如果淘寶賣家想要開好直通車，但是又不太會去做好店鋪的人群優(yōu)化，那其實也可以借助直通車達到各位想要的效果，那么具體要怎么做呢?做直通車人群優(yōu)化需要哪些技巧?

1. 為了優(yōu)化消費人群，所以在直通車的投放之前。一般會提升關(guān)鍵詞的質(zhì)量分。而且對于每一個要加入直通車投放的商品而言都是需要提升質(zhì)量分的。

所以商家們會通過一些老顧客，或者優(yōu)質(zhì)的同行訪客進行人群溢價。這些人群不擔當是符合了店鋪的標簽，同時他們的購買欲望以及意向都很高。溢價大概在200%左右。具體的溢價還是根據(jù)店鋪的類目和商品本身來決定。

2.然后就步入直通車拉新的階段。這個階段做人群優(yōu)化的話，一般而言都是通過精準的推廣關(guān)鍵詞和店鋪的人群特征來做投放。尤其是關(guān)鍵詞的選擇方面。

要對詞進行數(shù)據(jù)分析。既要有良好的數(shù)據(jù)，同時又要符合寶貝本身，當然也可以選擇一些大詞和熱詞來做關(guān)鍵詞。這可以對于經(jīng)常瀏覽店鋪的人群做溢價。將所選的關(guān)鍵詞與人群進行匹配。并且循環(huán)操作。以求達到一個好的效果。

3.直通車的人群優(yōu)化最終的目的就是將新用戶變成老用戶，同時促進老用戶不斷的復購。你在用戶引流方面，要控制一定的成本。不用要求流量過高，但是投入的流量一定要有所轉(zhuǎn)化。就要使自己的投入產(chǎn)出比達到一個平衡的狀態(tài)。

再者可以已經(jīng)加入購物車的消費人群進行300%的人群溢價。因為這部分人群與成交之間只差一步了，所以避免競爭對手搶走。出價可以高一些。

4.在做人群優(yōu)化的時候，一般而言，主要關(guān)注的就是關(guān)鍵詞的精準度和質(zhì)量得分，以及出價和溢價的高低。當然，還有店鋪本身的基礎工作，還有寶貝的基礎工作分不開。直通車的人群推廣一般而言，主要是針對于搜索人群和自定義搜索人群。

搜索人群是根據(jù)自身的需求出發(fā)，而自定義搜索人群一般會包含天氣，地域，喜好等等內(nèi)容。在對自定義搜索人群進行優(yōu)化時，需要一個個進行測試。并且出價不能過高，流量要一點點進行收攬。

淘寶直通車人群包是什么？怎么使用？

對開淘寶直通車的賣家來說，肯定也需要深入去了解一下直通車的人群包，另外也要了解它的使用方法，我今天就來給各位詳細介紹一下它以及它的使用方法。

一、店鋪拉新

店鋪拉新這個動作是所有的商家上線之后必做的事情，尤其是新店鋪的拉新動作尤為重要。

1、自定義標簽人群，通過商品本身特征去圈定適合寶貝風格、屬性、價格的人群進行溢價。

2、搶占同行店鋪的人群訪客，需要注意的是自定義圈定人群需要有一定的數(shù)據(jù)，在新增人群時建議先設置一般初期建議設置溢價可以出的高一些，以便數(shù)據(jù)的展現(xiàn)，讓人群包可以有數(shù)據(jù)的沉淀，然后再持續(xù)關(guān)注3天數(shù)據(jù)，根據(jù)點擊數(shù)據(jù)的多少以及人群包的效果反饋進行溢價的調(diào)整。

二、維護店鋪老客戶

對于我們店鋪“對已經(jīng)購買過店內(nèi)商品的訪客”可以進行重點推廣，需要保證穩(wěn)定的溢價持續(xù)獲得老客戶的關(guān)注，建議溢價幅度可結(jié)合關(guān)鍵詞的出價，持續(xù)關(guān)注數(shù)據(jù)效果

另外的話，像是歷史有過店鋪行為的人群，類似于“瀏覽未購買店內(nèi)商品的訪客，收藏過店內(nèi)商品的訪客，店內(nèi)商品放入購物車的訪客”的訪客群體也是需要重點曝光的客戶群體，尤其是加購的人群群體是對商品有興趣有想法的，這種用戶群體的購買可能性也是比較大的。

三、優(yōu)化質(zhì)量分

對于新的直通車計劃來說，需要先進行有效的養(yǎng)詞來提升我們的質(zhì)量分，除了人為的去培養(yǎng)分數(shù)以外，如果是有基礎的店鋪可以選擇通過直通車后臺的優(yōu)質(zhì)人群來進行溢價的投放，讓這部分人群來幫助我們提升質(zhì)量分。例如是店鋪的老客戶或者是同行人群。

但是需要注意的是在前期的時候關(guān)鍵詞出價不能太高，否則會導致我們?nèi)巳和斗诺狞c擊單價過高。需要通過搜索人群功能的全方位使用，針對不同人群去做投放的，使得流量更具有針對性，從而做到更精準的投放，有效的提升質(zhì)量得分、促進店鋪的合理的健康的發(fā)展。

Ps: 對于直通車的溢價比例，建議一開始做投放的時候可以先采取較低的溢價幅度去進行投放，找到數(shù)據(jù)較好的人群的時候再進行增加。對于投放的關(guān)鍵詞根據(jù)市場的大小以及詞的熱度進行出價，如果是行業(yè)的大詞可以選擇低出價高溢價的方式進行投放，而那種市場熱度較小的詞則相反。

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