淘寶雙十二迫在眉睫，你的店鋪準(zhǔn)備好了嗎？

最近有不少商家朋友找我交流，說(shuō)雙十一的銷量慘不忍睹啊，一年到頭沒(méi)賺到錢，有的甚至負(fù)債累累，其實(shí)雙十一的銷售額能爆發(fā)到什么程度，取決于店鋪平時(shí)的競(jìng)爭(zhēng)力度，平時(shí)都很難拿到流量，大促競(jìng)爭(zhēng)度比平時(shí)更高，期望值再大，也抵不過(guò)現(xiàn)實(shí)的打擊。

對(duì)于雙十一大促?zèng)]有做好的朋友不要著急，接下來(lái)還有雙十二，年貨節(jié)，店鋪想賺錢，優(yōu)化就不能停，要有一雙善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的眼睛，多觀察同行競(jìng)店和自身店鋪的差距點(diǎn)，找到差距進(jìn)行優(yōu)化，就有一定幾率提升店鋪的競(jìng)爭(zhēng)度。

今天的文章主要是圍繞雙十二來(lái)分享的，年底旺季不間斷，我們的優(yōu)化就要每天都去做！

一、流量渠道的擴(kuò)展

無(wú)論是新上鏈接，還是有基礎(chǔ)的老連接，只要是店鋪的單品都需要流量去提升各項(xiàng)數(shù)據(jù)權(quán)重，由于各大平臺(tái)之間的競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈，能分發(fā)到每個(gè)平臺(tái)的流量是有限的，流量的平臺(tái)在劃分到不同類目，80%的流量在于頭部商家，中小賣家引流就成了千難萬(wàn)難。

無(wú)論引流有多難，只要做電商就得攻克這個(gè)難題，店鋪還是需要最大程度為新品引流。

1、搜索流量

也可以通過(guò)推廣關(guān)鍵詞直接展示在搜索頁(yè)面，或者是產(chǎn)品的各項(xiàng)數(shù)據(jù)維度和權(quán)重比較高，也能展示在產(chǎn)品搜索頁(yè)面，同一個(gè)關(guān)鍵詞，買家的搜索展示頁(yè)面結(jié)果是不同的，如果錯(cuò)誤展示在不精準(zhǔn)人群的頁(yè)面，就很容易造成訪客流失，產(chǎn)品的跳失率過(guò)高，轉(zhuǎn)化率差等等問(wèn)題。

一般前期不推廣前，編輯的產(chǎn)品屬性，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)這些標(biāo)簽適當(dāng)分發(fā)流量，查看產(chǎn)品的數(shù)據(jù)反饋結(jié)果，這段期間數(shù)據(jù)不達(dá)標(biāo)，后續(xù)流量就很難在扶持流量。

像大促期間整個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)都比較大，出價(jià)高，如果單純做關(guān)鍵詞的排名，PPC比平時(shí)貴，所以我們是盡量要優(yōu)化搜索流量，主要是通過(guò)直通車，以及系統(tǒng)分發(fā)流量去達(dá)到轉(zhuǎn)化率的指標(biāo)，就更容易爆發(fā)搜索流量。

2、手淘推薦流量

產(chǎn)品不做付費(fèi)推廣時(shí)，也會(huì)有入池幾率，不過(guò)后續(xù)的數(shù)據(jù)分析比較少，數(shù)據(jù)不達(dá)標(biāo)，也容易出流量池，本身流量池是有很多的，每個(gè)流量池的基礎(chǔ)不同，有的可能是幾萬(wàn)流量，有的是幾十萬(wàn)的流量。

本身貨找人的模式，當(dāng)產(chǎn)品符合哪個(gè)流量池的標(biāo)準(zhǔn)，就可以入什么流量池，超推主要是根據(jù)定向人群競(jìng)價(jià)排名，根據(jù)店鋪標(biāo)簽，產(chǎn)品標(biāo)簽，找到相似的買家進(jìn)行產(chǎn)品推薦，推薦就等于是入池。

也就是說(shuō)超級(jí)推薦是可以增加產(chǎn)品入池的幾率，減少自然入池的時(shí)間，通過(guò)我們的優(yōu)化方法，便捷入高流量池，可以通過(guò)超推，坑產(chǎn)指標(biāo)，人群精準(zhǔn)度帶來(lái)的高轉(zhuǎn)化等等，就可以拿到更多的手淘推薦流量。

二、控制轉(zhuǎn)化率提高銷售額

提高轉(zhuǎn)化率比如說(shuō)維護(hù)老客戶，尤其是領(lǐng)劵未購(gòu)買的潛在客戶，及時(shí)做產(chǎn)品的推廣，通過(guò)文字文案的活動(dòng)營(yíng)銷，給買家一定的緊促感，提前營(yíng)造大促氛圍，以優(yōu)惠券，店鋪活動(dòng)的方式吸引老客戶，等等方式都會(huì)提高轉(zhuǎn)化率。

