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    直通車+超級推薦雙拳出擊,流量瓶頸輕松破!

    2022-05-15|13:10|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀:214

    現(xiàn)在的淘寶一直在做改變,如果你的運(yùn)營思維不能及時(shí)跟上變化做出調(diào)整,那注定是要被市場所拋棄的。

    運(yùn)營思維

    權(quán)重都是要一步步來的,之前操作不當(dāng)留下的窟窿也是要一點(diǎn)點(diǎn)補(bǔ)救的。

    這家小店鋪現(xiàn)在一天有1000多訪客,能有1萬多銷售額,也是有了很明顯的突破。

    用的方法就是當(dāng)下最熱門直通車+超級推薦。超級推薦剛開不久但效果很明顯,投資回報(bào)率一直在3以上。

    直通車

    現(xiàn)在流量碎片化已是趨勢,搜索流量的多少又取決于類目流量的多少,以及你店鋪產(chǎn)品權(quán)重的反饋,所以真心的建議各位中小賣家去嘗試操作下超級推薦,不要做了兩天就覺得這個(gè)不好用就立刻放棄了,多學(xué)習(xí)穩(wěn)布局,優(yōu)化到實(shí)處,一定能得到應(yīng)有的效果。

    關(guān)于超級推薦:

    1、超級推薦有個(gè)冷啟動期,一般是2天左右。

    2、超級推薦流量是“推薦式”流量,轉(zhuǎn)化周期相對于直通車而言,周期較長。

    3、超級推薦的核心是激發(fā)買家的潛在需求,投放的內(nèi)容形式多樣,可以是圖文、直播、短視頻、淘積木商品卡片等等這些內(nèi)容。

    4、超級推薦這對于標(biāo)簽的要求很高,如果你的標(biāo)簽不精準(zhǔn),那做超級推薦就是在干魚塘里抓魚,是不會有好的效果的。

    5、超級推薦流量爆發(fā)的原理是,創(chuàng)造出千次展現(xiàn)價(jià)值。要想這個(gè)千次展現(xiàn)成本大,就需要點(diǎn)擊率越高越好,就需要你的流量越精準(zhǔn)越好,就需要你的收藏加購最起碼要是8-10%。

    6、細(xì)分析定向功能:①智能定向,系統(tǒng)根據(jù)店鋪訪客屬性等多項(xiàng)數(shù)據(jù)維度,為你智能匹配相應(yīng)人群;②拉新定向,從店鋪、寶貝、關(guān)鍵詞這三方面入手,去滿足拉新的多維度要求;③重定向,根據(jù)買家進(jìn)店的消費(fèi)行為,篩選潛在以及優(yōu)質(zhì)老客;④達(dá)摩盤,快速有效的圈定優(yōu)質(zhì)人群,以便在活動等重大節(jié)點(diǎn)上讓產(chǎn)品有大的突破。所有的定向都可以拿來操作,但不要同時(shí)在一個(gè)計(jì)劃里做,也就是要分計(jì)劃操作,出價(jià)這先市場均價(jià)的一半,智能調(diào)價(jià)這可以打開,優(yōu)化目標(biāo)這選擇促進(jìn)點(diǎn)擊。定向多開是為了去擴(kuò)大人群的覆蓋面。

    直通車+超級推薦,全面引爆店鋪手淘流量:

    如果說你現(xiàn)在只單純的做了直通車的優(yōu)化,那么他所能達(dá)到的值將會是有限的。畢竟一條腿是跑不過兩條腿的。所以直通車+超級推薦一起做,才能更好的突破店鋪流量的瓶頸。

    直通車

    操作的宗旨是:直通車多點(diǎn)布控,超級推薦高效拉新。

    一、直通車部分:多點(diǎn)布控。

    1、關(guān)鍵詞

    關(guān)鍵詞

    ①關(guān)鍵詞需要把相關(guān)性做好,然后產(chǎn)品標(biāo)題、屬性、直通車創(chuàng)意標(biāo)題都要根據(jù)直通車投放的主打關(guān)鍵詞來做好布局。

    ②初期選詞以精準(zhǔn)流量詞為主,后期再加入大詞熱詞,這么個(gè)順序是因?yàn)椋蟻砭图右欢汛笤~競爭大,花費(fèi)不好控制,也不好養(yǎng)分拉權(quán)重,等到權(quán)重高了產(chǎn)品競爭力上來了再加入大詞,這樣產(chǎn)品爆發(fā)打造爆款就都是順?biāo)浦鄣氖铝恕?/p>

