跟大家聊聊直通車和超級推薦的區(qū)別與應(yīng)用

大家好，我是大人物，你們的人物哥！又見面了！

我們都知道，現(xiàn)在做店鋪要想地位穩(wěn)固，就得去盡可能多的搶占優(yōu)質(zhì)的免費(fèi)流量，就絕離不開對推廣工具的不斷優(yōu)化。那在流量碎片化已成發(fā)展趨勢的當(dāng)下，要想讓店鋪發(fā)展能不受影響有所突破，就需要你最好啟用直通車+超級推薦的推廣引流模式來進(jìn)行全面運(yùn)作。

不過我也知道你們對此還有很多疑問，所以，今天來與各位聊聊——直通車和超級推薦的區(qū)別與應(yīng)用。

一、直通車與超級推薦的區(qū)別

1、流量渠道：一個主動搜索一個被動展現(xiàn)。直通車是搜索式流量，屬于人找貨。超級推薦是推薦式流量，屬于貨找人，買家查看了某款產(chǎn)品或是查詢了某個關(guān)鍵詞，系統(tǒng)就會為其打上一個標(biāo)簽，然后主動展現(xiàn)符合該相關(guān)標(biāo)簽的產(chǎn)品。

2、推廣主體：直通車推的是單品。超級推薦除了能推單品，還能推圖文，短視頻，直播，淘積木商品卡片等等內(nèi)容。

3、推廣位置：直通車的推廣位置就是在買家搜索后的結(jié)果頁面。超級推薦的推廣位置就覆蓋的比較全面了，比如首頁購中購后的猜你喜歡，有好貨，收藏夾和購物車的頁面等等。

4、轉(zhuǎn)化周期：直通車的轉(zhuǎn)化周期相對短，因為買家?guī)в心康男缘娜ニ阉?，所以只要產(chǎn)品競爭力夠再配合上直通車的精準(zhǔn)優(yōu)化，快速形成下單不是問題。超級推薦的轉(zhuǎn)化周期相對長，不過他成本低還有持續(xù)追蹤的能力，可以很好的提高買家的購買意愿，所以只要你玩轉(zhuǎn)了人群標(biāo)簽，產(chǎn)品的爆發(fā)也是指日可待。

二、直通車與超級推薦的應(yīng)用

1、做店鋪到底是選直通車還是選超級推薦？

總有朋友來問，直通車和超級推薦到底哪個對店鋪發(fā)展來說有更好的推進(jìn)作用。

其實簡單說，要想店鋪獲得更多的扶持，就需要你緊跟平臺的發(fā)展變化。

自去年淘寶砍掉直通車定向?qū)ｉT重磅推出超級推薦這一推廣工具開始，大大小小的變革就接連不斷，在今年雙十一前夕更是首頁大改版直接讓猜你喜歡C位出道。這一系列的舉動足以看出平臺未來的發(fā)展側(cè)重，以及現(xiàn)在買家購物習(xí)慣的切實改變。

所以，從店鋪流量多元化的角度來說，從流量量級的穩(wěn)定度來說，這兩個推廣工具不僅都要用而且還要都用好。

不過你要是說，自己資金有限或者產(chǎn)品基礎(chǔ)還沒有完善，那推廣上自然可以先做二選一。推廣操作要有規(guī)劃進(jìn)行，不盲目跟風(fēng)同行，才能步步穩(wěn)扎穩(wěn)打讓店鋪脫離沒流量低轉(zhuǎn)化的貧困區(qū)。

2、直通車和超級推薦要怎么使用才能產(chǎn)生最佳效果？

先簡單普及下超級推薦的三個營銷場景。

新品推廣：新品推廣場景，更針對于權(quán)重較低，流量較少以及上新比較頻繁的店鋪。

爆款拉新：爆款拉新場景，多計劃多產(chǎn)品的布局，全面覆蓋流量為后續(xù)的高效收割做足準(zhǔn)備。

自定義：自定義場景可操作性強(qiáng)，產(chǎn)品數(shù)據(jù)好就能轉(zhuǎn)到自定義，直接拉大流量量級進(jìn)行打爆。

然后再說下操作時的大致配合方向。

①在新店或是店鋪人群還沒有一個初步建設(shè)的情況下。操作時應(yīng)該：

直通車一馬當(dāng)先用于穩(wěn)基礎(chǔ)養(yǎng)權(quán)重。之前我也有專門系統(tǒng)的分析過直通車的數(shù)據(jù)維度要怎么提升，所以就不在這重復(fù)了，今天挑3個典型的問題講講免得大家踩坑。

