我們來談?wù)劸蘖眶敯鄰V告效果怎么樣，我們從巨量魯班廣告素材分析情況，從創(chuàng)意制作原則、爆品素材分析以及巨量魯班常用的投放方法的效果來具體分析。

一、創(chuàng)意制作原則

(1)要素：抓住用戶的注意力→使用戶產(chǎn)生興趣→進(jìn)而激發(fā)行動(dòng)渴望→完成消費(fèi)(下單)

(2)原則：素材內(nèi)容緊貼產(chǎn)品，賣點(diǎn)表現(xiàn)感染買家，讓用戶不用動(dòng)腦子就可以理解你的核心內(nèi)容;

(3)思路3部曲“賣什么+展示給你看+用的效果”;

(4)思路5部曲“常見的問題+賣什么+展示給你看+用的效果+原理”

二、爆品素材分類

(1)抖音化/網(wǎng)紅化：廣告形態(tài)更易被接受，觀看完成度更高，感染性更強(qiáng)(尤其是女性產(chǎn)品)

(2)產(chǎn)品多方向：針對(duì)男女受眾拍攝不同風(fēng)格的視頻，老產(chǎn)品復(fù)爆，探索新人群

(3)實(shí)拍+真人+原創(chuàng)：原創(chuàng)視頻流量更好，原創(chuàng)視頻效果便捷，適用于功能性產(chǎn)品，有真人接地氣

(4)國外視頻加字幕：英文視頻影響客戶體驗(yàn)。需加字幕或解說;增加產(chǎn)品“黑科技”屬性，較新奇。

技巧1、真實(shí)實(shí)拍：增強(qiáng)產(chǎn)品的可信度直觀、強(qiáng)帶入感

實(shí)拍的視頻素材最原生的，真正使用推廣的產(chǎn)品，展現(xiàn)真實(shí)的使用場(chǎng)景，比用效果圖描述產(chǎn)品的科技技術(shù)、工作原理，有更加強(qiáng)烈的沖擊，在短時(shí)間內(nèi)吸引眼球

技巧2、試用/測(cè)評(píng)的展現(xiàn)手法：吸引眼球、增強(qiáng)沖擊力完美體現(xiàn)產(chǎn)品特性優(yōu)勢(shì)

試用/測(cè)評(píng)類的展現(xiàn)手法尤其適用于帶有功能性的產(chǎn)品，比如防水、防磨、遮瑕、透氣、承重等，直觀展示產(chǎn)品的特性及優(yōu)勢(shì)，并且具有強(qiáng)烈的視覺沖擊力，可以在瀏覽環(huán)境中迅速抓住用戶的關(guān)注，讓人產(chǎn)生興趣。

技巧3、找到產(chǎn)品最強(qiáng)賣點(diǎn)：讓用戶1秒get產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)迅速產(chǎn)生購買欲

找到產(chǎn)品最強(qiáng)賣點(diǎn)在視頻創(chuàng)意有限的時(shí)間內(nèi)做有重點(diǎn)的介紹，讓整體視頻內(nèi)容充盈有度，并且讓用戶意識(shí)到此產(chǎn)品與其他產(chǎn)品相比優(yōu)勢(shì)所在，增強(qiáng)購買欲望。如“知名品牌”“明星代言”

技巧4、抓住買家需求痛點(diǎn)：從買家需求及困惑入手直擊內(nèi)心—非買不可

從買家的需求入手，真切體會(huì)到此產(chǎn)品對(duì)于買家來說的必要性，就能獲得一大批“共鳴人群”獲得高轉(zhuǎn)化。如“汽車用品”“功能性日用品”

二、優(yōu)化方法：巨量魯班常用的投放方法有哪些?

