小白賣家訂單爆發(fā)原因分析
2022-06-13|10:01|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀:106
2022-06-13|10:01|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀:106
既然是經(jīng)濟(jì)寒冬下,任然有店鋪?zhàn)龅娘L(fēng)生水起,我們?cè)趺床荒茏龅侥??此刻我們就要靜下心來,不妨偷點(diǎn)流量......
1、 抓住活動(dòng)的機(jī)會(huì)
淘寶的流量多半來自官方的活動(dòng),聚劃算、淘搶購(gòu)等活動(dòng)也是商家必爭(zhēng)之地,這些活動(dòng)多是大賣家的狂歡,中小賣家只能望洋興嘆。其實(shí)對(duì)中小賣家有專屬的活動(dòng),比如天天特價(jià)。活動(dòng)門檻低,基本上都能滿足。只要報(bào)上,對(duì)流量和轉(zhuǎn)化都大有益處。不過報(bào)活動(dòng)要持之以恒,不能失敗兩次就放棄。
報(bào)名條件:店鋪沒有違規(guī)或在處罰期,三心到五鉆級(jí)別,滿90天開店時(shí)間,加入消保、無理由退換貨條件,實(shí)物交易占比90%以上,半年動(dòng)態(tài)評(píng)分4.7以上。商品庫(kù)存在50到2000件,30天內(nèi)交易大于10件,活動(dòng)價(jià)格30天內(nèi)最低。
2、 做個(gè)有說服力的詳情頁(yè)
好馬配好鞍,好的產(chǎn)品還需要一個(gè)給力的詳情頁(yè)相匹配。詳情頁(yè)怎么做才有說服力?通用法則就是“反映出消費(fèi)者的心聲”。要揣摩消費(fèi)者第一考慮的是什么,其次是什么,最后是什么。根據(jù)需求定好詳情頁(yè)的結(jié)構(gòu),然后挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)進(jìn)行豐富。
最大化的挖掘賣點(diǎn)就要放棄賣家思維,多思考消費(fèi)者內(nèi)心的需求。具體如何實(shí)施?首先要把自己當(dāng)成買家,如果是賣女鞋,自己去實(shí)體店購(gòu)買的的時(shí)候會(huì)考慮哪些因素,如果單靠想象力的話,可能就是跟高不高,舒不舒服。而到了實(shí)體店就會(huì)發(fā)現(xiàn),要考慮皮質(zhì)好不好,上面的裝飾結(jié)實(shí)不結(jié)實(shí),好不好搭配衣服等因素。
再舉個(gè)例子,如果是賣紅棗的,我們會(huì)考慮棗好不好洗,核大不大,肉厚不厚等因素。除了這些,做的好的商家還會(huì)附贈(zèng)一些紅棗養(yǎng)生的小冊(cè)子,方便我們食用。如果我們?cè)谠斍轫?yè)中加入一些紅棗的功效及多種食用方法,會(huì)大大增加轉(zhuǎn)化的幾率。
切記每個(gè)詳情頁(yè)只要有一個(gè)核心賣點(diǎn)及三個(gè)以內(nèi)的次要賣點(diǎn)就行了,核心賣點(diǎn)重復(fù)不下三次,對(duì)買家進(jìn)行反復(fù)刺激和記憶。好的詳情頁(yè)要下大功夫,多揣摩多研究就會(huì)有所收獲。
3、 合理的關(guān)聯(lián)銷售策略
詳情頁(yè)基本上都有關(guān)聯(lián)銷售,豐富頁(yè)面內(nèi)容也能增加整體流量,提高流量利用率,關(guān)聯(lián)好的可以事半功倍,關(guān)聯(lián)不好就容易浪費(fèi)資源。如果單品點(diǎn)擊率不高,而關(guān)聯(lián)寶貝點(diǎn)擊高的話,就適合將關(guān)聯(lián)寶貝放在詳情頁(yè)的上部,相反情況就要將關(guān)聯(lián)寶貝放在下部。
4、 要有一定的流量補(bǔ)給
做電商就怕沒流量,除了常規(guī)的SEO優(yōu)化引進(jìn)免費(fèi)流量外,大多數(shù)人選擇付費(fèi)推廣,比如直通車鉆展。不少人為了春節(jié)前官方最后主推的活動(dòng)——年貨節(jié),加大了開車力度。而科學(xué)推廣,除根據(jù)預(yù)算安排外,還要進(jìn)行合理的布局。不管是站內(nèi)還是站外的各種推廣,核心就是這三點(diǎn):展現(xiàn)量、點(diǎn)擊量和成交量。有人不想燒錢開車,結(jié)果展現(xiàn)量很低,點(diǎn)擊也就不高。而提高花費(fèi)后,數(shù)據(jù)好看了,而實(shí)際的ROI并不高,有沒有一個(gè)好解決辦法呢?
開車的人看重的是站內(nèi)流量的精準(zhǔn)定向,都希望箭無虛發(fā)。這也就造成了競(jìng)爭(zhēng)過度,站內(nèi)儼然變成一片紅海。如果站外也能做到定向人群發(fā)送,是不是一條推廣新思路?站外的微博推廣方面,一條大V推送的廣告,或多或少的能帶來品牌傳播和流量提升,但微博資源良莠不齊,花費(fèi)也高。
對(duì)比各種站外推廣方式,能做到人群定向的不多,而DSP形式的廣告因?yàn)橛辛烁髌脚_(tái)的數(shù)據(jù)支持,標(biāo)簽定向已經(jīng)實(shí)現(xiàn)。在各類DSP軟件中,流量天下DSP實(shí)現(xiàn)了性別、年齡、行業(yè)、喜好度等人群畫像的細(xì)分,保證了定向的精準(zhǔn)性。除此之外,對(duì)店鋪人群進(jìn)行畫像,以達(dá)到最高匹配度。
站外推廣的優(yōu)勢(shì)還在于展現(xiàn)量巨大但花費(fèi)低,通過下圖的數(shù)據(jù)圖中可以看出,即便是大類目,點(diǎn)擊和花費(fèi)很平衡穩(wěn)定,單個(gè)點(diǎn)擊也不到6毛錢,大大的節(jié)省了推廣預(yù)算。
想將店鋪經(jīng)營(yíng)好,不是上面三言兩語(yǔ)就能辦到的,需要每個(gè)店家付出多倍的努力和心血,找到適合自己發(fā)展的方向和方法。同時(shí)也給自己信心,一定能!
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
推薦閱讀:
淘寶商家在優(yōu)惠券里設(shè)置了商品優(yōu)惠券,為什么詳情頁(yè)不顯示?
2020年豐收購(gòu)物節(jié)報(bào)名入口在哪?
淘寶直通車搶位助手怎么使用,有什么技巧,費(fèi)用怎么計(jì)算的?
更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。
微信掃碼回復(fù)「666」
別默默看了 登錄\ 注冊(cè) 一起參與討論!