雖然淘寶直通車的推廣效果還是不錯(cuò)的，但是它也很費(fèi)錢，如果商家沒有計(jì)劃性的出價(jià)，也會(huì)白白浪費(fèi)錢的。所以很多商家在出價(jià)的時(shí)候想要參考一下下一名的出價(jià)，那么直通車下一名出價(jià)自己算嗎?如何優(yōu)化溢價(jià)?

直通車下一名出價(jià)自己算嗎?

直通車下一名的出價(jià)商家是看不到的，質(zhì)量得分也看不到的，當(dāng)然這個(gè)質(zhì)量得分大家可以通過直通車出價(jià)公式計(jì)算出來的。下一名出價(jià)X下一名的質(zhì)量得分/您的質(zhì)量得分+0.01元就是你的實(shí)際出價(jià)了。

大家可以登陸到賣家中心，選中營銷中心下的我要推廣欄，直接進(jìn)入直通車界面，在這里大家選中左側(cè)的“工具”選項(xiàng)點(diǎn)擊，在工具選項(xiàng)的細(xì)分類目中選中“流量解析”，接下來進(jìn)行行業(yè)填寫，填寫完成后，點(diǎn)擊搜索。

這時(shí)候會(huì)有新的界面和選項(xiàng)出現(xiàn)，在這些選項(xiàng)中大家選中數(shù)據(jù)透視功能，選中后將頁面下拉到底部，找到競爭透視圖，在這里大家就可以看到同款寶貝全網(wǎng)展現(xiàn)最高的直通車出價(jià)了。

如何優(yōu)化溢價(jià)?

剛開始的時(shí)候我們一類人群，第一天我們可以設(shè)置一個(gè)10%的溢價(jià)，然后記錄展現(xiàn)值。然后我們?cè)诘谝惶斓幕A(chǔ)上提升這個(gè)溢價(jià)比例。并且通過表格算出溢價(jià)增長比。以及估算出預(yù)計(jì)展現(xiàn)值。當(dāng)?shù)诙斓恼鎸?shí)展現(xiàn)指數(shù)出來以后我們?cè)谒愠稣宫F(xiàn)的增長比，做記錄。

以此類推，當(dāng)這個(gè)比值差為負(fù)數(shù)的時(shí)候說明溢價(jià)是無效的，當(dāng)記錄3-5天時(shí)候我們可以選出最具有性價(jià)比的溢價(jià)比例即可，不過要注意的是這塊測試的時(shí)候盡量1-2個(gè)人群去測試，因?yàn)槿巳褐g具備相同標(biāo)簽的重疊人數(shù)比較多，盡量不要花太多冤枉錢。

很多人對(duì)人群溢價(jià)有這樣一個(gè)誤區(qū)，總認(rèn)為沒有溢價(jià)了，這個(gè)人群就不會(huì)有流量了。其實(shí)不是的，人群溢價(jià)是建立在我們本身的人群上，這些人群是你的人群，我們只是在這個(gè)人群里面把他細(xì)分一下，然后針對(duì)細(xì)分人群提高溢價(jià)，從而通過提高出價(jià)達(dá)到獲取更多流量的目的。

你沒有溢價(jià)，你寶貝直通車對(duì)應(yīng)的人群還是這些人群，只是有可能因?yàn)槌鰞r(jià)低了一點(diǎn)，所以排名靠后了流量少一些，而你出價(jià)高了后，因?yàn)榕琶壳傲?，所以他的流量?huì)多一些。

直通車智能溢價(jià)30%什么意思？有何目的？

不少淘寶賣家也希望能夠做好直通車的溢價(jià)，如果是智能溢價(jià)30%，大家是否知道這背后是什么意思呢?直通車的溢價(jià)操作到底有何種目的呢?我馬上就來給各位介紹。

首先，我們要知道直通車的流量方式，其實(shí)直通車也是屬于淘寶搜索流量，但是這種搜索流量是付費(fèi)的，和免費(fèi)流量其實(shí)只有價(jià)格上的區(qū)別。

一般來說，我們買家搜索關(guān)鍵詞進(jìn)入，展現(xiàn)到寶貝并點(diǎn)擊的過程。但是，買家們只要搜索我們匹配的關(guān)鍵詞，就能展現(xiàn)到我們的寶貝，這樣一來就會(huì)造成我們直通車的數(shù)據(jù)比較差，特別是轉(zhuǎn)化率。所以，直通車推出人群功能之后，就能有效的給流量設(shè)置條件。

因?yàn)榻酉氯ヌ詫毩髁康奶攸c(diǎn)就是個(gè)性化流量，淘寶系統(tǒng)會(huì)根據(jù)店鋪進(jìn)入人群比例給店鋪分配合理的流量。如果店鋪長期進(jìn)入的流量都是不精準(zhǔn)流量，那么淘寶就會(huì)認(rèn)為你的店鋪是適合這種人群的流量，后期在自然搜索流量的分配上面，就會(huì)更多的給你分配這種流量。

但是，我們可以通過直通車人群溢價(jià)功能直接告訴淘寶我們所需要的精準(zhǔn)流量是哪一種。人群溢價(jià)其實(shí)很好理解，就是我們將精準(zhǔn)人群設(shè)置提價(jià)比例，比如精準(zhǔn)人群溢價(jià)30%,當(dāng)我們出價(jià)1塊的時(shí)候，這部分精準(zhǔn)人群能看到的排名是1.3元的排名，肯定比1塊錢的排名要高。

這樣，就能實(shí)現(xiàn)引入大量的精準(zhǔn)流量，從而告訴淘寶自己店鋪的精準(zhǔn)流量是哪種。

有何目的?

直通車之所以溢價(jià)就是為了更加精準(zhǔn)人群。

很多人對(duì)人群溢價(jià)的一個(gè)誤區(qū)，總認(rèn)為沒有溢價(jià)了，這個(gè) 人群就不會(huì)有流量了。其實(shí)不是的，人群溢價(jià)是建立在我們本身的人群上，這些人群是你所以的人群，我們只是在這個(gè)人群里面把他細(xì)分一下，然后針對(duì)細(xì)分人群提高溢價(jià)，從而通過提高出價(jià)達(dá)到獲取更多流量的目的。

你沒有溢價(jià)，你寶貝直通車對(duì)應(yīng)的人群還是這些人群，只是有可能因?yàn)槌鰞r(jià)低了一點(diǎn)，所以排名靠后了，他流量少一些，而你出價(jià)高了之后，因?yàn)榕琶壳傲?，所以他的流量?huì)多一些。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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