淘寶店鋪要如何達(dá)成高額轉(zhuǎn)化的細(xì)節(jié)數(shù)據(jù)優(yōu)化?
2022-05-14|14:09|發(fā)布在分類(lèi) / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀:174
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淘寶店鋪?zhàn)钊鄙俚木褪橇髁?,大家?huì)用各種方式來(lái)引流,雖然可以短暫提升流量,但是受到市場(chǎng)影響,店鋪權(quán)重影響,競(jìng)店的成長(zhǎng)影響,很難長(zhǎng)期把流量維持在上升階段。
在本就很難控制的流量進(jìn)店后,商家不能更好的利用流量轉(zhuǎn)化,導(dǎo)致進(jìn)店流量的沒(méi)有被充分利用,權(quán)重逐漸下滑,所帶來(lái)的弊端影響整個(gè)店鋪的發(fā)展,而提高銷(xiāo)售額帶來(lái)利潤(rùn)也就成了無(wú)稽之談。
今天文章的內(nèi)容主要是提升轉(zhuǎn)化率,針對(duì)不同的轉(zhuǎn)化問(wèn)題做分享,當(dāng)轉(zhuǎn)化率高于同行時(shí),流量也會(huì)相對(duì)應(yīng)的提升,可以說(shuō)開(kāi)店跟轉(zhuǎn)化有著密不可分的關(guān)系!
一、店鋪基礎(chǔ)因素提升轉(zhuǎn)化率
平臺(tái)的產(chǎn)品多元化,有特色的產(chǎn)品經(jīng)過(guò)操作后,基本都會(huì)有很好的上升空間,更容易積累老客戶(hù),店鋪不在大小,都有自己所屬的受眾人群,那么如何在自己店鋪的基礎(chǔ)上,發(fā)揮更多的優(yōu)勢(shì)。
1、視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)文字,文案的呈現(xiàn)促進(jìn)轉(zhuǎn)化率,針對(duì)年輕產(chǎn)品的店鋪,本身復(fù)購(gòu)率高,上新率頻繁,內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的板塊更容易讓買(mǎi)家了解產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)。
2、轉(zhuǎn)化周期長(zhǎng),或者是買(mǎi)家下單前咨詢(xún)率較高的產(chǎn)品,也可以通過(guò)視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo),客服的引導(dǎo),增加買(mǎi)家粘性,避免客戶(hù)流失。
3、同質(zhì)化嚴(yán)重的產(chǎn)品,就需要找到所屬同類(lèi)型產(chǎn)品中的突出優(yōu)勢(shì),競(jìng)店的提升一定有借鑒處,找到差異更容易甩開(kāi)對(duì)手。
4、關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售提升進(jìn)店訪客的利用率,讓訪客逐漸形成瀏覽習(xí)慣,對(duì)店鋪其他產(chǎn)品的關(guān)注度,提高訪問(wèn)深度,提升UV價(jià)值,讓引流效果提升,保證店鋪的高效運(yùn)轉(zhuǎn)。
5、及時(shí)報(bào)名官方活動(dòng),店鋪的促銷(xiāo),打折,滿(mǎn)減等活動(dòng),更容易吸引買(mǎi)家下單,除了官方活動(dòng)之外,店鋪的會(huì)員積分,滿(mǎn)送,換季促銷(xiāo)等活動(dòng)也是收割老客戶(hù)的有效方法。
二、標(biāo)題提升轉(zhuǎn)化的方法
標(biāo)題的編輯需要從店鋪的數(shù)據(jù)反饋來(lái)調(diào)整,替換詞根,新鏈接前期以精準(zhǔn)屬性詞,產(chǎn)品描述詞為主,做一些關(guān)鍵詞的擴(kuò)展詞選擇,從流量解析就能查到選好關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)指標(biāo),從中找到一批高質(zhì)量的關(guān)鍵詞。
這些找到的關(guān)鍵詞先放到直通車(chē)?yán)锟磾?shù)據(jù)表現(xiàn),數(shù)據(jù)比較好在替換到標(biāo)題當(dāng)中,不然進(jìn)店人群還是不精準(zhǔn)的,能轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞才是精準(zhǔn)關(guān)鍵詞,買(mǎi)家對(duì)該詞的購(gòu)物需求高。
1、產(chǎn)品相關(guān)屬性詞一定要確保產(chǎn)品的精準(zhǔn)屬性,比如加肥加大,顯瘦,產(chǎn)品型號(hào),材質(zhì),要重點(diǎn)突出主打賣(mài)點(diǎn)的屬性詞,其余屬性詞在做輔助引流,主推賣(mài)點(diǎn)一定是更有優(yōu)勢(shì)的,所以重點(diǎn)做引流。
2、如果產(chǎn)品有多個(gè)屬性描述,那么我們盡量找到店鋪統(tǒng)一的產(chǎn)品屬性做替換詞,雖然單品有自己的權(quán)重,但是全店的整體風(fēng)格相似,才有助于搜索引擎的標(biāo)簽抓取模式,更有利于精準(zhǔn)推廣流量,標(biāo)題的轉(zhuǎn)化率才能更高。
3、詳情頁(yè),主題,產(chǎn)品屬性信息,也需要跟標(biāo)題的賣(mài)點(diǎn)詞一致,不然兩邊屬性詞有差距,搜索引擎判斷不好產(chǎn)品標(biāo)簽,推廣的流量就會(huì)比較亂,即使短時(shí)間流量上升,也會(huì)因?yàn)檗D(zhuǎn)化的原因掉流量。