1、投放邏輯解釋

2、常見的跑量問題

總的來說，效果還是不錯(cuò)的，但是要掌握好方法。

抖音小店起店方法：抖音小店新店運(yùn)營思路和玩法

不少人開通抖音小店，上架完產(chǎn)品后，不知道接下來該怎么做，以致于抖音小店遲遲不沒動(dòng)靜。

既沒有流量，也沒有銷量，更不談收益。

再者就是，有零散的一些小單，但沒有爆發(fā)，時(shí)不時(shí)店鋪流量又沒了，好多天不出單。

究其根本，還是沒有掌握抖音小店起店方法。

一、抖音小店基礎(chǔ)設(shè)置

抖音小店起店第一天：設(shè)置抖音小店基礎(chǔ)功能。

我之前也提過，開通抖音小店后，要熟悉抖店后臺(tái)的各項(xiàng)功能。該設(shè)置的都設(shè)置完成。

綁定官方賬號(hào)，有助于增強(qiáng)店鋪曝光，沉淀私域流量。

設(shè)置支付方式；添加行業(yè)資質(zhì)；設(shè)置默認(rèn)發(fā)貨地址和退貨地址；設(shè)置運(yùn)費(fèi)模板；飛鴿工作臺(tái)設(shè)置；開通櫥窗掛商品……

不管是綁定賬號(hào)還是開櫥窗掛商品，又或者是飛鴿工作臺(tái)功能的設(shè)置，都是為了更好地迎接接下來抖音小店的流量和出單。

二、抖音小店開始鋪貨

抖音小店起店第二天，要鋪貨。

在添加商品之前要先選品，不要什么破爛商品都上架。

目前在抖音，服飾、日用品、美食、美妝等類目，是熱門類目，競(jìng)爭(zhēng)很大。其中，美食、美妝類目產(chǎn)品，要求有相關(guān)資質(zhì)才好做。服飾類商品，售后問題比較多。

因此，如果你是新手，可以優(yōu)先考慮做日用百貨。當(dāng)然，如果你有供應(yīng)鏈，找得到貨源，你想做什么就做什么。

只要你在選品時(shí)，商品標(biāo)簽和店鋪標(biāo)簽保持一致，盡量從多個(gè)選品渠道，包括榜單，同行TOP店鋪、頭部達(dá)人直播間等去選擇有爆發(fā)潛力的商品。

抖音小店選品我分享過太多，這里就不多說了：

選好品之后，就要添加商品。商品上架可借助軟件提高效率。抖店服務(wù)市場(chǎng)有，自己選適合自己的就行。

添加商品前，熟悉商品發(fā)布規(guī)則，對(duì)標(biāo)題、主圖、詳情頁等都進(jìn)行優(yōu)化，保證上傳商品信息的質(zhì)量。

三、冷啟動(dòng)

抖音小店起店第三天：冷啟動(dòng)。

這個(gè)很關(guān)鍵。抖音小店冷啟動(dòng)做的好不好，決定了你后面是否能夠獲取流量出單。

先把商品加到自己的櫥窗（第一天如果你綁定了抖音號(hào)，就可以直接同步到抖音小店）。然后用自己的抖音號(hào)開播或者拍短視頻帶貨掛商品鏈接，冷啟動(dòng)s單。

找到與商品匹配的用戶在你的櫥窗，獲取去你的直播間下單，至少S 30單，交易完成后，讓人給你發(fā)好評(píng)，盡量圖文都有（30單以上新店鋪才會(huì)有體驗(yàn)分顯示）。

如果你有電商經(jīng)驗(yàn)，也可以直接掛直播間或是拍帶貨短視頻，用抖店隨心推去做投放，流量更精準(zhǔn)，更容易打標(biāo)簽。

如果冷啟動(dòng)做的好，會(huì)給店鋪帶來一些流量，陸續(xù)有一些小單開始出。

四、精細(xì)化選品

抖音小店起店第四天：精細(xì)化選品。

抖音小店起店期間，店鋪每天至少添加30款左右的商品。

注意，要精細(xì)化選品并添加。從標(biāo)題、主圖、商品在全網(wǎng)的好評(píng)、銷量、熱度等綜合考慮并上架，不要大批量粗暴上品，很容易違規(guī)被封。

另外，引流款和利潤款各一半，不要全部上引流款，也不要全部是利潤款。

引流款的價(jià)格可以控制在9.9元-19.9元；利潤款控制在19.9元-59.9元之間。

商品全部都添加到精選聯(lián)盟，能起到推廣作用。傭金設(shè)置在10%-40%之前都可以，參考一下優(yōu)質(zhì)同行傭金，可以稍微比他們高一點(diǎn)，但不要高太多。

