淘寶訂閱雙12大快消商家玩法說(shuō)明

雙12商家參與從11月23日正式開始！整體玩法延續(xù)雙11的有效玩法，以下為淘寶訂閱大快消（包含食品、母嬰、美妝洗護(hù)、寵物潮玩、醫(yī)藥健康、食品、生鮮）詳細(xì)參與方案，預(yù)祝各位商家朋友雙12大賣！

一、雙12核心玩法解讀

1、【頻道呈現(xiàn)】雙12專屬頻道：店鋪超值活動(dòng)都在這

該頻道內(nèi)將集中展現(xiàn)雙12的活動(dòng)內(nèi)容，引導(dǎo)消費(fèi)者復(fù)訪加購(gòu)促轉(zhuǎn)化，主要包含以下幾種來(lái)源：

①活動(dòng)類自動(dòng)發(fā)布類型：雙12清單、雙12預(yù)售、限時(shí)秒殺、商品降價(jià)

無(wú)需商家主動(dòng)發(fā)布，只要商家有營(yíng)銷報(bào)名打標(biāo)，并在千牛后臺(tái)打開發(fā)布開關(guān)（more打開）。

②商家主動(dòng)發(fā)布直接進(jìn)入頻道：直播預(yù)告、尖貨抽簽、爆品買贈(zèng)、活動(dòng)清單、店鋪活動(dòng)、U先派樣、店鋪派樣。

③雙12主題話題過(guò)審直接進(jìn)入頻道：大快消商家投稿入口 https://www.yuque.com/zhiwei-hv0pq/ftu04y/rk1kuz

2、【商家投稿】11個(gè)行業(yè)話題：發(fā)現(xiàn)雙12特色好物，互動(dòng)權(quán)益加碼蓄水促轉(zhuǎn)化

全部大快消商家可參與投稿的匯總貼在此：https://www.yuque.com/zhiwei-hv0pq/ftu04y/cggk0g

除此之外，您還需注意以下事項(xiàng)：

①優(yōu)先特色話題#美妝空瓶日記#、#五星好評(píng)百貨#、#人間煙火氣#、#零食天花板#。如均無(wú)法符合，則必投#年度頂呱呱寶貝#

②投稿必帶雙12活動(dòng)利益點(diǎn)信息（建議配置粉絲券/會(huì)員券），文案在30字左右，控制50字以內(nèi)

3、【行業(yè)日玩法】專屬快消行業(yè)日氛圍+優(yōu)秀商家激勵(lì)

雙12全周期會(huì)有行業(yè)日及分行業(yè)商家賽馬玩法，12.9日為大快消專屬行業(yè)日

①商家賽馬說(shuō)明（12.9當(dāng)天勝出商家資源下發(fā)）

時(shí)間周期說(shuō)明：

11.20～12.6期間，分行業(yè)進(jìn)行商家賽馬，分別為快消、食品生鮮賽道。

12.7公布各行業(yè)top10榜單，12.8聯(lián)系上榜商家進(jìn)行激勵(lì)資源對(duì)接。

12.9激勵(lì)資源下發(fā)（包含訂閱入口投放+常訪問(wèn)賬號(hào)置頂）

4、上榜規(guī)則說(shuō)明：

基礎(chǔ)活躍要求：每日發(fā)布訂閱≥1條；

特色供給要求：每周發(fā)布以下任意類型總計(jì)≥2條。

派樣類（店鋪派樣、U先派樣、會(huì)員專享禮）；

買贈(zèng)類（會(huì)員買贈(zèng)、新品買贈(zèng)、爆品買贈(zèng)）；

活動(dòng)類（活動(dòng)清單、直播預(yù)告、店鋪活動(dòng)）；

衡量數(shù)據(jù)指標(biāo)：根據(jù)訂閱日主動(dòng)發(fā)布數(shù)（權(quán)重30%）、內(nèi)容進(jìn)店率（進(jìn)店次數(shù)/曝光次數(shù)）（曝光次數(shù)1萬(wàn)以上）（權(quán)重30%）、進(jìn)店UV規(guī)模（權(quán)重40%）指標(biāo)綜合排序。

②行業(yè)日說(shuō)明（12.9日當(dāng)天線上資源位呈現(xiàn)快消氛圍）。

線上呈現(xiàn)：

專屬行業(yè)日資源加持（包含精選頻道信息流banner、話題入口、內(nèi)容加權(quán)）

獲得資源商家：投稿過(guò)審。

4、【頭部賽道】資源助力人群觸達(dá)，派樣投入拉復(fù)訪復(fù)購(gòu)。

商家在私域?qū)Ω邇r(jià)值人群派發(fā)小樣，訂閱平臺(tái)資源助力提升人群觸達(dá)率，用戶在大促前領(lǐng)取小樣進(jìn)行體驗(yàn)，并在大促正式期進(jìn)行下單轉(zhuǎn)化。雙11期間，已有6大快消食品品牌參與了大牌賽道的派樣玩法。雙12期間，將開放20個(gè)名額進(jìn)行商家一對(duì)一的招商和扶持。詳細(xì)玩法看下方：

