淘寶直通車點擊率低怎么辦?解決方法是什么?
2022-02-25|11:26|發(fā)布在分類 / 多多運營| 閱讀:278
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其實不少人也想要做好直通車的開車工作,這樣也可以給店鋪帶來更多的流量和轉化,但是也要先去了解一下淘寶直通車的點擊率到底應該怎么辦呢?有什么解決方法?
影響點擊率的因素在于創(chuàng)意、關鍵詞、出價(標品的位置)、人群、匹配、地域、時間等、同樣分兩種情況講:
①標品情況下因為類目同質化較為嚴重的因素影響,所以詞的匹配和位置的影響因素會較大一些,圖反而影響略小,人群的影響因素就更小了。
標品不要盲目的去卡首條,因為首條的點擊率會和前三有時候會差很多。如果現(xiàn)在卡了首條后期就沒法辦法做托價了。(太小的類目沒辦法的話,只能卡首條)。
正常調(diào)整的話一般就是卡前三,如果卡位了精準匹配后點擊率還是不高的話,首位要考慮圖,其次考慮詞,再次考慮地域和時間。
比如說行業(yè)的點擊率有10%,你只有1%,那么先考慮圖的因素。如果你的點擊率有5%,那么就考慮詞的因素依次順延。(正常人應該都會選詞,所以這里說的詞在標品下應該都是非常符合的詞)。
②非標品點擊率低,先考慮是否是流量不精準,因為很多的非標品大家一般設置的都是廣泛匹配。如果是在廣泛匹配的情況下,點擊率偏低,要看真實進店流量的關鍵詞。
其次考慮圖和人群問題。其實這里講的話我感覺非標品的圖還是非常重要的,但是圖的測試無非就是那幾點,很多人在測試過程中大部分都是因為流量不精準導致的。
流量不精準包含真實進店關鍵詞以及你的淘寶人群溢價,詞和人群要有一個正確的比例才行,也就是常說的人群覆蓋率,計算人群的總展現(xiàn)和計劃的總展現(xiàn)的比例,從而算出來你的展現(xiàn)到底有多少是圈定在你想要的人群里面。地域人群次之根據(jù)實際情況調(diào)整即可。
非標品因為主導因素是在于人群,但是人群的數(shù)據(jù)全部都是基于關鍵詞來的,所以我們無法判斷人群的展現(xiàn)是由哪個關鍵詞帶來的;
所以在前期測試的時候,如果有某個關鍵詞展現(xiàn)特別大且點擊率不高,想判斷是不是人群影響的,就可以先把這個詞調(diào)整到0.05出價再去觀察數(shù)據(jù)整體是否上升,如果上升了,那么說明就是詞影響的,如果沒有上升,那么就說明是人群影響的。怎么調(diào)整就不用我再廢話了,大家應該都會了。
對于淘寶商家來說,店鋪的運營是離不開推廣工具來進行營銷的,而直通車中ROI是一個重要的指標,多推廣工作中,都會以ROI作為一種評估推廣活動成功與否的重要標準。那么淘寶直通車roi怎么算了?
ROI是投資回報率,全稱為Return on Investment,指獲得收益和投入成本的比值。
計算公式:ROI=利潤/投資100%;直通車中將其簡化為:ROI=花費/銷售金額。
例如:一件衣服通過直通車推廣,一個星期后臺統(tǒng)計的結果如下:
直通車花費600元,營業(yè)額1200元;那么這一個星期直通車的ROI計算如下:ROI=600:1200=1:2;ROI 臨界值=1:售價/毛利。
假設商品毛利為100元,成本為600元,那么ROI臨界值=1:6,也就是說直通車推廣的轉化率做到1:6是保本推廣。
怎么提高:
1、通過轉化率提高ROI
轉化率問題需要特別注意幾個點,產(chǎn)品相關圖片,詳情頁,短視頻,主圖,銷量以及服務質量等等。詳情頁方面往往體現(xiàn)出寶貝的細節(jié)化,這些是一個商品或一家店的基礎,不容忽視。
另外人群標簽要注意調(diào)整溢價,淘寶人群標簽對店鋪影響十分重要,還有細分人群,溢價不能盲目設置。優(yōu)質人群對店鋪也有很大的作用,細分人群,轉化率才有明顯地提升。
2、通過PPC提高ROI
PPC過高主要原因是質量分低、卡位問題,以及關鍵詞篩選問題等。那么直通車權重它主要表現(xiàn)在關鍵詞質量分上。PPC不是越低就越好的,如若一味地降低PPC,那么相對來說,排名也就靠后,流量和點擊率也會隨之下降,轉化率也會下降。
以上介紹了淘寶直通車的roi是怎么計算的,對于淘寶商家來說,不僅僅需要做好運營,更要學會去分析數(shù)據(jù)和效果,了解roi的計算方法,然后再去不斷地優(yōu)化。
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