如何讓買(mǎi)家購(gòu)物有身處實(shí)體店的感覺(jué)？

買(mǎi)家在網(wǎng)上購(gòu)物的唯一缺點(diǎn)就是無(wú)法真實(shí)得去感受這個(gè)商品是不是合適自己，比如衣服類的，很多賣(mài)家都喜歡去實(shí)體店試穿過(guò)后，再去網(wǎng)上買(mǎi)，但是不是所有賣(mài)家都有開(kāi)設(shè)實(shí)體店鋪的，想要讓買(mǎi)家有在實(shí)體店的購(gòu)物體驗(yàn)，我們只能做好詳情頁(yè)了！

作為定制類目的商家，少不了會(huì)收到客戶這樣的問(wèn)題，“你在哪里哪里有實(shí)體店嗎？我去看一下”。也許一些就近城市的客戶還可以拉過(guò)來(lái)看一下，但是外省的客戶，如果沒(méi)在外地有經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)或者體驗(yàn)店，是否就應(yīng)該放棄呢？答案當(dāng)然是否定。因?yàn)?，詳情?yè)做得好，那就是你的“實(shí)體店”。

作為既有線上業(yè)務(wù)，也有線下業(yè)務(wù)的定制品生產(chǎn)廠家，我們深知，線上的產(chǎn)品各方面的要求（質(zhì)量、發(fā)貨時(shí)間、售后等），就是要比線下要高，因?yàn)榭蛻糁灰粋€(gè)不滿意，就可以隨時(shí)退貨退款，同時(shí)申請(qǐng)介入，往后還可以給各種評(píng)價(jià)，一個(gè)差評(píng)的殺傷力，對(duì)C店而言，那威力，大家也是知道的。所以，保障性板塊的內(nèi)容，可以先體現(xiàn)在詳情頁(yè)里面，以打消部分客戶的顧慮。

定制類的產(chǎn)品，沒(méi)有現(xiàn)貨，整個(gè)定制流程短則10天，長(zhǎng)則一兩個(gè)月，對(duì)于異地的客戶，要打消他對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的顧慮實(shí)屬不易，縱使你家有巧舌如簧的客服和過(guò)硬的產(chǎn)品，但是客戶進(jìn)店了，沒(méi)詢盤(pán)，一切也是白搭，詳情頁(yè)對(duì)于詢盤(pán)的轉(zhuǎn)化，那固然是不言而喻的。如今電子商務(wù)成為熱潮，線下商家紛紛觸電，但是很多賣(mài)家簡(jiǎn)單的認(rèn)為做詳情頁(yè)，就是簡(jiǎn)單的放幾張實(shí)拍圖，弄點(diǎn)好評(píng)截圖，買(mǎi)家秀什么的，就完事兒了。做詳情頁(yè)說(shuō)簡(jiǎn)單也簡(jiǎn)單，但是也有難點(diǎn)，難就難寶貝是否能讓客戶接受并且下定。如果想著提升銷(xiāo)量，提高轉(zhuǎn)化率，就要做一個(gè)優(yōu)質(zhì)的詳情頁(yè)，投入更多的時(shí)間，去了解產(chǎn)品，給客戶介紹服務(wù)，還有分析產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，然后再去構(gòu)架詳情。

詳情頁(yè)有什么重要的

詳情頁(yè)，就是寶貝的一張說(shuō)明書(shū)，告訴買(mǎi)家寶貝是什么樣的，對(duì)于定制品，買(mǎi)家是怎么提供服務(wù)和產(chǎn)品的，它有什么功能，有什么特殊性，購(gòu)買(mǎi)它對(duì)你有什么價(jià)值影響，購(gòu)買(mǎi)它是不是值得的。詳情頁(yè)是提高轉(zhuǎn)化率的起點(diǎn)，提升買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)欲望，強(qiáng)化買(mǎi)家對(duì)寶貝的信任，打消買(mǎi)家的顧慮，促使買(mǎi)家成交。優(yōu)化寶貝詳情對(duì)轉(zhuǎn)化率有提升的作用，但是起決定性作用的還是產(chǎn)品本身（這個(gè)本身是指，同類產(chǎn)品中，寶貝有什么特殊性，更鮮明的賣(mài)點(diǎn)介紹，才是關(guān)鍵）。

詳情頁(yè)最基本的制作要求

寶貝的詳情頁(yè)要與寶貝的主圖、寶貝的標(biāo)題、店鋪整體的裝修風(fēng)格，寶貝市場(chǎng)定位相符合。這里的符合，簡(jiǎn)單舉個(gè)例子，比如店鋪出售的是客單價(jià)三四千的橡木實(shí)木門(mén)，詳情頁(yè)肯定不能是什么實(shí)拍圖再加上店家聯(lián)系方式的水印，這種五毛錢(qián)效果，和產(chǎn)品的市場(chǎng)定位不符，轉(zhuǎn)化率必然難以提升，寶貝詳情頁(yè)必須是真實(shí)的介紹出寶貝的屬性，切勿前后出現(xiàn)不相符的地方。

分析好才能做好

制作或者優(yōu)化詳情頁(yè)之前要做好市場(chǎng)分析，同行分析，買(mǎi)家查分析。明確買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)能力，消費(fèi)喜好，對(duì)產(chǎn)品的需求，對(duì)寶貝最在意的問(wèn)題。

