【下篇】流量多渠道解析，打破旺季無流量困局！

接著上篇的文章繼續(xù)分享，上篇分享了一些付費流量的操作方法，也集中說了直通車，鉆展，超級推薦的操作方法，很多朋友應(yīng)該對這三個付費流量，有了進一步的認(rèn)知。

一個店鋪的好與壞，完全可以從免費流量上看出端倪，免費流量決定了店鋪的推廣成本是多少，如今的直通車不開就沒流量，開了又很貴，很多標(biāo)品的產(chǎn)品，一個點擊甚至是幾塊錢，越來越貴的付費點擊，證明著行業(yè)都在使用付費推廣，競爭也同樣激烈，想要讓店鋪最大化的盈利，必須從免費流量上做突破。

想要讓店鋪獲得免費流量，就要符合免費流量的指標(biāo)，我們在操作過程中，可能很多朋友會發(fā)現(xiàn)，無論如何去操作，用了各種方法，店鋪的免費流量依然無法突破瓶頸，這就是因為店鋪的權(quán)重并不能獲得更高的免費流量。

大家要知道，店鋪的層級是決定了獲取流量的上限，一個一層級的店鋪，無論如何都不能獲得一個月幾十萬的流量，換句話說也可以理解為，層級越高店鋪所獲的流量也就越多，七層級的店鋪要比六層級的店鋪多。

雖然層級限制了流量的上限，但是如何讓店鋪在所處的層級中最大化的取得流量，就是我們的操作重點了，哪怕層級有著上限，同層級的店鋪肯定也有流量多，或者流量少的情況，兩極分化也異常明顯，既然有著區(qū)別，那么可以盡量讓店鋪成為同層級里獲取流量最多的那一個，這就是我們接下來要分享的內(nèi)容。

這篇文章主要是圍繞免費流量來展開的，分享內(nèi)容為《搜索流量，手淘首頁，內(nèi)容營銷》

一、搜索流量

平臺里的一部分產(chǎn)品比較適合做搜索流量，因為首頁流量很難控制，雖然爆發(fā)力強，但是不穩(wěn)定，轉(zhuǎn)化也比較低，很多人操作跟不上，還白忙活一段時間，搜索流量雖然沒有首頁流量的數(shù)量多，轉(zhuǎn)化倒是不錯，也比較穩(wěn)定，通過關(guān)鍵詞的成交也有不錯的效果。

搜索流量顧名思義就是搜索中產(chǎn)生的流量，買家通過搜索標(biāo)題，關(guān)鍵詞，看到店鋪里的產(chǎn)品，進行點擊，收藏加購，轉(zhuǎn)化等等購物痕跡，雖然平臺沒有直接給店鋪這些訪客，間接的給了產(chǎn)品展現(xiàn)一部分人群的機會，至于買家是否點擊，收藏加購，并且從中轉(zhuǎn)化，還是要看店鋪的個人能力。

1、買家通過搜索關(guān)鍵詞看到產(chǎn)品，標(biāo)題又是由關(guān)鍵詞組成，只要關(guān)鍵詞出了問題，就會導(dǎo)致標(biāo)題的不精準(zhǔn)等一系列連鎖反應(yīng)。

標(biāo)題要去掉重復(fù)關(guān)鍵詞，否則會占用有效的標(biāo)題空間，重復(fù)的關(guān)鍵詞不能雙倍加權(quán)，只能起到一次的作用，核心詞可以盡量放到后面，老款不能大幅度改動標(biāo)題，改動不到位會影響權(quán)重，導(dǎo)致店鋪流量出現(xiàn)下滑，新上的鏈接還沒什么權(quán)重，所以可以隨時調(diào)整，每次調(diào)整3-5個字，不適合大范圍做調(diào)整，想要調(diào)整也要在上架之后的一周，數(shù)據(jù)穩(wěn)定了才能調(diào)整，切忌反復(fù)調(diào)整，不然系統(tǒng)很難抓取到標(biāo)題對應(yīng)的人群，系統(tǒng)錄入也需要一定的時間。

2、很多人在開直通車做搜索流量時，會經(jīng)常發(fā)些為什么開車的時間越長，搜索流量就越做不起來，其實在養(yǎng)車階段，要選擇合適的關(guān)鍵詞去測試，尤其是點擊率，收藏加購，轉(zhuǎn)化率高的詞，這里說的是綜合指數(shù)高，而不是單一的某一項數(shù)據(jù)好。

要把相關(guān)性滿格，還要保證關(guān)鍵詞的搜索量，以及精準(zhǔn)性，精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞可以引流精準(zhǔn)人群，這就是為什么很多人開車帶不起來搜索流量，因為關(guān)鍵詞就不是精準(zhǔn)的，轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)又很差，也符合不了搜索流量的指標(biāo)。

3、每一個產(chǎn)品在初期上新時，系統(tǒng)都會自動給一些扶持流量，不過流量不會太多，系統(tǒng)是通過這些流量反饋后的數(shù)據(jù)，判定店鋪是否值得在扶持更多的流量。

4、經(jīng)過前面的操作，產(chǎn)品會有不錯的排名，買家能否點擊是不受排名的控制，取決于創(chuàng)意圖做的是否優(yōu)質(zhì)，銷量有多少，產(chǎn)品定價所處的價格帶是否有優(yōu)勢。

