淘寶經(jīng)驗分享：提升推廣圖點擊有妙招

隨著電商的發(fā)展，流量是越來越昂貴，推廣成本更是水漲船高，伴隨著直鉆結(jié)合，對于真正能提升圖片點擊率的推廣圖要求也是越來越高，一張優(yōu)秀的推廣圖，能使我們的產(chǎn)品在紛紜的搜索頁面中脫穎而出，為產(chǎn)品爭取更大曝光率，而提升圖片點擊也一直是大家持續(xù)不懈研究課題之一，下面天貓代運營資深美編將分享幾個對于提升點擊率的小妙招給大家。

好的點擊其實很容易，從推廣圖的本質(zhì)出發(fā)，拆解組成推廣圖的元素：

①產(chǎn)品：產(chǎn)品永遠都是第一生產(chǎn)力，包括產(chǎn)品的賣點、功能、款式、材質(zhì)、工藝等等構(gòu)成產(chǎn)品本身；

②設(shè)計：創(chuàng)意、版式、構(gòu)圖、字體、配色等；

③文案：是否易懂、趣味性、產(chǎn)生共鳴、利益點等。

這些元素組合構(gòu)成圖片是否具有美感、質(zhì)感、飽滿，是否做到了從產(chǎn)品本質(zhì)出發(fā)去吸引消費者。

那么經(jīng)過拆解推廣圖的元素，我們明白了推廣圖做之前應(yīng)該著手的內(nèi)容，那么提升圖片點擊率有哪些訣竅呢？

一、做好圖片設(shè)計定位、針對產(chǎn)品、用戶需求去設(shè)計

女包經(jīng)過優(yōu)化之后點擊率提升300%，是如何做到的呢？首先我們從產(chǎn)品分析，包包外觀不算潮流款式，注重外觀時尚的年輕女孩們在搜索包包時，對產(chǎn)品會無感，如果定位人群為媽媽群體，媽媽們上網(wǎng)購物的人群會較少，看到第一張推廣圖時也會產(chǎn)生錯覺圖片傳達出來的信息不是與自己的定位對等的，所以在第一張推廣圖上就出現(xiàn)了嚴重的用戶需求不明確問題，在解讀產(chǎn)品的時候我們一定要注意用戶需求的問題。

在優(yōu)化后的推廣圖上，定位了產(chǎn)品的需求人群為媽媽，添加了相關(guān)合適的人物素材，并將之前定位不符的文案修改為具有情感營銷意義的“送給媽媽的禮物”，強化使用人群概念，并將產(chǎn)品賣點簡潔直觀地表達，圖片優(yōu)化前優(yōu)化后在版式上的區(qū)別其實是不大的，但是深入去了解產(chǎn)品了解產(chǎn)品定位，有目標(biāo)性地表達產(chǎn)品對應(yīng)的用戶需求，對于點擊率提升才有實質(zhì)性的幫助。

二、商品特色突出、細節(jié)、功能、賣點要精準(zhǔn)

產(chǎn)品在以直接展示作為推廣圖的時候，因為真正瀏覽時圖片較小，對于產(chǎn)品的賣點與細節(jié)質(zhì)感，消費者是難以讀取出來的，在這個時候我們初步對圖片進行設(shè)計，將針織面料作為主要產(chǎn)品信息來展現(xiàn)，并將具有價格優(yōu)勢的標(biāo)簽進行利益點吸引，在不影響產(chǎn)品展示的情況下添加產(chǎn)品特色賣點能有效提高圖片點擊率。

三、文案精準(zhǔn)、有趣、引起共鳴

文案在圖片設(shè)計中具有很重要的引導(dǎo)作用，善用文案，能深入淺出地表達出產(chǎn)品賣點，好的文案對于消費者來說也是直接有效的溝通。

所以，好的文案能讓圖片說話，能直擊消費者的需求點，梳理文案總結(jié)賣點的時候，我們可以注意以下幾點：

①準(zhǔn)確——有利轉(zhuǎn)化；②易懂——容易消化；③有趣——產(chǎn)生興趣；④共鳴——有效溝通

四、背景清晰簡潔、能有效烘托產(chǎn)品

通過將做好的推廣圖置入搜索產(chǎn)品頁面，能有效對比出自己的圖片不足點，在背景上面其實有很多可以改進的地方：

                                        

優(yōu)化前的圖片在賣點與利益點已經(jīng)做了展示，但是在背景處理方面卻顯得很弱沒有存在感，因為我們提出優(yōu)化方案，修改背景，并且通過色塊組合增加視覺沖擊力，在同類產(chǎn)品中做到吸睛效果，適當(dāng)將賣點清晰表達，這樣閱讀圖片起來也不會太過吃力。優(yōu)化好之后可以把圖片縮小到33.33%去對比，清晰自己的推廣圖在視覺上的缺陷。

除此之外，提升點擊率還有一些需要注意的問題，在圖片設(shè)計中避免這些問題對于推廣圖質(zhì)量的提高也會有所幫助。

①產(chǎn)品、主題、賣點、利益點不突出；

②圖片美感、質(zhì)感差、構(gòu)圖復(fù)雜；

③產(chǎn)品圖太小、細節(jié)展示過多、不精準(zhǔn)；

④背景復(fù)雜、分散主題；

⑤文案太瑣碎、累贅；

⑥構(gòu)圖散、亂、視覺點不集中。

總結(jié)：在考量產(chǎn)品具有過硬條件下，有針對性地設(shè)計推廣圖，理解產(chǎn)品，根據(jù)用戶需求找準(zhǔn)定位，對產(chǎn)品賣點做到精準(zhǔn)展示，不宜太繁雜，做到文案的賣點表達，注意背景與產(chǎn)品的協(xié)調(diào)，有效突出產(chǎn)品，這樣對于提高頁面點擊率便會有大的效果。

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