淘寶店流量問題匯總:直通車最新操作及引流打爆款
2022-05-27|10:04|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗分享| 閱讀:117
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今天不聊流量,也不說轉(zhuǎn)化,大家肯定好奇,不說這些還有什么是重要的?店鋪的日常操作把流量和轉(zhuǎn)化是作為最終目的,但是路要一步步的走,飯也要一口口的吃,在目的沒達(dá)到前,是不是還有很多是需要我們重視的?
今天的分享內(nèi)容,是平時沒怎么分享過的,因為字?jǐn)?shù)或者是其他原因,并沒有在文章中分享過,所以做一次整理,有涉及到這方面煩惱的朋友,就可以從這里面找到自己需要的,對店鋪時時刻刻的去提升。
一、手淘首頁入池方法
很多朋友都聽說過入池的說法,但是具體怎么去入池,相信很多人還是比較迷茫的,一款產(chǎn)品想入池之前,一定要把標(biāo)簽打好,這個標(biāo)簽是真實成交帶來的標(biāo)簽。
現(xiàn)在是千人千面展現(xiàn)機制,無論哪個產(chǎn)品都會有標(biāo)簽,每個標(biāo)簽又對應(yīng)著不同的產(chǎn)品,很多店鋪連自己的標(biāo)簽都不清楚,又怎么去找買家的標(biāo)簽,在這種狀態(tài)下,系統(tǒng)都不知道該給你分發(fā)什么樣的流量。
直通車和超級推薦都可以快速打造標(biāo)簽,尤其是超級推薦,是操作入池的最好方法,用新品計劃和重定向都可以打標(biāo)入池,直通車廣泛計劃打標(biāo)。
很多店鋪標(biāo)簽沒做好,通常會有一個問題,那就是出很高的價錢,還是沒有展現(xiàn),一個點擊成本非常高,當(dāng)標(biāo)簽做好之后,進(jìn)店的流量是比較精準(zhǔn)的,轉(zhuǎn)化也會比較高,可以節(jié)省推廣費用,提升推廣效果。
標(biāo)簽精準(zhǔn)的產(chǎn)品入池之后,點擊率要比不精準(zhǔn)的高,直通車和超級推薦都有著自己的優(yōu)勢,這兩個本身不犯沖突,可能有些店鋪粉絲基礎(chǔ)少,那就可以用超級推薦做相似寶貝的打標(biāo)入池,打標(biāo)也分等級,初級打標(biāo)是瀏覽,中級打標(biāo)是收藏加購,高級打標(biāo)那就是真實轉(zhuǎn)化了。
二、直通車升級版直播推廣
直通車在上個月進(jìn)行了一次升級,這次升級主要增加了直播推廣和營銷場景,最近我操作這塊的數(shù)據(jù)已經(jīng)出來了,投產(chǎn)還不錯,做到2.5左右,現(xiàn)在也比較穩(wěn)定。其實很多東西在新出后,大家都不重視,等有人從這塊賺到錢了才著急。在想著去弄,整體的競爭就比較大了。
之前的直播是定向流量展現(xiàn)到買家面前,不能通過搜索展現(xiàn),出了直播以后通過搜索頁可以看到直播,有些店鋪直播的時間比較短,被買家看到的幾率也比較低,那就可以通過直通車,讓直播的展現(xiàn)時間加長,買家可以看到直播的回放。
對于直播的店鋪,一定要做一張好的直播封面圖,這決定了你這次直播后能獲得的扶持力度,同時不要忘了在直播過程中,做最新的標(biāo)記看點,不然會覆蓋老標(biāo)記。
1、投放前做一張直播封面圖,從直播封面圖突出要引流的人群特征喜好,符合當(dāng)前產(chǎn)品的人群消費特點,重點突出產(chǎn)品特性。
2、投放時可以選擇兩種投放模式,始終推廣就是一直推送直播的回放,可以一直在搜索頁做直播展示,另一個就是直播結(jié)束后推廣也就結(jié)束了,看看大家的店鋪需要哪個,根據(jù)自己直播情況設(shè)置就行。
一般在設(shè)置溢價的時候,可以根據(jù)時間段單獨溢價,針對的是直播推廣投放的時間。引流詞包主要是方便商家做推廣,可以讓直播讓更多的買家看到,增加瀏覽數(shù)量。而投放人群是系統(tǒng)推薦的人群,把直播自動推薦給喜歡同類型直播的人群作為展示。
三、直通車趨勢明星引流
趨勢明星比直播推廣出來的要早,大概是二月份新出的功能,進(jìn)入趨勢明星可以看到全網(wǎng)趨勢榜這個頁面,投放的也都是當(dāng)前熱點,里面包含趨勢曲線圖和熱搜屬性詞,可以對人群和產(chǎn)品做進(jìn)一步的分析。
