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    淘寶藍(lán)海產(chǎn)品怎么選?有什么方法?

    2022-06-15|23:00|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:110

    大家應(yīng)該都知道藍(lán)海產(chǎn)品確實(shí)是很多賣家都喜歡的,而且賣家們自然也希望能夠選到合適的藍(lán)海產(chǎn)品,具體要怎么進(jìn)行選擇呢?我今天就來給各位分享一些方法。



    在電商行業(yè)中,女性用戶要多于男性用戶,在蘇寧,唯品會,天貓?zhí)詫毜绕脚_基本都是這樣的,不過,雖然現(xiàn)狀是這樣的,但是趨勢卻是男性消費(fèi)開始崛起,有趕超女性的趨勢。

    所以在電商行業(yè),男性方面的產(chǎn)品開始成為大家公認(rèn)的藍(lán)海產(chǎn)品。具體有哪些呢?我們來看個男性消費(fèi)研究報告。

    某報告支持,在16歲到25歲的男性消費(fèi)主要集中在體育,游戲、服飾等方面,而26到36歲,則主要是傾向于電子產(chǎn)品,汽車、旅游等。36歲及以上主要是在健康,手表,奢侈品等等。

    這都是較為傳統(tǒng)的男性消費(fèi)領(lǐng)域,但是有一些新興的領(lǐng)域沒有被很多人發(fā)現(xiàn),比如今天推薦的第一個藍(lán)海產(chǎn)品,那就是男性美妝產(chǎn)品。

    也許你會覺得有點(diǎn)不可思議,但是這個方面的產(chǎn)品確實(shí)在近年來增長迅速,但是做這類產(chǎn)品的商家卻不多,比較有利的證據(jù)就是在唯品會上,有關(guān)男性美妝的消費(fèi)增長了六成。

    足以成為新一代的藍(lán)海產(chǎn)品。其實(shí)這類產(chǎn)品能夠崛起也是可以理解的,在生活品質(zhì)提高的今天,不僅是女性愛美了,男性也希望自己保養(yǎng)的好,生活會美好很多的。

    接下來我們換個角度,講完了男性,我們來看看女性市場,如今智能化設(shè)備增多,比如智能音箱,VR設(shè)備等等,但是由于廠家們把這些智能設(shè)備都定位成男性用戶,所以其外觀審美定位在男性偏多,而其實(shí)女性中也不乏喜歡這些智能設(shè)備的。

    但是無奈的是,外觀不符合女性審美的情況下,一些產(chǎn)品的銷量潛力被雪藏,不過值得高興的是,有一部分的廠家意識到這個問題,開始推出一些符合女性審美的智能設(shè)備,所以這就是我推薦的第二個藍(lán)海產(chǎn)品。



    淘寶藍(lán)海產(chǎn)品有哪些?有哪些影響因素?

    有的是之所以累得半死,卻沒有賺到錢,而有的人一上架就輕輕松松賺到了錢,這是因?yàn)橛械娜苏业搅撕玫漠a(chǎn)品,而有的人沒有找到。說到這里,我們就不得不說一說藍(lán)海產(chǎn)品,淘寶有哪些產(chǎn)品是藍(lán)海產(chǎn)品呢?

    1、搜索人氣

    搜索人氣肯定是越大越好,如果你的搜索人氣很大,那你的利潤就可以不用太高50%就好,當(dāng)然藍(lán)海的利潤一定要達(dá)到50%左右,這樣才叫藍(lán)海嘛。

    如果搜索人氣太小,一定要去淘寶觀察體量有多少,查詢下同行的真實(shí)銷量,看看利潤高不高。比如我1單利潤在一兩千也可以,一個月十來單不比打工強(qiáng)么。

    2、轉(zhuǎn)化率

    一般我們是用生意參謀來這個轉(zhuǎn)化率,其實(shí)大部分生意參謀關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率是不準(zhǔn)的,有虛高的成分,因?yàn)槔锩嬗泻芏嗳嗽谧鰷y評。

    那我們怎么去看正常的轉(zhuǎn)化率?

    直通車--工具--流量解析,一般沒有人去用直通車大量測評。直通車轉(zhuǎn)化率是相比搜索較低,正常的搜索轉(zhuǎn)化率是我們直通車轉(zhuǎn)化率的1.5倍 。

    3、點(diǎn)擊率

    我們的消費(fèi)者搜索關(guān)鍵詞,如果搜索到的產(chǎn)品都不是他想要的,是不是就不愿意去點(diǎn)擊了,他的點(diǎn)擊率就會亂,市場就會亂,那這個產(chǎn)品肯定是不能做了。

    我們從生意參謀--市場行情--搜索分析看他的點(diǎn)擊率怎么樣,一般低于60%那這個市場就是亂的,正常的狀態(tài)點(diǎn)擊率都在100%左右甚至以上,如果你找到一個60%以下的產(chǎn)品就不要去操作了。

    4、商城占比

    商城占比超過60%-70%基本上是貓店在做,c店就不要去做了,50%左右的這種算正常的,c店也可以去做,最好的辦法是搜索一個我們找的藍(lán)海詞,根據(jù)這個詞去淘寶搜索下,銷量排序,如果前20名有16家是貓店,那基本上C店就難去做。

    5、直通車參考價

    如果這個關(guān)鍵詞ppc很高,證明這個產(chǎn)品競爭很大要么利潤很大,這里主要是看我們能不能用直通車去推,如果太高我們就要換一種推廣方式了。

    6、在線商品數(shù)

    藍(lán)海類目的產(chǎn)品,競爭對手越少越好,如果你找到一個很好的產(chǎn)品,同行的在線商品數(shù)很多,這種也不是不能做,可以看下最高的那家銷量在多少,如果它的銷量不是很高那你也可以去做,這個要多維度去分析。

    7、首銷尾銷

    我們要找的首銷,不要超過1000,如果你覺得你的資金比較多也可以考慮1000-3000,如果太高就不建議去做了。

    8、產(chǎn)品利潤

    這個沒有一定要求,當(dāng)然你肯定是想要利潤高點(diǎn),你如果要選藍(lán)海類目怎么也得50%以上的利潤,看一下我們淘寶市場,他們的零售在多少,然后對比阿里的寶貝價格,再算一下多少合適,利潤太低了,直接就不要做了。

    我們這里只是給大家介紹了尋找藍(lán)海產(chǎn)品的方法,至于到底要怎么找,還要看大家自己的技巧和心得了。事實(shí)上,如果找到了真正的藍(lán)海產(chǎn)品,賺錢是非常容易的。

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號是為: msc496。

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