    ③出價(jià)這,先略高于行業(yè)均價(jià)去出價(jià),但這個(gè)出價(jià)不是說一成不變的,在做優(yōu)化的時(shí)候,尤其是初期,一定要實(shí)時(shí)分析數(shù)據(jù)的變化,然后根據(jù)數(shù)據(jù)的反饋去做出價(jià)的調(diào)整,做卡位。

    2、人群

    人群

    ①初步確定精準(zhǔn)人群,根據(jù)店鋪的定位、產(chǎn)品的特性這些先確認(rèn)一部分人群,但店鋪具體是什么人群更優(yōu)質(zhì),就要去測試,就要去靠進(jìn)店訪客,形成收藏加購,形成購買,這些生意參謀就能看到,什么消費(fèi)能力,什么年齡段的訪客,轉(zhuǎn)化更好,這就是你店鋪的優(yōu)質(zhì)人群標(biāo)簽。

    ②測試這要重點(diǎn)關(guān)注自定義人群,去做二維人群,來最終篩選出效果好的人群,進(jìn)行長期投放。測試期間,溢價(jià)可以低些,30-50%,等篩到優(yōu)質(zhì)人群了,再去高溢價(jià),搶奪流量。溢價(jià)不是隨意來的,一定要根據(jù)店鋪?zhàn)龅恼w的定位,以及主要的針對的人群,來分別控制溢價(jià)的比例。

    二、超級推薦部分:高效拉新。

    超級推薦

    1、營銷場景這,可以選擇爆款拉新計(jì)劃。

    2、要多計(jì)劃多產(chǎn)品的去布局,去盡可能多的覆蓋流量,看情況多增加些預(yù)算,讓每個(gè)產(chǎn)品盡可能多的拿到展現(xiàn)。優(yōu)化目標(biāo)選擇促進(jìn)點(diǎn)擊,側(cè)重人群選擇喜歡相似店鋪的人核心和相似寶貝的人,日限額先設(shè)置100。

    3、定向這,一定要打開智能定向,拉新定向這店鋪和寶貝是一定要打開的,關(guān)鍵詞這就要看產(chǎn)品形成了多少標(biāo)簽,系統(tǒng)推薦的可以用,但還是建議去做自定義設(shè)置,自己有目的性的組合人群維度去引流,才能更好的強(qiáng)化產(chǎn)品標(biāo)簽。

    可以在DMP里自行創(chuàng)建人群包,選擇更多的瀏覽未購買人群,同時(shí)還可以喚醒更多的沉默用戶,比如90天、180天未購買過的用戶,對他們進(jìn)行重復(fù)投放。人群出價(jià)這,可以打開智能出價(jià),出價(jià)這比建議出價(jià)先高個(gè)10%,優(yōu)化目標(biāo)選擇促進(jìn)進(jìn)店,人群這溢價(jià)這先控制在30%上下。

    4、最后不要忘了超級推薦本身就是推在猜你喜歡渠道,所以能不能留住買家的眼球,就是看你這圖片是不是過關(guān)了。超級推薦的創(chuàng)意圖最好是和車圖分開設(shè)計(jì),文案這要簡單、有突出賣點(diǎn)和創(chuàng)意。

    為什么你的超級推薦沒有好數(shù)據(jù)?列舉關(guān)于超級推薦的常見問題,詳細(xì)剖析:

    超級推薦

    一、為什么你的超級推薦拿不到展現(xiàn)?

    1、系統(tǒng)原因或是出價(jià)過低導(dǎo)致的展現(xiàn)量少。

    超級推薦重視的是買家體驗(yàn),系統(tǒng)在初期只會給你一部分的展現(xiàn),然后他會根據(jù)你后面的數(shù)據(jù)反饋來給你的產(chǎn)品進(jìn)行一個(gè)投放的計(jì)算,這個(gè)計(jì)算是需要一些時(shí)間的,所以數(shù)據(jù)剛開始不理想是正?,F(xiàn)象,先觀察一兩天看看情況再去做出價(jià)的調(diào)整。

    若遲遲獲得不到大量的展現(xiàn),可以先去全時(shí)段溢價(jià)到300%,觀察展現(xiàn)量的數(shù)據(jù)變化,要是數(shù)據(jù)還沒有起色,就去加大出價(jià),加價(jià)的幅度可以是0.1、0.1的來。

    2、只做了段時(shí)間的智能推廣計(jì)劃。

    智能推廣計(jì)劃是系統(tǒng)根據(jù)產(chǎn)品自身屬性等等因素去自行設(shè)置的人群包,肯定是不如人為控制調(diào)整的來的快,所以就會由于人群包過少,出價(jià)過低,而導(dǎo)致展現(xiàn)量少。要解決這個(gè)問題可以建一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃來做,或是就用智能做,但需檢查下產(chǎn)品本身有沒有問題,沒有的話,就給智能計(jì)劃多些時(shí)間。

    二、為什么你的超級推薦拿不到訪客?

