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    從這幾點出發(fā),直通車質量得分提升so easy!

    2022-08-28 | 10:46 | 發(fā)布在分類 / 引流推廣 | 閱讀:122

    時間過得真快,轉眼間十月份已經過完,雙十一可以說真的已經進入了最后的沖刺倒計時階段,你的店鋪情況如何了?

    “起步晚了,雙十一要涼涼了”、“小賣家雙十一沒什么希望”……還是那句話,其實做哪一行都不容易,打算做、想做好,就有信心有目標的去做,發(fā)牢騷可以,但是不要讓這些牢騷影響到你前進的步伐。接下來的眼光也不要只放在雙十一,后面還有雙十二、年貨節(jié)呢,可以說都是流量的爆發(fā)期,市場沒問題,你要做的就是提前布局抓緊優(yōu)化,讓你的店鋪成為那個有能力抓住流量、抓住市場的店。加油!勤勞的電商人!

    OK,感慨到此結束,咱們開始干貨分享!

    分享起因:

    這位朋友遇到的問題是:車子優(yōu)化了很久但是質量得分這塊就是上不去,在努力,但是感覺車子太燒錢有點力不從心。

    說到燒錢就不得不提到ppc,扣費公式大家都清楚吧,扣費公式=下一位出價*(下一位的質量得分/我的質量得分)+0.01,可見要想做到低價且還有引流的效果,那你的質量得分就必須優(yōu)化到位,做到10+,質量得分的問題我也經常分享,可以說是老生常談了,但是依然會有很多朋友做不好,還有的朋友質量得分費了半天勁做上去了,但是維護不住又出現了質量得分下滑的情況。

    那么今天就與大家從以下幾方面來聊聊:如何解決這個讓人頭痛的質量得分。

    重點一:點擊率+轉化率

    影響點擊率和轉化率的因素有很多,在這重點講以下四點。

    1、圖片、文案

    其實現在做店鋪說實話就是在賣圖片,買家看不到你的產品,只能通過你的圖片文案來進行了解,你也在重視,不管是推廣圖也好還是詳情頁的圖片也好,但是你抓住重點了嗎?現在平臺上相似的寶貝那么多,你不講究怎么能讓寶貝有競爭力從而突出重圍呢。你所應該關注的重點是:布局、賣點和差異化??赐惺窃趺醋龅暮苤匾巳¢L補短,也要觀察競爭對手的賣點,進行針對性的打擊。

    2、關鍵詞

    篩選:在權重較低的初期階段,選詞主要以精準流量詞為主,選這樣的詞是因為它競爭力較低并且易控制,便于去養(yǎng)分拉權重,那當權重和質量分上來了,這時就可以加行業(yè)的熱詞大詞,目的是搶流量讓寶貝爆發(fā),便于打造爆款。

    匹配方式:選擇什么樣的匹配方式也是要看數據情況來的,這個匹配方式不是一成不變的。

    很多商家在匹配方式這上來就都選擇的是精準匹配,覺得這樣可以控制展現,避免一些垃圾流量,但是你不能光考慮精準性,還要考慮關鍵詞的質量得分情況,如果質量得分已經很差,這時再用精準匹配,自然就更拿不到什么展現,接下來你為了展現再去提高出價,只會讓ppc越來越高。那精準不合適,我就開廣泛?廣泛匹配是可以獲得不錯的展現,但是并不是所有的關鍵詞都適合用廣泛匹配,因為廣泛匹配會引入一些垃圾流量。

    可如果來的垃圾流量占比低那你可以不用管,但如果這種進店訪客多,你就要強化人群標簽來減少車子引進的垃圾流量。

    3、卡位

    卡位一定要根據店鋪寶貝的競爭力情況來做,不是說只要卡高位就一定能有好的效果,在寶貝競爭力較低的階段,就不能冒然卡高位,因為我們的寶貝還沒有優(yōu)化到位,卡在高位與臨位的寶貝相比沒有競爭優(yōu)勢,數據自然也不會好看。

