以自行領(lǐng)取,然后填充數(shù)據(jù),這里表格的制作過程就不多說了。
2.根據(jù)直通車地域報(bào)表進(jìn)行優(yōu)化。
當(dāng)我們的直通車開了一段時(shí)間以后,可以在【報(bào)表---下拉地域報(bào)表】里看到不同的地域的相關(guān)數(shù)據(jù)。
做淘寶,數(shù)據(jù)決定一切。我們在這里看到點(diǎn)擊率、收藏加購、轉(zhuǎn)化、投產(chǎn)比(ROI)比較差的地域,可以考慮停止投放。因?yàn)橥斗帕艘彩抢速M(fèi)錢。
3.根據(jù)產(chǎn)品的地域表現(xiàn)優(yōu)化
點(diǎn)擊生意參謀---品類---右邊返回舊版。
因?yàn)橹挥蟹祷嘏f版才有單品分析功能,然后才能分析出寶貝在哪個地域表現(xiàn)比較好。這個返回舊版很容易被遮住所以大家要仔細(xì)看哦。
然后點(diǎn)擊單品分析---訪客分析。因?yàn)榱髁看蠖嘣跓o線端,所以我們點(diǎn)擊無線端,然后選擇7天或14天的數(shù)據(jù),因?yàn)槲覀円WC數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)性。
這里的地域top5我們是一定要加入到直通車地域投放的!因?yàn)樗南聠无D(zhuǎn)化率非常不錯!
最后統(tǒng)計(jì)優(yōu)化好這些地域,我們就可以點(diǎn)擊【正在推廣的計(jì)劃---投放平臺/地域/時(shí)間】里設(shè)置投放地域啦!
投放地域是計(jì)劃維度的設(shè)置,對這個直通車計(jì)劃中的所有寶貝都有效!現(xiàn)在只有我們精心篩選過的投放地域的用戶,才能看到我們直通車的廣告位,投放地域之外的用戶無法看到我們直通車的廣告位,是不是間接省錢又提高了轉(zhuǎn)化率呢?
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號是為: msc496。
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