我們很多人通過直通車去推廣，但是在推廣的時(shí)候也會發(fā)生翻車的情況，那么這個(gè)翻車到底是什么原因?qū)е履?具體的影響因素估計(jì)很多人想要知道，下面就把這些因素和各位朋友說說!

影響翻車的3大因素

案例分析

1.直通車翻車的原因

要想知道直通車翻車的原因，首先需要了解直通車的相關(guān)知識。如果問大家開直通車的目的是什么?有些人可能說是打爆款，有些人可能說是賺錢，有些人可能說是引流。但這些知識都是散點(diǎn)的知識，而直通車的運(yùn)營應(yīng)該是一個(gè)整體的知識。直通車在不同的階段，其開車的方法是不一樣的，如果這些順序錯(cuò)誤，那么直通車將會開得異常艱苦。

通常大家聽的直通車就是養(yǎng)分、打爆款、低價(jià)引流，但都沒有把整體的一個(gè)思路和過程講解清楚。而下面將通過賽車道理論模型，對直通車運(yùn)營的整體知識點(diǎn)進(jìn)行一個(gè)梳理。

賽車道理論

這是一張直通車的世界地圖，有了這張圖，直通車開車就不會迷路，有了這張圖，直通車開車，就不再回盲人摸象，只知道一個(gè)點(diǎn)，不知道整個(gè)面。

直通車賽車道理論模型分為2大策略8大玩法

2大策略：1是平凡之路，主要作用是低價(jià)引流。2是爆款之路，是打爆款付費(fèi)撬動(dòng)免費(fèi)流量。

我們先從第2個(gè)策略爆款之路說起。

爆款之路核心是：兩個(gè)彎三個(gè)道。在最開始的時(shí)候是一條城市路，就像在城市開車一樣，有紅燈綠燈，有行人，所以這個(gè)時(shí)候要緩慢地開車，行駛在城市路上的目的主要是測款、測圖。

然后把款和圖確定好了以后，才進(jìn)入第1個(gè)彎道——彎道超車1，但在這個(gè)地方有很多人可能不是彎道超車，而是彎道翻車。在彎道超車1這個(gè)地方賣家要做的就是養(yǎng)分，然后把分?jǐn)?shù)養(yǎng)高的核心目的就是降低PPC。正常的彎道超車就是養(yǎng)分降PPC，如果這個(gè)地方分?jǐn)?shù)不能提高，PPC不能降低，就有可能翻車。

當(dāng)經(jīng)過了第1個(gè)彎道以后，就會進(jìn)入第2條道——高速路，在高速路不再是慢慢的行駛了，車速將會明顯提高。在高速路開車的核心目的是通過直通車打爆款，來撬動(dòng)免費(fèi)搜索，從而獲得更多的免費(fèi)流量，實(shí)現(xiàn)全店的盈利。但是如果在第1道——城市路，賣家沒有去測款、測圖，也沒有去進(jìn)行養(yǎng)分降PPC，直接打爆款，將有可能會打得頭破血流，這也是很多人翻車死掉的原因。

接著進(jìn)入第2條彎道——彎道超車2，這個(gè)地方也就是通過直通車的人群玩法，獲取從詞語開始過渡到人群。

在第2條彎道之后，就進(jìn)入了賽車道，在賽車道這個(gè)地方車速將會更快了，而這個(gè)時(shí)候的核心點(diǎn)就是投產(chǎn)比。需要注意，在投產(chǎn)比可控的范圍內(nèi)，賣家要想辦法最大限度地去撬動(dòng)自己的免費(fèi)搜索流量。賽車道這個(gè)地方只要不虧錢，可以一直去投。

另外還有一條道叫作“平凡之路”，這個(gè)地方不是想辦法去撬動(dòng)手淘搜索，也不是想辦法去撬動(dòng)手淘首頁。

平凡之路的核心目的是低價(jià)引流，因?yàn)橘u家沒有那么多的資金去撬動(dòng)手淘搜索和手淘首頁的流量，只能通過低價(jià)的方法去引導(dǎo)直通車的一些流量。平凡之路的費(fèi)用一般是每天1000元以下，有的甚至每天500元以下，比較適合三層級以下的中小賣家。但是如果賣家想做爆款，就一定要走賽車道。

對于剛做電商的同學(xué)，我的建議是先再平凡之路練習(xí)車技，像在駕校一樣，開始把駕車聯(lián)系好了之后，然后再上爆款之路。

直通車翻車后什么表現(xiàn)？有什么調(diào)整方向？

在操作直通車的時(shí)候，其實(shí)很多賣家是分辨不出直通車有沒有翻車的，所以給工作帶來了不少的困擾，那么直通車翻車后有哪些表現(xiàn)呢?直通車有什么調(diào)整方向嗎?