測款期間要不要投人群？如果店鋪的定位是很小眾的，就是那種你想都不用想就能描述出來店鋪產(chǎn)品的精準(zhǔn)受眾人群的，你可以選擇在測款期間去投人群，反之則不建議投人群，因為測款期間我們要的是盡快獲得大量的有效曝光，去便于判斷哪些是值得推的潛力好款，這時候貿(mào)然開了人群就會有數(shù)據(jù)干擾，無法判斷是款式的問題還是人群精準(zhǔn)度的問題。

關(guān)鍵詞選詞思維太過局限？經(jīng)常有朋友跟我說，我這個產(chǎn)品就那么兩三個詞是最好的，別的都不行。添加的關(guān)鍵詞數(shù)量太少，那么引流能力就有限。初選的詞都是大詞熱詞，跟產(chǎn)品競爭力不匹配，跟賬戶權(quán)重不匹配，那么就無法獲得好的點擊和轉(zhuǎn)化也無法降低PPC。決不能還沒怎么搞呢就給自己的產(chǎn)品操作下定論設(shè)框架，那后續(xù)的調(diào)整還不得畏手畏腳，怎么能有突破，怎么去趕超同行呢。

低出價高溢價好還是高出價低溢價好？產(chǎn)品初期還是建議用高出價低溢價的方式來運(yùn)作，因為此時關(guān)鍵詞權(quán)重還沒有優(yōu)化到位，關(guān)鍵詞搜索流量少人群匹配范圍就小，你也就是人群再高溢價拿到的數(shù)據(jù)也有限。關(guān)鍵詞和人群這是相互帶動，相輔相成的關(guān)系，這個平衡不能打破。

超級推薦可以用爆款拉新+自定義的模式來操作，快速通過冷啟動期，圈定精準(zhǔn)人群，獲得優(yōu)質(zhì)手淘推薦流量，也可以用新品推廣來操作，等產(chǎn)品發(fā)展起來了再轉(zhuǎn)到自定義場景。

②在店鋪人群圈定穩(wěn)定的情況下想再度突破。操作時應(yīng)該：

直通車的權(quán)重此時應(yīng)是比較成熟的了，保持自己的節(jié)奏做不間斷的優(yōu)化提升就行。

超級推薦這可以新建一個自定義計劃，優(yōu)化目標(biāo)選擇促進(jìn)成交。然后添加多款有權(quán)重有一定流量基礎(chǔ)的產(chǎn)品。投放時段和地域可以更有針對性的來操作，比如重點投放點擊率轉(zhuǎn)化率投產(chǎn)好的時間段和地域。

超級推薦就是針對人群來操作的。所以店鋪人群要開，尤其是收藏加購成交的人群和喜歡我店鋪的人群。而且要優(yōu)先操作重定向人群，對帶有店鋪標(biāo)簽的優(yōu)質(zhì)人群做重定向，可以快速為產(chǎn)品打上精準(zhǔn)的基礎(chǔ)標(biāo)簽，便于我們做篩選潛在客戶和優(yōu)質(zhì)老客。

三個資源位，首頁可以說是大家最為看重玩的最多的一個，溢價時可以出的相對高些，購中這有過收藏加購行為的人群會有更加明確的目標(biāo)，溢價也可以適當(dāng)提高些，購后的如果是產(chǎn)品轉(zhuǎn)化周期較長的產(chǎn)品，那溢價就建議降低些。溢價出多少要不要做調(diào)整，都是建立在產(chǎn)品的特性，資源位的特性，以及數(shù)據(jù)的變化情況來的，千萬不要想當(dāng)然。

創(chuàng)意圖尤為重要，因為超級推薦是推薦式流量，他是根據(jù)你產(chǎn)品標(biāo)簽和買家標(biāo)簽的重合度來被動展現(xiàn)的，所以極有可能展示的機(jī)會就這一次，必須牢牢抓住。此時我們計劃的目的是做產(chǎn)品的收割，人群是早已了解過我們產(chǎn)品的客戶，所以圖片文案可以適當(dāng)突出些優(yōu)惠政策，更利于產(chǎn)品快速轉(zhuǎn)化。

好了，今天的分享就到這里，希望能對各位有益，有什么不清楚的，歡迎來交流！祝各位雙十二大賣！

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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