二、參與大快消頭部賽道有什么好處？

商家在私域?qū)Ω邇r(jià)值人群派發(fā)小樣，訂閱平臺(tái)資源助力提升人群觸達(dá)率，用戶在大促前領(lǐng)取小樣進(jìn)行體驗(yàn)，并在大促正式期進(jìn)行下單轉(zhuǎn)化。雙11期間，已有6大快消食品品牌參與了大牌賽道的派樣玩法。

案例1：@3CE官方旗艦店 派樣高回購(gòu)率

案例回顧：雙11期間總計(jì)派樣10000份。預(yù)售期進(jìn)行為期一周的派樣，派發(fā)5000份，雙11開門紅期間回購(gòu)率13%。雙11周期日均進(jìn)店UV較9月增長(zhǎng)152%，打入雙11訂閱進(jìn)店榜單快消TOP2（示意圖如上）

案例2：@肯德基會(huì)員官方旗艦店 電子券高到店率

案例回顧：雙11預(yù)熱期進(jìn)行為期一周爆品電子券派發(fā)，派發(fā)10000份，7天到店率93%。雙11周期日均進(jìn)店UV較9月增長(zhǎng)219%，打入雙11訂閱進(jìn)店榜單食品TOP7（示意圖如下）

三、參與的具體要求？

雙12期間，我們將開放20個(gè)名額進(jìn)行商家一對(duì)一的招商和扶持。同時(shí)與雙11不同的是，我們會(huì)搭建集合頁(yè)長(zhǎng)期在線，并在特定時(shí)間段登上雙12頻道置頂banner區(qū)塊。（資源位示意如下，內(nèi)容將變?yōu)?ldquo;雙12派樣俱樂(lè)部”）

商家要求：粉會(huì)關(guān)系總和500萬(wàn)以上。

參與周期：

前期招商：11.24~12.28；

開始派樣：11.29~12.5；

收貨體驗(yàn)：12.6~12.11；

正裝回購(gòu)：12.12~12.14。

派樣要求：

數(shù)量：5000份派樣起，

價(jià)格：0.1、4.9、9.9（如價(jià)值超高，可以到14.9，一般不建議）

派樣周期：開始時(shí)間起持續(xù)一周。（開始時(shí)間在商家過(guò)審后與小二取的聯(lián)系并定下最終時(shí)間）

抽獎(jiǎng)概率：100%中獎(jiǎng)

資源加持：氣泡觸達(dá)粉會(huì)人群，回訪后以本條內(nèi)容承接

操作步驟

預(yù)選報(bào)名（本次雙12最多選取20個(gè)商家參與），請(qǐng)通過(guò)以下方式來(lái)報(bào)名（過(guò)審后小二拉群對(duì)接）

https://sale.tmall.com/apply/productDetail.htm?spm=a217e9.14060881.0.0.73f9d4cf6Mrf6Z&activityId=135936420168

發(fā)布派樣動(dòng)態(tài)，請(qǐng)通過(guò)以下招投稿來(lái)設(shè)置（僅預(yù)選通過(guò)商家投稿）：

https://market.m.taobao.com/app/crs-qn/pcWorkbench/home/index.html#/sandbox/subscription/zhaotouRedirect?appcode=900004&biztype=zg&aid=1625&qnBizCode=101

注意事項(xiàng)：

①單獨(dú)創(chuàng)建訂閱專屬派樣鏈接，以便后續(xù)復(fù)盤；

②如您需做會(huì)員專屬派樣下發(fā)，可設(shè)置贈(zèng)品鏈接為會(huì)員專享貨品，引導(dǎo)粉絲先入會(huì)再領(lǐng)小樣。（本方法可提升派樣精準(zhǔn)度，引導(dǎo)入會(huì)，但因門檻更高一些，派樣派發(fā)率會(huì)更低，請(qǐng)根據(jù)您的目標(biāo)自行斟酌）

③派樣卡片背景色，請(qǐng)不要選擇淺色底紋，避免在消費(fèi)者端看不清字。

以上為本次關(guān)于淘寶訂閱雙12大快消商家玩法說(shuō)明的全部?jī)?nèi)容，希望對(duì)各位商家能有所幫助！

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