一、直通車翻車后什么表現(xiàn)?

(1)這種客觀原因沒有辦法解決,也大不可不必因?yàn)橥懂a(chǎn)這個(gè)原因去調(diào)整關(guān)鍵詞的出價(jià)。

( 2)最近有沒有加入新的詞,新的詞轉(zhuǎn)化不好影響整個(gè)寶貝的投產(chǎn)。這種情況就去看新詞的數(shù)據(jù),表現(xiàn)不好也沒有收藏加購的數(shù)據(jù)就可以刪掉。

( 3)看寶貝最近的收藏加購數(shù)據(jù)。如果收藏加購量沒有下降,只是ROI降低了,說明買家還沒有購買而已,那么要做的事情就是想辦法讓買家下單付款就可以了。

(4)如果收藏加購和直通車ROI的數(shù)據(jù)都變低了,也不是官方活動(dòng)所致,那么就需要看寶貝本身的轉(zhuǎn)化最近是否有降低,這個(gè)數(shù)據(jù)在生意參謀里可以看。

如果是寶貝本身的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)降低導(dǎo)致投入產(chǎn)出比降低的,那么就要找寶貝本身的影響轉(zhuǎn)化的原因再去進(jìn)行針對性的優(yōu)化。

二、有什么調(diào)整方向?

1、當(dāng)曝光低、點(diǎn)擊低、ROI低的時(shí)候應(yīng)該加大出價(jià),觀察3-5天,沒有起色再刪除;

2、當(dāng)曝光高、點(diǎn)擊高、ROI低的時(shí)候可以觀望,觀察3-5天,沒有起色的話就開始緩慢降價(jià),直至ROI起來后根據(jù)自己賬戶的情況,決定是否保留;

3、當(dāng)曝光低、點(diǎn)擊高、ROI低的時(shí)候可以加價(jià),觀察3-5天,流量大了以后,點(diǎn)擊率是否穩(wěn)定,在綜合ROI是否觀望或者刪除;

4、當(dāng)曝光低、點(diǎn)擊高、ROI高的時(shí)候可以加價(jià),給商品多點(diǎn)曝光。

三、 如何提高質(zhì)量得分?

1、前期一定要篩選一些投放區(qū)域,怎么篩選,可以從生意參謀里面分析,基本前五就夠用了。不用選擇太多,一般類目的體量都是很大的,除非是非常小的類目,不然開始的流量都是夠用的。

2、選擇投放時(shí)間,直通車現(xiàn)在很人性化,有模板可以選擇,直接選也可以,或者勾選高峰期,一般早上9點(diǎn)到11點(diǎn)下午2點(diǎn)到3點(diǎn),晚上8點(diǎn)到10點(diǎn),每個(gè)行業(yè)基本都差不多。

3、關(guān)鍵詞的選擇,前期不用太多,一般10個(gè)相關(guān)性高,點(diǎn)擊率高,流量中等的精準(zhǔn)詞就可以了,匹配模式看情況而定,一般選擇關(guān)鍵詞精準(zhǔn)匹配。這樣的詞能夠快速的提升賬戶權(quán)重,等你穩(wěn)定后,在慢慢的去拓展加詞。

新手剛開始不懂的適合可以照抄別人的主圖,然后多去測試,等你十幾張圖下來后,你就自然而然的清楚適合什么樣式的，因?yàn)樵谶@個(gè)時(shí)間里面,直通車的數(shù)據(jù)會反饋給你，一定要去嘗試多種的可能，因?yàn)槊總€(gè)店鋪適合的方式不同都是實(shí)踐出來的。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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