做淘寶直播時(shí)需要注意的問(wèn)題匯總

2023年初突如其來(lái)的疫情，讓電商直播火了一把。

在嗅到關(guān)鍵之后，許多商家都開(kāi)端預(yù)備要參加其中，那么在電商直播要注意哪些問(wèn)題呢?

一

、要懂得錯(cuò)開(kāi)高峰期直播想要沖擊直播，就要懂得錯(cuò)開(kāi)高峰期直播

。直播高峰期時(shí)，如果說(shuō)直播的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)沒(méi)有那么大，那么天然和人氣就沒(méi)有那么好

。挑選錯(cuò)開(kāi)大咖直播高峰期，盡管可能人數(shù)沒(méi)有那么多，可是卻會(huì)有更多的人重視到你

。

二、判別什么樣的產(chǎn)品適宜做直播我們?cè)诟鞔笄赖闹辈ラg上看到的大多數(shù)產(chǎn)品都是標(biāo)品，比方廚具、休閑食品、手機(jī)等等，還有一些非標(biāo)品，像什么珠寶玉石、字畫(huà)書(shū)法、服裝之類

的。標(biāo)品適宜直接線上成交，可是競(jìng)爭(zhēng)大，沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的話，比較難干得過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，還有那些網(wǎng)紅主

播。非標(biāo)品就存在差異化的優(yōu)勢(shì)，像有些網(wǎng)上生意二手車的，盡管價(jià)格也確實(shí)實(shí)惠，但不同品牌、不同款、不同裝備、不同年限的二手車，是不存在統(tǒng)一價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)

的。

三、挑選適宜的直播渠道現(xiàn)在比較火的渠道有抖音、快手、淘寶這三個(gè)，其它的京東、拼多多、蘇寧那些還沒(méi)火起來(lái)，關(guān)于商家來(lái)講，分兩種情況來(lái)挑選適宜的直播

渠道。一種是有網(wǎng)店的，那么淘寶、京東、拼多多這些渠道橫豎都有開(kāi)過(guò)店了，優(yōu)先挑選這些渠道進(jìn)行直播，前段時(shí)間拼多多直播的官方運(yùn)營(yíng)也找到了老馬，說(shuō)明了一些扶持政策，所以早做還是有盈

利的。另外一種是純粹線下的，對(duì)電商完全不明白的，那小編建議挑選抖音、快手這兩個(gè)渠道，僅僅這兩個(gè)渠道的內(nèi)容輸出的難度

不低。

四、主播話術(shù)要過(guò)關(guān)電商直播的本質(zhì)是為了完成產(chǎn)品的推銷，想要把產(chǎn)品更好的推銷出去，就需要預(yù)備直播時(shí)分的演

講話術(shù)。主播需要對(duì)出售的產(chǎn)品有滿足的了解，并且要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行試用，總結(jié)出自己的心得，商家要預(yù)備好產(chǎn)品出售的案牘，經(jīng)過(guò)語(yǔ)言，精準(zhǔn)的話術(shù)來(lái)刺激用戶發(fā)生消費(fèi)的愿望，這就需要在撰寫話術(shù)之前，深度挖掘用戶的痛點(diǎn)

和需求

。五、直播前要懂得造勢(shì)直播如果之前不明白的造勢(shì)，不明白得宣傳，恐怕你再好的內(nèi)容粉絲也

沒(méi)有多少。能夠先告知粉絲福利有啥、優(yōu)勢(shì)什么的、突出主題懂得，還有

懂得推廣。如果說(shuō)客戶群體是年青白領(lǐng)，可是你卻引薦一些心愛(ài)俏皮的卡通服裝，那么天然

成交就

難。六、直播全部環(huán)繞成交直播過(guò)程中，全部的意圖都是希

望客戶成交。如果客戶只看不買，你的直播也就白費(fèi)了，所以必定要讓客戶完

成邊看邊買。今年以來(lái)，除了各界大佬，比方羅永浩、董明珠等紛紛參加直播外，許多明星也相繼入場(chǎng)，可見(jiàn)該

商場(chǎng)有多火。因而，各商家們要想抓住機(jī)遇就必定要做好

充分的

預(yù)備。好啦!今日的內(nèi)容就介紹完啦，謝謝我們的觀看，希望保護(hù)我方瑤小編的共享對(duì)我

們有所協(xié)助!感興趣的朋友們能夠挑選重視,尋覓自己想知道的內(nèi)容文

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