通過(guò)淘寶指數(shù)可以了解買(mǎi)家的一些特性，，學(xué)會(huì)利用這些數(shù)據(jù)對(duì)優(yōu)化詳情頁(yè)很有幫助，還可以通過(guò)生E經(jīng)等付費(fèi)軟件提供的分析工具，了解買(mǎi)家的需要。另外，整理買(mǎi)家對(duì)產(chǎn)品最在意的地方。是服務(wù)流程，是物流，還是售后保障，或者產(chǎn)品功能，品質(zhì)，使用周期等等的常見(jiàn)信息。這個(gè)可以去寶貝評(píng)價(jià)里面找，或者做老客戶調(diào)查，都可以收集到有價(jià)值的信息。

做好定位

根據(jù)市場(chǎng)分析以及自己的產(chǎn)品進(jìn)行系統(tǒng)的總結(jié)。羅列出消費(fèi)者所在意的問(wèn)題，同行的優(yōu)缺點(diǎn)，以及自身產(chǎn)品的定位，挖掘自身與眾不同的賣(mài)點(diǎn)。

例如木門(mén)而言，大家在市面上都是同樣的門(mén)，同樣的材質(zhì)，那同樣也得找不同，做好自己的營(yíng)銷(xiāo)定位，增加自己的賣(mài)點(diǎn)。比如看到同行的中差評(píng)里有出貨時(shí)間長(zhǎng)，拖貨期，太久等評(píng)價(jià)，你可以直接將別人的不足引為自己的優(yōu)點(diǎn)，別人45天出貨期，如果你能實(shí)現(xiàn)40天，那就列為自己的賣(mài)點(diǎn)。這樣對(duì)于一些裝修趕的客戶，在詳情頁(yè)里面看到，或許就能引來(lái)詢盤(pán)，溝通順利，那后面的一切就順理成章了。知己知彼，做好自己的定位，這種方式直接引導(dǎo)并改變了買(mǎi)家對(duì)寶貝的心理預(yù)期，達(dá)到非常好的營(yíng)銷(xiāo)效果。我們商家，賣(mài)價(jià)格、賣(mài)款式、賣(mài)感覺(jué)、賣(mài)服務(wù)，都需要努力找到一個(gè)適合寶貝的點(diǎn)，不能產(chǎn)品和服務(wù)毫無(wú)亮點(diǎn)白白淹沒(méi)了。

開(kāi)始動(dòng)手

前邊說(shuō)了很多要做的分析，準(zhǔn)備等內(nèi)容，正式開(kāi)始操作時(shí)，詳情頁(yè)要有什么要的構(gòu)架？站在美工的角度詳情頁(yè)要注意配色，字體，文案，構(gòu)圖，排版，氛圍。

詳情頁(yè)前半部分說(shuō)明產(chǎn)品價(jià)值，后半部分提升買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)信心。對(duì)于購(gòu)買(mǎi)信心的建立，不僅僅是通過(guò)品牌來(lái)建立，更要使用緊密的詳情結(jié)構(gòu)，去提升。詳情頁(yè)每一塊組成都有它的價(jià)值，不要覺(jué)得矯情，店鋪為什么做的好，不僅僅在于流量的多與少，而是產(chǎn)品沒(méi)有體現(xiàn)！

關(guān)于詳情頁(yè)整體框架，可看圖參考：

詳情頁(yè)的描述基本遵循以下順序：①引起興趣②激發(fā)潛在需求③獲取買(mǎi)家信任④為買(mǎi)家做決定。

特別要關(guān)注的就是，客戶不能感受產(chǎn)品，只能是看圖片，寶貝詳情頁(yè)是把買(mǎi)家的顧慮打消，把服務(wù)流程清晰明了的介紹清楚。從買(mǎi)家的角度出發(fā)，關(guān)注最重要的幾個(gè)方面，優(yōu)化好這些地方，告訴買(mǎi)家商品值得擁有。

最后詳情頁(yè)設(shè)計(jì)弄好之后，要結(jié)合詢單率，頁(yè)面停留時(shí)間，轉(zhuǎn)化率，訪問(wèn)深度等數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)整。前邊介紹的詳情頁(yè)結(jié)構(gòu)，只是一個(gè)基本的參考模板，基本上是可以套用的，具體的自身寶貝，做好分析，對(duì)號(hào)入座。

最簡(jiǎn)單的方法就是看同類中那些TOP商家，還有上升速度快的詳情頁(yè)。分析他們的布局，文案構(gòu)成，先借鑒，再形成自己的特色。做店鋪要有運(yùn)作方案，做詳情頁(yè)也應(yīng)該有自己的思路和想法。

至于手機(jī)端的詳情布局，總結(jié)起來(lái)就幾個(gè)字，越簡(jiǎn)單，越方便，越真實(shí)，越有益。因?yàn)槲覀內(nèi)荻ㄖ祁惍a(chǎn)品，不能讓客戶感覺(jué)到復(fù)雜和麻煩，客戶來(lái)網(wǎng)上定制門(mén)、衣柜、櫥柜、樓梯這些，就是希望獲得便利和快捷。一單讓客戶感到不方便，他們又會(huì)回到線下去了，我們不能因噎廢食。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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