三、直通車(chē)提升轉(zhuǎn)化率的方法
提升銷(xiāo)售額離不開(kāi)轉(zhuǎn)化,直通車(chē)影響轉(zhuǎn)化的因素也有很多,大體可以分為投放不精準(zhǔn),引流不精準(zhǔn),或者是產(chǎn)品本身缺乏競(jìng)爭(zhēng)力,不受買(mǎi)家喜歡等等原因。
1、投放時(shí)間:后臺(tái)有詳細(xì)的投放時(shí)間數(shù)據(jù),根據(jù)不同時(shí)段的展現(xiàn)量,點(diǎn)擊等數(shù)據(jù),判斷一天的數(shù)據(jù)變化趨勢(shì),因?yàn)闄?quán)重的提升都需要這些數(shù)據(jù),為了更好的提高轉(zhuǎn)化率,也需要重點(diǎn)分析投放時(shí)間做投放,比如說(shuō)有的產(chǎn)品凌晨之后的瀏覽時(shí)間段更高,平時(shí)這做白天的投放,流量就會(huì)被同行拉開(kāi)差距,一天差距不多,每天的差距就足以導(dǎo)致店鋪被甩開(kāi)非常大的距離。
2、投放地域:地域投放要注意避免貨源地的亂點(diǎn)情況,盡量避免投放這些地區(qū),倒出最近轉(zhuǎn)化的地域數(shù)據(jù),在根據(jù)季節(jié)和產(chǎn)品特性,增加新的地域投放,有效控制轉(zhuǎn)化,就需要避免無(wú)必要的產(chǎn)品展示,轉(zhuǎn)化差的地區(qū)及時(shí)關(guān)掉,對(duì)于轉(zhuǎn)化好的城市單獨(dú)做一個(gè)計(jì)劃重點(diǎn)推廣。
3、投放人群:買(mǎi)家訪客的初期標(biāo)簽可以劃分為淘氣值,消費(fèi)層級(jí),性別,以及目前的新老訪客占比,這里主要分析下單轉(zhuǎn)化率,根據(jù)產(chǎn)品特性,可以重點(diǎn)分析產(chǎn)品受眾人群的標(biāo)簽,重點(diǎn)推廣這些標(biāo)簽,來(lái)強(qiáng)化進(jìn)店人群的精準(zhǔn)度,從而提高轉(zhuǎn)化率,而且有些產(chǎn)品老客的轉(zhuǎn)化周期相對(duì)較長(zhǎng),必須要持續(xù)拉新,積累更多的數(shù)據(jù)來(lái)應(yīng)對(duì)新品的爆發(fā)。
四、人群控制轉(zhuǎn)化率
有效正確的投放,提升進(jìn)店訪客精準(zhǔn)度,精準(zhǔn)訪客又帶來(lái)積累的正向數(shù)據(jù),保證點(diǎn)擊率,收藏加購(gòu),轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)的提升,提升帶來(lái)的權(quán)重不光降低PPC,還可以拿到更好的排名位置,拿到更多的優(yōu)質(zhì)流量,長(zhǎng)期發(fā)展轉(zhuǎn)化率的數(shù)據(jù)一定是高于同行。
1、溢價(jià)高低影響進(jìn)店人群的數(shù)據(jù),針對(duì)人群高溢價(jià)時(shí)有優(yōu)先展示權(quán),不過(guò)實(shí)際操作時(shí),會(huì)受到人群基礎(chǔ)影響,或者是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況,一般會(huì)按照投產(chǎn)重新調(diào)整人群溢價(jià)。
2、競(jìng)店人群因?yàn)槭艿娇蛦蝺r(jià)的影響,人群之間會(huì)有一定差距,除非價(jià)格,產(chǎn)品和店鋪風(fēng)格相似,可以從我們的進(jìn)店訪客人群分析,對(duì)競(jìng)店的人群進(jìn)行預(yù)估。
3、測(cè)款時(shí)重點(diǎn)觀察點(diǎn)擊率,收藏加購(gòu)的數(shù)據(jù),對(duì)于沒(méi)有基礎(chǔ)的新款,測(cè)試時(shí)避免加入人群,會(huì)影響測(cè)款的數(shù)據(jù),高溢價(jià)人群會(huì)限制產(chǎn)品的展現(xiàn),影響新品對(duì)流量的獲取度,所以測(cè)款加人群數(shù)據(jù)燒的會(huì)很慢。
4、人群可劃分為系統(tǒng)人群和自定義人群,但是人群范圍過(guò)于精準(zhǔn),可能會(huì)導(dǎo)致人群覆蓋率太少,想要擴(kuò)大流量必須多挖掘新人群,同時(shí)對(duì)于精準(zhǔn)人群提高溢價(jià)比例,保證轉(zhuǎn)化率時(shí),就不會(huì)影響投產(chǎn)的數(shù)據(jù)。
5、人群畫(huà)像的人群是針對(duì)全店,由于店鋪中所有產(chǎn)品的客單價(jià)存在差異,所以單獨(dú)推廣任何一個(gè)產(chǎn)品時(shí)都需要測(cè)人群,人群測(cè)好之后,大部分都會(huì)轉(zhuǎn)移到人群上,只要人群精準(zhǔn),轉(zhuǎn)化率自然而然就會(huì)提升。
今天的文章分享到這里了,總體劃分了幾個(gè)提升轉(zhuǎn)化率的方法,尤其是人群這里,對(duì)轉(zhuǎn)化率的提升非常重要,人群的玩法已經(jīng)不是新玩法,是全電商普及的智能算法。
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún),微.信號(hào)是為: msc496。
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