實操案例解析：如何扭轉(zhuǎn)淘寶店鋪頹勢拉升點擊？

別的先不說了，先來了解下，今天要聊得店鋪情況。店鋪做起來不容易，做了很多的優(yōu)化調(diào)整，才有今天的樣子。

認真做店鋪的都清楚，沒有什么是簡單就能搞起來的，沒有每天的優(yōu)化，怎么能有今天帶著實操案例和你們分享。

店鋪是我一個朋友的介紹過來的，初期的店鋪的情況比較復(fù)雜，半死不活的，不在贅述。總之，就是店鋪有瓶頸，讓我?guī)兔?yōu)化調(diào)整。

受人所托，忠人之事，干就完了。

店鋪現(xiàn)在什么情況了，簡單說下：

產(chǎn)品的話，和你平時似乎有點關(guān)系，尤其是和你媳婦有關(guān)系，賣的家居服，女性居多，身為老爺們的你，不一定在家穿的那么齊整，總要釋放點壓力……

店鋪現(xiàn)在啥情況，店鋪層級：第七層級。

這個狀態(tài)還算不錯吧，能不能夸我下，真的，已經(jīng)到七層級了，深處top位置了，我沒有驕傲的。

店鋪排名有小的波動，不過不是大事，還要繼續(xù)努力，加油！

店鋪有這樣的表現(xiàn)，必要的推廣是不能少的，都是top位置了，投入點，沒問題吧。沒有投入，哪有回報。店鋪的成長和引流操作是分不開的。重點是，投放要合理，不能干燒錢啊，那樣飲鴆止渴，不長久的。

家居服算是個大類目了，現(xiàn)在在搶流量啊，因為是寶貝換新的時候，市場是真不錯，看著都著急，要抓緊干才行。沒有盲目引流，花費控制的還是不錯的，車子的投產(chǎn)不到3，按現(xiàn)在車子的引流來看，控制的不錯了。

現(xiàn)在市場競爭在加大，同行也在趕超，需要進一步調(diào)整才行，現(xiàn)在店鋪除了做直通車拉人群，超級推薦也在同步強化產(chǎn)品的人群標簽。現(xiàn)在沒別的，抓緊機會繼續(xù)沖！

產(chǎn)品的基礎(chǔ)情況不同，操作的方法不同。

這家店目前是以直通車+超級推薦為主，現(xiàn)在流量這塊的獲取能力也還是不錯的，花費也不多。

店鋪目前以搜索流量為主，付費流量占比較低。

現(xiàn)在也不是只要開車砸錢就有流量的時代了。想要帶動流量，你就需要緊跟市場趨勢，圈定目標人群，優(yōu)化搜索，通過付費引流進一步的強化標簽、精準人群，并且要控制好付費流量占比，以免影響免費流量的增長，用付費流量拉動免費流量，店鋪才能做起來。

那么到底要怎么操作，才能提升點擊率，引爆店鋪流量呢？

產(chǎn)品主圖

1、基本要求：圖片清晰美觀，內(nèi)容明確 ，有重點有賣點，層次分明。

2、明確賣點突出優(yōu)勢，賣點是產(chǎn)品的核心競爭力：好的文案能讓圖片說話。操作時注意要精準、有趣、易引發(fā)共鳴。

比如說中老年媽媽包，產(chǎn)品不屬于潮流款，對年輕群體來說吸引度一般，但你把賣點改為“母親節(jié)最好的禮物”這類的，這吸引度就上來了。

3、適當?shù)奶砑哟黉N信息，制定專屬于自己店鋪的節(jié)日，增加買家的點擊和購買欲望。常見的：

①滿減：門檻設(shè)置的到位，能促進點擊轉(zhuǎn)化的形成，并能有效的提高客單價。

②第二件半價：在不影響客單價的基礎(chǔ)上，低價快速沖量，也利于爆款的打造，產(chǎn)品人氣的積累。

③限時立減：這個比較適合在大促前期，賽馬機制的時候用。

4、標品與非標品在圖片上強調(diào)的側(cè)重點不同：

①標品強調(diào)：更強調(diào)文案內(nèi)容。比如手機殼，文案新穎賣點獨特的會更加吸引買家眼球。

②非標品強調(diào)：更強調(diào)產(chǎn)品內(nèi)容。比如女裝，產(chǎn)品的款式新穎，模特上身效果好，點擊率一般不會太差。

產(chǎn)品標題

總是說要優(yōu)化店鋪的SEO，這標題的優(yōu)化就是SEO中重要的一環(huán)。

標題要盡可能多的包含數(shù)據(jù)大且精準的詞，而且所選的關(guān)鍵詞一定要與產(chǎn)品屬性高度相關(guān)，核心詞可以放在前面也可以放在后面，類目屬性詞要做好相互之間的配合。

