活動扎堆，淘寶中小賣家如何在競爭中獲得優(yōu)勢

年底的活動比較扎堆，剛結(jié)束的雙十一，還有馬上到來的雙十二，雙旦，年貨節(jié)，活動流量巨大，而且對于平臺對于店鋪來說都是一個不容忽視的節(jié)點。所以今天來與各位聊聊——活動與產(chǎn)品，與目標的那些事。

一、活動與產(chǎn)品

1、全面觸達，聚集流量

現(xiàn)在平臺競爭激烈導致流量碎片化使得引流成本逐步提高，若是活動這你能精細化運營的游刃有余，讓活動的核心利益點與產(chǎn)品的受眾人群需求相吻合，那么就能高效低成本的觸達到更多高品質(zhì)的產(chǎn)品潛在人群，為后面的連續(xù)爆發(fā)收割做足鋪墊準備。

2、增加活躍度，激發(fā)購買欲

產(chǎn)品的發(fā)展都是有一定周期性的，若產(chǎn)品在整個周期內(nèi)缺少變化新穎度，那么買家的需求度和購買欲就會逐步衰減，會使得產(chǎn)品沒有爆發(fā)一直處在不溫不火的尷尬境遇，而活動的短期時限性正好可以有效的打破買家常規(guī)的購買心態(tài)，增加店鋪活躍度和轉(zhuǎn)化率。

3、明確產(chǎn)品的核心價值，指出產(chǎn)品的發(fā)展方向，做出相應的策略調(diào)整

平臺活動多，但要想讓自家店鋪獲得到大量的優(yōu)質(zhì)流量，獲得到成倍的產(chǎn)出效果，那么在選擇活動時就不能盲目，必須是有目的的去挑選出適合店鋪產(chǎn)品情況的活動來上，這樣你才能承接的住這份流量，萬不能是抱著同行做了自己怕落后所以也跟著做下的心態(tài)。若是店鋪一直處于模仿同行行為的階段，沒有自己的節(jié)奏不說還經(jīng)常被同行打亂了正確的節(jié)奏，那這其中滋味你是知道的，是不會做出什么效果來的。

而且像618，雙11這樣的大促活動，其實都有周期性的特點，雖然他活動時間不長，但一定要帶有長遠的視角去打磨產(chǎn)品，比如在做規(guī)劃時，要留有延續(xù)和創(chuàng)新的空間，要以買家的要求為出發(fā)點去做出產(chǎn)品的沉淀和改進等等，這樣才是真的為店鋪發(fā)展著想來做一個系統(tǒng)的布局。

至于策略這塊，他絕不是擱家悶頭想想出來的，而是要與同行與市場不斷博弈逐步積累下的。并且活動目的不同，策略的側(cè)重點不同。比如要促進買家挑選加購產(chǎn)品并及時下單，就需要你能展示出產(chǎn)品多面的優(yōu)勢維度或是在恰當?shù)臅r間有針對性的給出優(yōu)惠。

二、活動與目標

1、獲得大量訪客，推動客戶轉(zhuǎn)變

我們都知道活動的流量量級是巨大的，所以誰能在這個流量大蛋糕里獲得的優(yōu)質(zhì)客戶越多，覆蓋的潛力客戶越廣，誰就有希望贏下這一局。但依然要先想好這么兩個個問題。

是把操作重心放在新客還是去傾斜老客？本次大促是以收割為目的還是以引流獲客為核心？我個人是覺得，獲取更多的優(yōu)質(zhì)新客源一定是最高級別的目標，這也是一家店鋪能否長久發(fā)展的前提。那么大促期間如何引流？

中小賣家可以重點用直通車+超級推薦的模式來推廣引流。

直通車：關鍵詞需要把相關性做好，產(chǎn)品標題、屬性、直通車創(chuàng)意標題都要根據(jù)直通車投放的主打關鍵詞來做好布局。初期選詞以精準流量詞為主，后期再加入大詞熱詞，人群先根據(jù)店鋪的定位產(chǎn)品的特性來定大致范圍進行測試，再依據(jù)數(shù)據(jù)反饋給優(yōu)質(zhì)人群做高溢價處理，這樣好控制花費，也能盡快養(yǎng)起權重。產(chǎn)品競爭力上來了權重上來了，可以稍高出價去搶下排名，同時要盡可能的多的去覆蓋優(yōu)質(zhì)潛力人群做好人群的裂變。

超級推薦：可單獨建活動計劃，先以促進點擊為主，人群方面可重點做下達摩盤，去交叉測試，覆蓋更多的人群，并對有互動有收藏加購行為的人群進行召回，高效的刺激出轉(zhuǎn)化和收藏加購，讓產(chǎn)品得以有更快速的突破。然后隨著活動的發(fā)展，做好拉新定向，以促進收藏加購為主，擴大人群覆蓋，并提高首頁以及售中的溢價比例，為后續(xù)的收割計劃做足準備。

2、獲得大收益，預估銷售額

做店鋪做活動，其中最核心的一個目標，就是獲得收益。那怎么才能獲得到這巨大的收益呢？一是明確如何才能讓買家有轉(zhuǎn)化行為。

重視大促選品操作，提升主力產(chǎn)品的性價比，系統(tǒng)推廣精準引流，定向打擊競品擴大流量量級，再配合上恰當?shù)拇蟠僬劭?，增加與新老客戶的互動，才能有節(jié)奏的逐步引爆活動，全方面的刺激買家消費。

二是提前做相應優(yōu)化做出預估銷售額。

在活動的籌備期時，我們會把店鋪內(nèi)的所有商品進行一個分類，比如流量爆款，動銷款，利潤款，潛力新品款等等，然后針對不同的產(chǎn)品定位去做一個活動節(jié)奏的把控，去做一個銷售額指標的預估。

流量質(zhì)量的好壞也會影響到大促的收益值，前面我也說了大促期間要怎么引流更為合適，但流量引進來還需要你的產(chǎn)品有承接能力，要是流量不精準且產(chǎn)品包裝不到位，那就極易造成流量的流失，影響到最終的轉(zhuǎn)化值。

還可以參考店鋪產(chǎn)品以往大促的爆發(fā)力度，以及結(jié)合今年的新變化，比如店鋪層級今年高于去年，參與大促的產(chǎn)品競爭力高于去年，今年投入的預算高于去年，做的活動力度高于去年，等等來做這個爆發(fā)系數(shù)的調(diào)整，最終完成對今年銷售額預估。

在活動的預熱期時，我們會根據(jù)各商品的加購量以及以往產(chǎn)品的加購轉(zhuǎn)化率，來定出更為具體的大促銷售額目標和產(chǎn)品庫存的核對工作。通常買家有了加購行為就能說明他對店鋪產(chǎn)品是感興趣的，是有一定轉(zhuǎn)化需求的，這部分的買家極有可能會快速推進店鋪大促活動的瞬間爆發(fā)，所以一定要好好把握用心研究。

再有就是對老客戶的調(diào)動激活了，平時做店鋪維護若是重視這方面，那在大促中就能水到渠成的事了，絕對能在拉升銷量提升權重方面與新買家相比有碾壓性的優(yōu)勢。

預估銷售額的目的也是為了，能有側(cè)重點的進行活動的策劃以及資源的調(diào)配，充分挖掘出每一款產(chǎn)品的潛力，去促進店鋪在活動期間獲得更大的收益。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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