但是還有其他方式去調(diào)整轉(zhuǎn)化率，比如通過(guò)關(guān)鍵詞控制訪客進(jìn)店，人群的分析和優(yōu)化調(diào)整精準(zhǔn)度，這些都可以提高轉(zhuǎn)化率。

1、關(guān)鍵詞優(yōu)化：主要是控制推廣詞跟產(chǎn)品屬性詞的匹配度，相關(guān)性越高，進(jìn)店的流量就越精準(zhǔn)。每個(gè)關(guān)鍵詞的背后都有習(xí)慣搜索的人群，如果選用搜索量大，但是相關(guān)度很低的詞去推廣，帶來(lái)的展現(xiàn)量是比較多的，實(shí)際轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)很差，不能給產(chǎn)品打標(biāo)，也不能引流精準(zhǔn)訪客進(jìn)店。

做排名時(shí)可能為了拿流量，出高價(jià)卡在靠前的位置，但是產(chǎn)品鏈接競(jìng)爭(zhēng)度比較低，比如主圖詳情頁(yè)，評(píng)價(jià)，問(wèn)大家，銷量都不如同行，就算卡在靠前位置，買家點(diǎn)擊進(jìn)店也未必購(gòu)買，貨比三家是每個(gè)買家的購(gòu)物習(xí)慣，經(jīng)過(guò)對(duì)比之后訪客流失，最后出高價(jià)幫其他店鋪打標(biāo)，提升轉(zhuǎn)化率，最后就是白花錢推廣，所以最好是提升店鋪綜合競(jìng)爭(zhēng)能力，逐步選擇適當(dāng)?shù)年P(guān)鍵詞，卡在適合的排名位置，才能解決轉(zhuǎn)化的根本問(wèn)題。

2、人群的優(yōu)化：經(jīng)常會(huì)有商家朋友說(shuō)，我做的是高客單產(chǎn)品，為什么進(jìn)店訪客都是低消費(fèi)人群，主要是平時(shí)的引流推廣，活動(dòng)安排上導(dǎo)致的人群差異，引流推廣時(shí)沒(méi)有提前測(cè)試人群，隨便推廣覆蓋量高，并且不適合店鋪產(chǎn)品的消費(fèi)人群，或者低價(jià)的促銷活動(dòng)，比如淘客，打折促銷。

這些都會(huì)導(dǎo)致人群訪客出現(xiàn)偏差，一步步影響到轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，轉(zhuǎn)化又影響到免費(fèi)流量的獲取，像大促前期，店鋪都會(huì)積累不少的收藏加購(gòu)，這個(gè)就是買家對(duì)產(chǎn)品的喜好程度，根據(jù)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化周期特性，高客單價(jià)的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化周期稍長(zhǎng)，需要我們做好老客戶管理，促使買家去下單，在雙十二期間才能更好的收割。

三、內(nèi)容營(yíng)銷布局

主要集中于粉絲量較多的店鋪，微淘種草拉新，持續(xù)發(fā)布新內(nèi)容，穿插一些搞笑圖文和視頻，增加買家的關(guān)注度，引發(fā)買家興趣點(diǎn)。

色系搭配，文案和圖片的比例，適當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng)，微淘的內(nèi)容一定要新穎，不光是維護(hù)老客戶的關(guān)注度，還能被官方收錄拿到更多的公域流量。

內(nèi)容營(yíng)銷不光是體現(xiàn)在微淘上，比如說(shuō)文字，文案，視頻等方式推廣產(chǎn)品，通過(guò)這種方式進(jìn)行產(chǎn)品的推廣，達(dá)到拉新種草和收割目的，這些進(jìn)店訪客對(duì)店鋪的一切行為，都可以累積到產(chǎn)品權(quán)重上。

流量渠道不是單一的，每個(gè)渠道的擴(kuò)展，都等于多收割一部分行業(yè)的流量，多做流量的擴(kuò)展，我們才能更好的對(duì)買家進(jìn)行收割。

距離雙十二還有不到一個(gè)月的時(shí)間，主要優(yōu)化是引流訪客積累更多的收藏加購(gòu)，對(duì)于大促敏感人群和促銷敏感人群，主動(dòng)的去做DMP圈定，利用系統(tǒng)推薦人群優(yōu)劣勢(shì)去拿更多流量，雙十二才會(huì)有更好的爆發(fā)，今天的文章分享到這里就結(jié)束了，希望會(huì)大家有不錯(cuò)的幫助。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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