趨勢明星會根據(jù)選擇的主題包,進(jìn)行人群和產(chǎn)品的匹配,當(dāng)然這種匹配未必是精準(zhǔn)的,還是要看人群是否精準(zhǔn),尤其是新店,剛開始數(shù)據(jù)比較少,匹配的趨勢流量包會更不準(zhǔn)確,或者是沒有。
建議大家在建計劃的時候最好是每個計劃的名字,最好備注上流量包的名字,這樣做的目的主要是怕重復(fù)推廣某個流量包,投放時根據(jù)類目里的轉(zhuǎn)化高峰期去設(shè)置,轉(zhuǎn)好高的時間段溢價比例調(diào)高一些,轉(zhuǎn)化低的時間段,溢價比例在調(diào)低一些,本身在調(diào)整的時候,要根據(jù)店鋪的數(shù)據(jù)情況去變動,所以剛開始設(shè)置好之后,后面也需要做調(diào)整。
一個計劃只能做一個主題,最好是比較好的創(chuàng)意圖,創(chuàng)意可以設(shè)置智能,如果采用了系統(tǒng)建議出價,通常系統(tǒng)會根據(jù)出價的20%-30%左右的價格來引流,大家如果不想用系統(tǒng)出價,那就可以看看直通車的PPC是多少,根據(jù)這個出價也可以,投放只有一周左右就可以出數(shù)據(jù)了。
四、從買家秀引入公域流量
最近有一部分小商家會問我內(nèi)容營銷的問題,尤其是洋淘買家秀,其實對于小商家來說,最重要的是要積累粉絲量,內(nèi)容營銷如果沒有一定的粉絲量,幾乎做不起來,不如把精力先放在優(yōu)化店鋪上,等粉絲量足夠之后,在開始弄內(nèi)容營銷,小商家經(jīng)常會本末倒置。
洋淘買家秀也在逐步的被各大商家所認(rèn)同,都希望店鋪可以出一些好的買家秀被官方抓取,但是買家秀征集是一大難題,第二大難題還是能否被官方抓取,因為想要公域流量,洋淘買家秀就是肯定要做的。
在買家確認(rèn)收貨后可以用做活動的形式,來吸引顧客發(fā)買家秀,通過這種形式堆積買家秀的數(shù)量,這種形式也可以用買家秀征集。
當(dāng)?shù)赇佊幸欢〝?shù)量的買家秀后,可以把好看的買家秀設(shè)置為優(yōu)質(zhì),這樣就可以優(yōu)先顯示,加精后的買家才能容易被官方抓取,后臺會直接顯示被官方收錄這四個字的提示,這樣就可以獲得公域流量了。
五、自然搜索流量的打造方法
之所以叫自然搜索,就是因為標(biāo)題是由一個個的關(guān)鍵詞組合而成的,買家搜索關(guān)鍵詞看到產(chǎn)品,每個詞根都要根據(jù)嚴(yán)格的數(shù)據(jù)去選取,標(biāo)題的好壞取決于幾個標(biāo)準(zhǔn),保證標(biāo)題的原創(chuàng)性,合理性,搜索熱度,支付轉(zhuǎn)化等多個指標(biāo)。
競爭比較大的類目可以參考同類產(chǎn)品的七天數(shù)據(jù),競爭比較小的類目數(shù)據(jù)沒有多少,可以參考最近三十天的數(shù)據(jù),把每一個詞根都合理安排到標(biāo)題里,并且符合產(chǎn)品屬性,很多人以為標(biāo)題一次編輯好就行了。
其實標(biāo)簽是需要根據(jù)店鋪不同時段,去做不同的調(diào)整,尤其是某些詞,初期可能足以支撐權(quán)重,后期引流不足,跟不上店鋪的提升,另外有些重復(fù)詞,無轉(zhuǎn)化詞,這樣的詞都需要再次替換下來。
產(chǎn)品集中上架也是操作誤區(qū)之一,很多店鋪都會犯這個錯誤,有10款產(chǎn)品,恨不得一下子都上架,這樣操作主要有兩點影響,一個是打亂店鋪的流量獲取,沒有規(guī)劃的上架,另外就是同一個時間上架,自己店鋪的幾款產(chǎn)品互相競爭,最好的是批次上架,隔天分開時間段去上架不同的款式。
文章寫到這里就結(jié)束了,總結(jié)了一些平時寫的少,還有新出的幾個內(nèi)容,看過文章的朋友,希望大家會一些收獲,可以用到店鋪當(dāng)中。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
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