寶貝銷量與排名中那些不為人知的暗知識你可知？

做好淘寶排名是很多賣家都會做的事，但是到底哪些因素對淘寶排名的影響比較大？很多賣家都覺得是銷量，因為以前就有很多賣家喜歡用**的方法來做銷量螺旋上升提高排名，但是銷量對淘寶排名的影響到底有多大，賣家們清楚嗎？

做銷量最快的方法當然就是補單了，但是補單無論是在線上還是線下是一直存在并且難于杜絕的事情，但是都沒有那么夸張，而螺旋這個東西真正被普及是在2013年，如果你懂的分析數(shù)據(jù)就知道為什么那個時候成功的機率會比較高，我們用數(shù)據(jù)來給大家舉例子。

實際上搜索引擎最核心的地方就是如何通過數(shù)據(jù)比較推薦更好的產品和店鋪給予消費者，提升消費者在平臺購物的滿意度。

而搜索引擎數(shù)據(jù)參考不是一成不變的，就像社會經(jīng)濟水平一樣，不同年代參考值是不同，搜索引擎也一樣，隨著**的水分越來越大，系統(tǒng)所抓取到的數(shù)據(jù)參考線也變得越來越需大，為什么一開始大家**有很明顯的效果，實際上就是因為當時的核心指標數(shù)據(jù)還沒有被夸大，所以我們干預數(shù)據(jù)的時候，很容易就讓自己的產品跑贏其他產品了，這才導致了當時**給大家感覺效果很明顯。這就讓大家誤以為了這個理論是正確的。

但是這其實也給自己后面埋了地雷，因為核心數(shù)據(jù)水平被虛擬數(shù)據(jù)拉升，這就導致了一個問題：就是就算是真正好的產品，在早期不干預的情況下，也很難獲得好的排名，這就是我們的漏洞，這也是阿里不得已要時不時的打壓**，一旦數(shù)據(jù)變得離真實情況差距過大的時候，參考線虛擬過高，這就導致那些真正好的產品無法評估。

就像08年金融危機，對信用機制的監(jiān)管力度不管控，導致次貸危機的爆發(fā)。

那么銷量螺旋對淘寶排名的作用有多大呢？

實際上螺旋起來的根本因素并非在于銷量上，銷量僅僅是一個表面結果，很多研究機構，看到排名上漲的時候發(fā)現(xiàn)了銷量是在螺旋增長的就誤以為了是銷量導致的，既然我們是講究數(shù)據(jù)化運營，那么我們還是用數(shù)據(jù)來反駁這個理論。

阿里平臺最核心的消費者，只有他們聚焦于這個平臺才能夠拉動平臺的發(fā)展，所以阿里必須要維護好這些人群，搜索引擎的目的其實很簡單，就是把好貨好店推送給買家，讓他們輕松購買更多滿意的產品和服務，創(chuàng)造更多經(jīng)濟價值。

我們看下這兩個數(shù)據(jù)，如果你是搜索引擎，你會給予哪個產品更多流量呢？顯然不是因為銷量高就一定會給予更多流量。

那為什么我們看到的很多產品排名上去是因為銷量在螺旋增長的呢？

實際上是因為當淘寶搜索給予我們展示的時候，我們的核心指標（坑位產出價值）優(yōu)于其他產品的時候，搜索就會逐步給予我們更多的展示，這樣子展示量增長*點擊率*轉化率=銷量的提升增長。而銷量和評價量的增長，實際上是降低了消費者選購的時候所擔憂的試錯成本心理，所以銷量和評價的多與少實際上是影響了背后的點擊率和轉化率，提升了這背后的核心指標，而不是因為銷量高才影響了排名。這個關系要搞清楚別搞反了。

下面有一張分析圖就反饋了這個問題：

從這上面的分析來看，這也解析了為什么有些人干預銷量排名起不來，就是因為銷量干預僅僅是表面的東西，只有真正控制好坑位產出價值，才能夠從根本上得到搜索的認可從而獲得排名，而那些螺旋起來的實際上是碰到早期數(shù)據(jù)門檻比較低所以成功率比較大，而后面的能夠起來的大多是因為他們操作銷量的時候，導致了核心指標剛好表現(xiàn)優(yōu)秀。

如果還有培訓機構告訴你們每天固定要螺旋多少銷量，基本都是坑貨，因為每個市場競爭環(huán)境都不同，數(shù)據(jù)參考對比都是不同的，所以我們要根據(jù)實際情況做調整。

看到這里大家應該能明白一些道理了，不要再傻傻的盯著銷量了，**并不可靠，可靠的是提升轉化率！

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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