    1、超級推薦最主要的流量入口是猜你喜歡這,但如果你的產(chǎn)品創(chuàng)意不過關(guān)或是超級推薦這的卡位過于靠前,就會導(dǎo)致點(diǎn)擊率低或是直通車流量下滑,造成訪客少的問題發(fā)生。

    解決方法就是要讓產(chǎn)品有獲取流量的能力,有吸引收藏加購的能力,并且有能準(zhǔn)確識別出產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)受眾的能力。也就是需要你的產(chǎn)品在入池前,有一個(gè)精準(zhǔn)的標(biāo)簽,然后用標(biāo)簽來逐步積累權(quán)重,這樣產(chǎn)品入池后,才能用這個(gè)權(quán)重來奠定你產(chǎn)品的排名情況。

    2、如果你的超級推薦投放地域少,時(shí)間短,那么也會造成訪客少的情況,不過這個(gè)問題的處理方式是比較簡單的,就是去增加投放的時(shí)間和地域,讓產(chǎn)品有足夠量的數(shù)據(jù)之后再做后面的調(diào)整。

    三、為什么你的超級推薦點(diǎn)擊率起不來?

    1、圖片的創(chuàng)意是否具有吸引力。

    圖片如果不清晰,雜亂無章,沒有明確賣點(diǎn),那么就很難讓消費(fèi)者有點(diǎn)擊的欲望。

    2、人群是否精準(zhǔn)。

    超級推薦的展現(xiàn)模式與直通車不同,直通車是搜索展現(xiàn),而超級推薦是在買家沒有特別的購買需求的情況下去推薦式展現(xiàn)。

    所以你的人群要是不精準(zhǔn),就會導(dǎo)致產(chǎn)品白白有個(gè)展現(xiàn)而不會有精準(zhǔn)流量進(jìn)店。人群這也可以選擇用DMP來做個(gè)性化人群包,圈人群的時(shí)候要看推薦人群的精準(zhǔn)度,看是否符合產(chǎn)品的類目屬性,符合的話,可以先低出價(jià)進(jìn)行測試。

    3、從投放時(shí)間,投放地域,以及資源位溢價(jià)這來去優(yōu)化點(diǎn)擊率。

    四、為什么你的超級推薦轉(zhuǎn)化率低?

    1、選款的時(shí)候,選擇直通車推廣效果好的,轉(zhuǎn)化高的來推。

    2、看超級推薦引來的流量能有多少,流量基數(shù)少轉(zhuǎn)化一定是受限的。并且要認(rèn)識到超級推薦是推薦式流量,本身的轉(zhuǎn)化周期就要相對長些,所以看超級推薦這塊的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù),要選擇看30天的。
    3、在地域表格里,把沒有轉(zhuǎn)化或者是轉(zhuǎn)化長期低迷的地域標(biāo)記出來,然后在推廣計(jì)劃里把這些地域去掉。分時(shí)段折扣這同理。

    4、定向人群擇優(yōu)投放,對于數(shù)據(jù)反饋不好的,可以適當(dāng)選擇降價(jià)或是停止投放。但這個(gè)停止投放的前提是,你已經(jīng)做了多種的定向,店鋪流量有基礎(chǔ),也就是停了這個(gè)還有其他的,不會因?yàn)橐粋€(gè)停止而造成流量的大波動。資源位的選擇這同理。

    五、為什么你的超級推薦投產(chǎn)差?

    優(yōu)化投產(chǎn)最直接的方法就是降低ppc。降低ppc最常用的方法就是去拖價(jià)。

    但拖價(jià)不能一下子就把出價(jià)或者是溢價(jià)做大幅度下調(diào),那樣操作很容易導(dǎo)致流量出現(xiàn)大的波動。數(shù)據(jù)出現(xiàn)大波動,權(quán)重就無法穩(wěn)固。

    出價(jià)這,0.1、0.1的往下拖就行,溢價(jià)這,一般是5%的去降低。每天調(diào)整的次數(shù)不宜過多,并且調(diào)整后一定要密切關(guān)注數(shù)據(jù)的變化情況,做好數(shù)據(jù)的對比。

    超級推薦

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