產(chǎn)品的賣點不光是要重視圖文，更要重視文案，一定要用圖片+文案，共同展現(xiàn)出產(chǎn)品的優(yōu)勢。

完成前面的基礎(chǔ)優(yōu)化之后，獲取搜索流量還要有幾個剛需指標(biāo)，這幾個指標(biāo)主要是點擊率，收藏加購，轉(zhuǎn)化率。點擊率最少是行業(yè)的1.5-2倍以上，收藏加購太少也會影戲數(shù)據(jù)捕捉，轉(zhuǎn)化差是對搜索流量影響最大的一項重要指標(biāo)，一般搜索流量想要做起來，轉(zhuǎn)化率至少在行業(yè)平均以上。

二、手淘首頁流量

打開移動端我們可以看到，除了最上一排的鉆展之外，整個頁面都叫首頁流量，例如猜你喜歡，有好貨，每日好店，必買清單等等渠道，都可以算作為首頁流量，尤其是猜你喜歡的流量如今可以單獨顯示在流量入口，更方便商家朋友做數(shù)據(jù)觀察。

手淘首頁的流量雖好，也不是什么行業(yè)都能獲得，有些行業(yè)并沒有首頁流量，或者是由于類目比較小，就算有著首頁流量，但是量級也很小，甚至可以忽略不計，除此之外層級太低的店鋪也沒有首頁流量，最少得三四層級以上，要是一個店鋪連三四層級都做不上，那就有點太說不過去了。

最近的兩篇文章都寫了關(guān)于超級推薦的，而且流量上篇里的文章，也分享過了超級推薦，在這里就不在單獨說了，把留下的字符用在下面的文章里。

三、內(nèi)容營銷

淘寶的內(nèi)容營銷模塊很豐富，包括淘寶直播，達人推廣【有好貨，必買清單】，短視頻，社區(qū)引流，公眾號引流，微淘，洋淘買家秀，等等多種多樣的模式展現(xiàn)，尤其是短視頻，會給店鋪帶來巨大的流量，而隨著一些頭部商家嘗到甜頭后，越來越多的商家朋友們，也是逐漸開始注重內(nèi)容營銷的發(fā)展。

內(nèi)容營銷的展現(xiàn)方式無非是以圖文，短視頻，直播的方式來展現(xiàn)，對于內(nèi)容營銷這里，主要分享微淘。

之前我也寫過整篇文章關(guān)于微淘和洋淘買家秀的，很多商家朋友對這兩個板塊也比較重視，因為文章字?jǐn)?shù)的影響，今天主要重新寫一下微淘的操作。

微淘一直占據(jù)著首頁底部的第二位置，可以說是除去首頁流量之外，第二個扶持流量點，尤其是有一定粉絲量的大店鋪，所能獲得的效果會更好，平臺注重的是內(nèi)容營銷能為淘寶帶來多少流量，而不是你能獲得多少流量。

微淘可以滿足多種的運營場景需求，而最重要的幾個階段有種草，積累收藏加購，通過一些店鋪活動把關(guān)注產(chǎn)品的買家形成轉(zhuǎn)化，在增加買家二次復(fù)購的幾率。

種草階段就可以通過微淘加深買家對店鋪的信任度，積累收藏加購的階段是讓買家對產(chǎn)品感興趣，可能剛開始點擊會比較差，可以把符合產(chǎn)品的人群做一次拉新，還可以用鉆展對收藏加購過店鋪產(chǎn)品，同類產(chǎn)品的買家進行一次收割，而對于轉(zhuǎn)化的商家要做好維護，同時繼續(xù)做拉新，不然光靠老客戶，店鋪是很難進一步提升，一個優(yōu)秀店鋪是老客戶+新客戶共同打造的。

①、要對店鋪店鋪人群和產(chǎn)品人群進行一次深入分析，在發(fā)布內(nèi)容之前，要找到想展現(xiàn)的人群，不然白白浪費了初始幾條的扶持權(quán)重，在分析人群時，一定要做好人群畫像，針對產(chǎn)品需要的人群做推廣才會有效果。

②、發(fā)布內(nèi)容時要注意排版，配圖最好是9張，圖片要簡單易懂，顏色統(tǒng)一，要體現(xiàn)店鋪專業(yè)度，以及產(chǎn)品的優(yōu)點，當(dāng)然也可以用視頻的方式展現(xiàn)，一周發(fā)兩到三次以上，多加一些優(yōu)質(zhì)的買家秀，可以增加粉絲粘性。

③、微淘大部分的瀏覽高峰時期，通常是11:00-13:00,21:00-23:00，這兩個時間段，當(dāng)然有些類目的瀏覽高峰會有一定區(qū)別，不同類目的瀏覽高峰時間段是不同的。

微淘也有層級，層級越高能發(fā)的條數(shù)就越多，也能解鎖更多的權(quán)益，想要提升層級，就要增加被推薦的次數(shù)，引流更多的新粉絲，尤其是原創(chuàng)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，更容易積累優(yōu)質(zhì)粉絲，也可以做一些例如客服引導(dǎo)，關(guān)注參加活動，領(lǐng)優(yōu)惠券，抽獎，關(guān)注入粉絲群搶紅包，適當(dāng)?shù)牟錈衢T話題等等，有很多的微淘玩法都可以用在店鋪中。

今天的文章分享到這里就結(jié)束了，字?jǐn)?shù)也不少，大家可以慢慢看，尤其是專注于某一個流量渠道的朋友，可以借鑒一下思路，把思路變成自己的技巧，靈活的運用到店鋪里，希望每個看過文章的朋友，都能從中學(xué)到一些東西。

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