直播車大家都不陌生，開得好久開，不像超級(jí)推薦，比較適合新手賣家和補(bǔ)單打配合操作做爆品。玩法挺多的還，有人問直通車高溢價(jià)低出價(jià)會(huì)有展現(xiàn)嗎?我們這是要注意些什么？

人群溢價(jià)顧名思義，就是某個(gè)人群在搜索你設(shè)置的關(guān)鍵詞的時(shí)候，這個(gè)人群會(huì)加上一些出價(jià)。記住哦，是搜索你設(shè)置的這個(gè)關(guān)鍵詞的人群才會(huì)加溢價(jià)，人群溢價(jià)是根據(jù)關(guān)鍵詞來的，是買家搜索我們的關(guān)鍵詞時(shí)如果他是我們?cè)O(shè)置的人群溢價(jià)中的人群，那么就會(huì)相應(yīng)的加上一些價(jià)格。

在原理上，確實(shí)是這類人群在搜索這個(gè)詞的時(shí)候價(jià)格出高了，排名也提高了，但是你把關(guān)鍵詞的出價(jià)出低了，這就本末倒置了，所以這里要說的是在關(guān)鍵詞正常出價(jià)的時(shí)候，將轉(zhuǎn)化好的，收藏加購率不錯(cuò)的人群加多點(diǎn)溢價(jià)是沒有什么問題，也是一種優(yōu)化思路，而低出價(jià)高溢價(jià)的玩法其實(shí)是行不通的，低出價(jià)高溢價(jià)的玩法只適合定向。

需要注意什么?

1、低出價(jià)高溢價(jià)的玩法只適合定向，因?yàn)槎ㄏ虿挥每蛻羲阉?，直接就?huì)出現(xiàn)想要的寶貝，只有在最精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞面前，這些人群溢價(jià)才能發(fā)揮它的價(jià)值，高溢價(jià)人群本身就是個(gè)坑，也有產(chǎn)品這樣做起來過，不過很多東西都存在概率和運(yùn)氣。

2、如果淘寶賣家對(duì)店鋪人群定為不熟悉，那么剛開始的時(shí)候最好是全開人群溢價(jià)，可以按照性別等其他條件，這樣來全開溢價(jià)到30%-45%，然后每天去優(yōu)化一次，直通車點(diǎn)擊率差的人群就降低溢價(jià)甚至于可以直接刪除，高的就保留，當(dāng)然這個(gè)到時(shí)候看具體情況了。

3、一般來說低出價(jià)高溢價(jià)玩法適合詞多展現(xiàn)大的類目，尤其適合服飾鞋包的大類目。因?yàn)樵~太小的話，那么本身就會(huì)過濾掉了很多人，所以商品獲得的展現(xiàn)就很小，不適合低出高溢，冷門的類目是最不適合此方法的。

如果淘寶賣家想要做新品標(biāo)簽的話，那么最好使用直通車低出價(jià)高溢價(jià)玩法，這樣獲取的人群也更加精準(zhǔn)，并不是所有的商品都適用直通車低出價(jià)高溢價(jià)，賣家一定要注意觀察直通車數(shù)據(jù)情況。

直通車預(yù)算不夠怎么辦？怎么制定預(yù)算？

如果開通了淘寶直通車，但是卻不知道直通車的預(yù)算不夠的時(shí)候應(yīng)該要怎么辦，另外也要制定相關(guān)的預(yù)算，我馬上就來給各位賣家們?cè)敿?xì)全面的介紹，同時(shí)也要做好直通車的推廣。

推廣的產(chǎn)品持續(xù)加大推廣自然搜索起來之后會(huì)影響直通車的預(yù)算，如果淘寶賣家在開車的時(shí)候預(yù)算下降并且效果并不是很理想，那么就需要及時(shí)的調(diào)整直通車推廣計(jì)劃了。

如果淘寶賣家降低了直通車預(yù)算那么自然搜索一般跟著都會(huì)降低，淘寶賣家需要結(jié)合具體產(chǎn)品具體數(shù)據(jù)分析來做具體決策。

怎么制定預(yù)算?

上一年直通車、鉆展等不同的付費(fèi)推廣各花費(fèi)多少，占多大比例，一一整理出來，對(duì)下一年的比例形成有參考作用。同時(shí)牽涉到不同產(chǎn)品布局問題，比如去年做T恤，投入10萬，最終才賣50萬，產(chǎn)出不夠，今年就不投入那么多，把相應(yīng)推廣費(fèi)用放到其他主推類目里面。

直通車推廣費(fèi)用拆分需要拆分到每個(gè)月里面，和不同月份類目推廣重點(diǎn)結(jié)合起來。

比如從1月T恤上新開始就會(huì)產(chǎn)生推廣費(fèi)用，成長期就需要投入資源，在爆賣的時(shí)候就可以享受流量紅利。

而7月開始爆賣，推廣費(fèi)用可以相應(yīng)減少，如果等后期才開始推廣，投入產(chǎn)出肯定不好。在成熟期，需要鉆展和淘客，如果這兩個(gè)工具操作得好，轉(zhuǎn)化是沒有問題的。

每個(gè)月的預(yù)算都不是固定不變，預(yù)算都有不確定性。

預(yù)計(jì)今年直通車的價(jià)格上漲50%，但實(shí)際上漲了一倍，浮動(dòng)不是人為不可控的，也不可提前預(yù)知。所以在制定目標(biāo)的時(shí)候，也要考慮預(yù)算浮動(dòng)。

如果某一個(gè)月預(yù)算花超了，要相應(yīng)調(diào)整整個(gè)預(yù)算體系。首先找出具體是哪一個(gè)渠道花超了，分析原因，是流量預(yù)估不準(zhǔn)確年度目標(biāo)規(guī)劃包括幾個(gè)部分;

一是年度目標(biāo)制定，二是推廣費(fèi)用預(yù)估，把年度包括活動(dòng)節(jié)奏規(guī)劃，根據(jù)月份和類目進(jìn)行拆解，規(guī)定每個(gè)月銷售額、推廣費(fèi)用等，有利于不同類目執(zhí)行目標(biāo)過程中有具體性目標(biāo)。

按照當(dāng)前的預(yù)算能不能完成目標(biāo)規(guī)劃。如果完不成，要增加多少推廣投入，對(duì)利潤產(chǎn)生多少影響，這些都是需要考慮的問題。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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