    “我直通車已經卡在首條了,為什么展現還是沒有多少,還是拿不到流量”?現在直通車關鍵詞的展示是受多個數據維度影響的:關鍵詞的質量得分、關鍵詞的出價、關鍵詞的溢價、關鍵詞的匹配方式、同行關鍵詞的競爭、搜索個性化。所以,只有你的寶貝覆蓋的搜索人群多,你在卡首條的時候,才會獲得多的展現量,多的點擊量。

    4、人群

    人群不精準,引來的流量與寶貝不匹配,那么點擊率和轉化率就不會高,進而影響到質量分這起不來,同時人群不精準、點擊率和轉化率不達標,那你想讓店鋪的自然流量和首頁流量爆發(fā)就更是天方夜譚。

    重點二:相關性

    細節(jié)決定成敗這句話,用在這里再合適不過了。

    1、標題

    標題有誤是會影響到你的自然搜索權重的。

    標題字數有限,怎么合理的來運用就看你的本事了。先分析行業(yè)熱詞數據,確定寶貝的核心關鍵詞,然后在核心關鍵詞的基礎上進一步做拓展詞根,添加關鍵詞時避免選擇低轉化、無效、無流量的關鍵詞,還有標題不是說寫完一個就終身使用了,當寶貝的流量和銷量達到一定數值的時候,需要進一步去突破自然搜索流量,這時標題就要去做二次優(yōu)化,重點去做熱詞搶大流量。

    2、類目、屬性

    類目屬性不對,努力等于白費。

    類目、屬性寫錯了,你還怎么讓平臺把流量分給你?這就像買完寶貝之后,把收貨地點寫錯了,花了錢然后什么都沒看到。

    有的寶貝是可以放在兩個類目里的,這個要怎么取舍,就看流量,放在哪個類目里流量多,就放在哪個類目。

    提到類目我就再提下主營占比,一定要注意店鋪的主營占比,不要覺得我什么貨源都能搞到手,就開始狂鋪貨,什么產品都往店鋪里放,主營占比低,是會影響權重、影響人群的,切記切記。

    重點三:收藏加購

    還有不重視收藏加購的朋友么?在推廣前期,我們可以跟據收藏加購,來判斷寶貝是否適合作為主推、是否有成為爆款的潛質。現在受千人千面的影響,人群標簽就顯得尤為重要,那有收藏加購的訪客,就是精準人群,就是優(yōu)質標簽,而且通過收藏加購產生購買的權重是最高的。在大促前期,都會有賽馬機制,這賽的是什么,就是寶貝的收藏加購、預付金額等等數據維度。

    重點四:賬戶權重

    直通車的賬戶權重之所以重要,是因為它會很大程度的影響計劃里寶貝的質量得分,近期遇到一位店主,因為之前操作不當,導致現在他的推廣計劃不管添加什么詞都是6分詞(每個燒了一段時間的直通車賬戶都會有它自己的歷史權重),這就真的是把車子玩壞了,拉低了車子的賬戶權重,拉低了關鍵詞的基礎質量得分。質量得分如果長期偏低,勢必會影響到整個計劃的投入產出比,這無形中拉長的戰(zhàn)線對于中小賣家來說就是個致命的打擊。

    玩壞了怎么挽救?方法有很多,在這里就分享一個小方法(方法有但不是萬能的,畢竟每個店鋪的情況不盡相同,我們還是要具體問題具體分析,有這方面困擾的朋友可以再與我詳聊):選詞這數量不要多,10個左右就可以,并且以精準長尾詞為主,投放這要精選投放地域,重點投放高點擊率的地區(qū),然后高卡位,目的是快速拉高點擊率,提升質量得分,提升賬戶權重。

    今天就先分享到這里了,大家有什么不清楚的,可以隨時來找我交流!

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。

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