五、聯(lián)系達(dá)人寄樣

抖音小店起店第五天：聯(lián)系達(dá)人寄樣合作。

如果前面幾天，你的冷啟動(dòng)做的好，加上商品價(jià)格傭金又有吸引力。這個(gè)時(shí)候開始聯(lián)系達(dá)人就比較容易。

因?yàn)?strong>達(dá)人合作會(huì)看你的產(chǎn)品好不好，看你店鋪有沒有銷量等等。

聯(lián)系達(dá)人的渠道也說過很多次了，星圖廣場(chǎng)，蟬媽媽等都能找達(dá)人。

主要是跟達(dá)人溝通的方法。

添加達(dá)人之后，怎么聊比較容易達(dá)成合作？

起店時(shí)可多用高傭高性價(jià)比商品撬動(dòng)達(dá)人和合作優(yōu)勢(shì)，包括商品圖片、商品鏈接、商品價(jià)格和傭金等基礎(chǔ)信息。然后給達(dá)人寄樣品（用表格統(tǒng)計(jì)寄樣信息，方便后續(xù)繼續(xù)跟進(jìn)帶貨）。

聯(lián)系達(dá)人的方法雖然慢一點(diǎn)，但是安全好操作，可持續(xù)，小白也能快速上手。一個(gè)優(yōu)質(zhì)的帶貨達(dá)人可能幾天就能帶爆一款商品。

達(dá)人帶貨出單后，還能拉動(dòng)抖音小店自然流量出單。

所以現(xiàn)在抖音小店帶貨達(dá)人對(duì)大部分抖音小店商家來說，非常重要。因?yàn)樗浅志玫模芍貜?fù)利用的。

我自己前期做抖音小店的時(shí)候，也是花了很多功夫找達(dá)人合作，這是一個(gè)需要花心思，費(fèi)時(shí)間的過程，心急吃不了熱豆腐。

六、達(dá)人跟進(jìn)

抖音小店起店第六天：跟進(jìn)并維護(hù)達(dá)人。

與寄樣達(dá)人確認(rèn)商品信息，開播時(shí)間，是否掛櫥窗；已開播達(dá)人，要在達(dá)人直播間帶節(jié)奏促進(jìn)轉(zhuǎn)化；下播后，及時(shí)跟進(jìn)慰問（搞好關(guān)系），促進(jìn)下一次或下一個(gè)商品的長遠(yuǎn)合作。

也有的達(dá)人，會(huì)不需要寄樣，直接跟你談好傭金就合作。前提是，你的產(chǎn)品真的好。所以，前面幾天做的準(zhǔn)備工作，尤其是冷啟動(dòng)效果如果好，談合作就更容易。

總而言之，要樣品的你就寄樣好好跟進(jìn)；有意向的及時(shí)跟進(jìn)。盡量在短時(shí)間內(nèi)能有一兩個(gè)達(dá)人跟你合作。

如果有優(yōu)質(zhì)達(dá)人愿意跟你合作，你的商品又很爭(zhēng)氣，你維護(hù)的又好，那么抖音小店穩(wěn)定出單就更有保障了。

七、訂單、發(fā)貨、售后

抖音小店起店第7天：有訂單后的全方位管理。

包括下單、發(fā)貨、飛鴿消息的回復(fù)等。

前面說了，第一天要設(shè)置飛鴿消息臺(tái)的功能，例如快捷回復(fù)，就能幫你簡單的回復(fù)一些關(guān)于發(fā)貨時(shí)間，快遞等問題。

售后消息要及時(shí)回復(fù)，提高回復(fù)率。

總而言之，就是商品、物流、售后等維護(hù)，用來提高店鋪體驗(yàn)分，保證店鋪體驗(yàn)分在4.5分及以上，分值越高，加權(quán)越大，流量越多。

7天之后，后續(xù)要持續(xù)優(yōu)化選品、達(dá)人，達(dá)人跟進(jìn)等核心，全面穩(wěn)定地維護(hù)好抖音小店。

以上就是抖音小店7天起店的核心思路

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