淘寶新手應(yīng)該如何投放鉆展？需要注意哪些方面？

鉆展是常見的推廣方式之一，就像淘寶直通車推廣，淘寶客推廣一樣。很多的商家們都會采取這種方式去推廣。作為淘寶新手，應(yīng)該如何去投放鉆展呢?下面一起來了解一下吧。

1、鉆展推廣前分析店鋪情況

店鋪是主營的類目、產(chǎn)品、信譽、流量情況、日均訪客數(shù)、人群覆蓋率是否符合投放鉆展要求。至于是什么要求呢，店鋪的類目、產(chǎn)品一定被更多的客戶所接受，還有要有基礎(chǔ)信譽、淘寶流量、日均訪客數(shù)，如果沒有推廣就算有點擊，后來的成交也是比較低。還有就是人氣覆蓋，鉆展可以設(shè)定投放人群，如果說產(chǎn)品覆蓋的人群少，即使高投入，反饋的效果也不會好。

2、鉆展投放主要的目的和展位選擇

鉆展投放主要是希望用最少的預算，提升流量和成交率。一般建議商家采取CPM和CPC投放模式配合，CPM模式大展位+現(xiàn)有店鋪訪客作老客戶維護投放，小展位+訪客對手+智能定向拉新，作低價引流拉新。CPC模式大展位+場景營銷定向，代替dmp對店鋪核心客戶作投放，小展位+智能推薦拉新。

投放時對于鉆展位置的選擇也很關(guān)鍵，如果說是大展位流量更大，那么自然更適合預算夠且主打產(chǎn)品，一般在無線天貓首焦、無線淘寶首焦、PC淘寶首焦投放。小展位流量小，一般投放在右二banner、pc端小展位。

3、鉆展投放方案

投放鉆展前期最好有一個測試的過程，經(jīng)過前期測試，首焦大展位+訪客定位自己，圈定人群數(shù)較低，日均流量少。但是相對一天的預算花費不出去，達不到想要獲取流量的期望。如果用首焦大展位+訪客對手作拉新，點擊率和cpc以及轉(zhuǎn)化相對較差，故后期大展位只適合作為對自身店鋪人群作為投放。首焦的創(chuàng)意更能體現(xiàn)店鋪的風格，而小展位banner精簡，突出產(chǎn)品和文案，不受風格的影響。

建議多計劃拆分投放，使多個計劃多渠道獲取流量，比單獨一個計劃300元小預算投放更有效率，最終控制保持花費在300元預算即可。

4、鉆展計劃效果分析和優(yōu)化

簡單來說，就是淘寶商家也是需要根據(jù)相應(yīng)的實際情況來進行針對性的調(diào)整工作。比如對于大展位，一般來說更多的是為了體現(xiàn)店鋪的風格，而小展位一般則是用于突出產(chǎn)品，更適合用來拉新。

作為淘寶商家想要通過鉆展推廣的方式去推廣自己店鋪的寶貝，那么一定要對鉆展推廣有很詳細的了解哦。而且鉆展推廣方式分為了很多種，希望上面內(nèi)容對你有所幫助。

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