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    淘寶經(jīng)驗分享:如何在同質(zhì)化產(chǎn)品中找出你的差異化

    2022-05-18|11:24|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:234

    現(xiàn)在淘寶大多數(shù)產(chǎn)品都存在同質(zhì)化,賣點幾乎都一樣,沒什么特別的。因此,我這里就來分享一下淘寶經(jīng)驗,如何在同質(zhì)化產(chǎn)品中找出你的差異化,從而讓你的產(chǎn)品在眾多產(chǎn)品中突圍而出。

    什么是同質(zhì)化?

    同質(zhì)化意思是同一大類中不同品牌的商品在性能、外觀相互模仿,以至逐漸趨同的現(xiàn)象,在商品同質(zhì)化市場競爭行為稱為“同質(zhì)化競爭”。如果通俗易懂的意思就是你去買一個煙臺蘋果出來之后,你不知道那個是比較好的。如圖下,如果大家都差不多,都是一樣的情況下是沒有辦法進行區(qū)分的。

    產(chǎn)品差異化

    如何在同質(zhì)化中找出它們的差異化?

    1.拍攝差異化

    拍攝差異化其實是相對來說比較容易的,大家賣男裝襯衫都是這樣的。

    產(chǎn)品差異化

    而真正要做出差異化的是這樣的。用搶眼的黃色背景色,一下子吸引了注意力,可是還不夠,增加了特別的設(shè)計,添加了一雙女士的手,提高圖片的創(chuàng)意。特別想進去看看的感覺,男性購物習(xí)慣比較簡單,銷量,評價如果是ok的,基本是馬上購買的。在同等情況下,那吸引到消費者點擊進去就是一個重點在里面了。

    產(chǎn)品差異化

    再舉一個例子,內(nèi)褲大家都是這樣拍攝的,基本的拍攝,沒有多大的區(qū)分。

    產(chǎn)品差異化

    可是作為競爭對手需要這樣拍攝的,男人都喜歡美女,這賣家利用了這個人性配合性感的動作,勾起男人的欲望,所以說這樣的圖片大大的區(qū)分了其他產(chǎn)品,提高了不少點擊率。

    產(chǎn)品差異化

    2.原材料

    下面給你舉一個例子,雨傘,大部分的雨傘都是這樣的原材料。

    而競爭對手確實這種的表現(xiàn)方式是這種,通過零件分開,顯得更專業(yè),其實加入一句話說,假設(shè)變成是由385個零件組合而成的堅韌傘架,這樣會更加牛逼,感覺不一樣的感覺。

    另外通過不同的角度去拍攝,更加感覺原材料選擇的不一樣,其實傘基本一樣,或者相差不多,可是價格卻差別非常大在里面了。有時候圖片的角度拍攝出來會形成非常大的感官上的差別在里面,如圖下就是其中一個。

    3.原產(chǎn)地

    原產(chǎn)地主要是相信原產(chǎn)地出來的產(chǎn)品是最好的,比如陽澄湖的大閘蟹、五常的大米、寧夏的枸杞、海寧的皮衣、陽江的菜刀、新疆的紅棗等等這些。原產(chǎn)地是天生的優(yōu)勢??梢园迅偁帉κ謪^(qū)分開來。如果遇到大家都是產(chǎn)地差不多的,大家還可以再細化,你是哪個縣的。這個縣是產(chǎn)枸杞最好的。這樣就可以區(qū)分開來的,另外還有種植的地方和方式,現(xiàn)代化的種植跟手工種植有什么區(qū)別呢對吧,另外還有產(chǎn)量,如果真是人工種植可以出那么多量賣那么低的價格嗎?

    4.情懷

    人都是容易動情的,如果說你的詳情頁不是在硬銷售。是在賣情懷,講故事這樣是營銷里面非常高端的手段,一下子把全部人區(qū)分開來了。如圖下的,一個買枸杞的就是以故事來銷售,讓大家都會非常的信任他,看到他的故事會感動,然而會有感觸,這個時候會不由自主的相信了這位店家而去購買。

    再舉一個例子,是一個賣佛珠的,先是一段獨白,說明他跟別人不一樣,自已是一個專家,大家都喜歡專家,因為權(quán)威,還有就是通過一些家人都帶入情景中,增加了大家對這個店鋪的信任。

    總結(jié):其實找出差異化一點都不難,難就難在你有沒有心思去想。建議如果大家平時沒有事情的時候多去看看其他類目,從不同類目去做微創(chuàng)新,這樣就能達到一個差異化出來。

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