如何讓詳情頁更吸引人,得用上淘寶指數(shù)!
2022-05-27|10:04|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀:162
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制作詳情頁時很多的賣家都是照搬別人的模子,其實(shí)制作詳情頁是有很大的秘訣在其中的,我們要根據(jù)自己店鋪以及寶貝和人群的定位來完成詳情頁的制作,而不是胡亂地去照搬別人的,那么我們今天要講的就是賣家如何醫(yī)用淘寶指數(shù)分析人群特征優(yōu)化寶貝詳情頁?
做好詳情頁的優(yōu)化能夠有效的提高寶貝的轉(zhuǎn)化率,做詳情頁時要做好寶貝適用人群的定位,這樣我們在做詳情頁時才能夠更好的應(yīng)對消費(fèi)者,具體的方法也很簡單。
買家進(jìn)入詳情頁的方法有幾種,我們先來分析一下,主要是通過:1、搜索關(guān)鍵詞2、類目流量3、新品。買家進(jìn)入詳情頁的入口有這幾種,但是主圖不夠好的話,點(diǎn)擊率就會很差,這樣提升轉(zhuǎn)化率也是很困難的。這么說,進(jìn)入詳情頁的入口必須要和咱們寶貝的主圖關(guān)聯(lián)性高。
再來看看如何讓主圖點(diǎn)擊率高?買家逛淘寶目前主要分為兩個模式,逛街模式和選商家模式,逛街模式的人購物意向比較淡,馬上下單的人就會比較少了,一般都是隨機(jī)瀏覽,看到自己喜歡的款式就會先收藏。選商家的模式的話購物意向會強(qiáng)一些,已經(jīng)有了自己的明確目標(biāo),款式貨號基本在買家心里有底了,直接在淘寶上進(jìn)行搜索然后進(jìn)行對比再購物。那么我們就得先對這些人群進(jìn)行分析,比如說咱們家現(xiàn)在要做一個女士的開衫毛衣。那么我們就先進(jìn)入淘寶指數(shù)進(jìn)行分析這個關(guān)鍵詞。
賣家先對寶貝的人群特征進(jìn)行分析,然后才能做出更多對應(yīng)喜好人群,這樣提升轉(zhuǎn)化率。經(jīng)過上面分析,開衫的毛衣主要是18-34歲的女性消費(fèi)層級中等的初級買家,這類的人群更喜好開衫的毛衣。所以詳情頁和主圖的設(shè)計(jì)都要遵照這類人群的喜好去做,遵照主要購買人群的習(xí)慣和想法,才能更大程度的迎合他們,提高成交率。寶貝主圖上面放什么樣的關(guān)鍵詞吸引的是什么樣的人群,比如上的是全網(wǎng)最低價肯定吸引的是貪小便宜的人群。如果咱們的開衫毛衣是新品,那么我們一定要做好關(guān)聯(lián)營銷,從其他小爆款那邊進(jìn)入流量到這個新品上,增加曝光率。
一個好的詳情頁能夠達(dá)到一個什么樣的效果呢?買家看到詳情頁基本關(guān)于自己想買的寶貝描述都一清二楚了,跟客服溝通的少直接去購買。不僅能大大的挽留住買家,也能在最大程度上減少客服的工作量。那么我們就要對買家進(jìn)入詳情頁的心理進(jìn)行分析。
1、買家進(jìn)入詳情頁肯定會存在戒心的,心理會想這個店鋪靠不靠譜?會不會是假貨?然后看評價,對這個店鋪的基本情況有一個了解。
2、對寶貝的喜好。首先就是要對這個寶貝喜好,覺得這個就是自己想要的寶貝,然后看好了之后會進(jìn)行收藏,會往后面繼續(xù)瀏覽,已經(jīng)出了一次郵費(fèi)了,肯定還想順便帶走一些好的。
3、要對寶貝營造穿在某個場景會出現(xiàn)一個什么樣的效果,這個是很重要的,應(yīng)該做四個左右的場景,比如出去春游穿,走親戚穿,就適合這樣的場景,讓更多的買家進(jìn)行對號入座。
4、為什么今天就要買你們家的寶貝呢?今天買和以后買有什么區(qū)別呢?這一點(diǎn)屬于逼單,我們要逼顧客今天就進(jìn)行購買。不要等到以后,今天是掌柜生日特價,今天購買就成為咱們家的VIP會員,以后會員生日會有禮品贈送的等等,一定要引導(dǎo)顧客今天就下單。
5、后面的就會很簡單了,買家會先對比一些賣家,找到性價比更高的。然后進(jìn)行拍下付款,期待寶貝的送到。
這人氣寶貝標(biāo)題上也突出了今天特價,然后賣點(diǎn)就是質(zhì)量比其他家的好,比其他的重。后面描述頁面寫到了送朋友送女友等。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號是為: msc496。
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