絕不要為了獲得大量的展現(xiàn)而在標題中“廣撒網(wǎng)”的去添加相關(guān)度低的關(guān)鍵詞，不然引來的流量無法保證質(zhì)量，對店鋪的長期發(fā)展沒有任何益處。

測標題：先寫好兩個創(chuàng)意標題，這兩個標題都有被展示的機會，測試時間一般是3-5天，然后根據(jù)展現(xiàn)量和點擊量的情況來決定到底要選擇用哪個標題。

產(chǎn)品定價

產(chǎn)品的定價要結(jié)合產(chǎn)品的定位，結(jié)合產(chǎn)品的目標人群，結(jié)合產(chǎn)品的利潤和市場的整體情況，綜合考量后再進行最終的定價。

不要說上來就隨便定一個價，后期運作的時候發(fā)現(xiàn)不合適了再進行調(diào)價。因為調(diào)整價格，就是在改變你人群的消費層級，而且越是客單價低的產(chǎn)品，買家對于價格的變動就越是敏感，所以你要及早做好產(chǎn)品的定價以及相關(guān)的優(yōu)惠玩法，不要去頻繁的調(diào)整產(chǎn)品的價格，以免影響到店鋪細微的人群變化，導(dǎo)致點擊和轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)出現(xiàn)波動，影響到產(chǎn)品的權(quán)重。

也不要壓縮產(chǎn)品的利潤去打價格戰(zhàn)，因為打價格戰(zhàn)還想要賺到錢的話，操作方向無非是這么兩點，一是走量，二是降低成本以次充好。前者在初期起步時會很艱難，后者在推廣時會畏手畏腳，導(dǎo)致車子這遲遲無法出有效的數(shù)據(jù)，以至于后面的優(yōu)化調(diào)整沒有一個參考性可言，賬戶權(quán)重?zé)o法提高，手淘流量就無法提高，這么做并不會給店鋪帶來長遠的發(fā)展，而且對于店鋪來說，優(yōu)質(zhì)的高粘性買家，也絕對不是靠低價引來的。還是要優(yōu)化圖片來強化賣點，突出產(chǎn)品性價比，從根本上避免產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象的發(fā)生。

產(chǎn)品銷量

在打造爆款時，我們通常會優(yōu)選店里銷量較高的產(chǎn)品來做主推。這是為什么呢？

因為產(chǎn)品銷量是買家在購物時必看的一項，這是一種從眾心理，這款產(chǎn)品銷量高，就會讓新買家好奇，很想點進去對這款產(chǎn)品進行更多更深入的了解，然后當買家在貨比三家的過程中，在產(chǎn)品的款式價格等各方面都差不多的情況下，大多數(shù)買家還是會選擇銷量較高的產(chǎn)品進行下單轉(zhuǎn)化，因為他們覺得這產(chǎn)品銷量這么高，說明產(chǎn)品在各方面都是沒有問題的，可以放心購買。

新店新品銷量不多先別著急，這都是要逐步積累的，只要你的操作方向正確，產(chǎn)品質(zhì)量沒有問題，銷量是一定能拉升起來的。

產(chǎn)品知名度

比如說一提三只松鼠，都知道他家是做堅果零食的，一提韓都衣舍，都知道他家是做韓風(fēng)風(fēng)格女裝的。

產(chǎn)品的品牌影響力大，就會為店鋪帶來巨大的流量，超高的人氣，居高不下的點擊和轉(zhuǎn)化。

直通車操作

1、日限額：投放要夠燒一天，要保證一個最基本的點擊量，可以做日限額遞增，讓數(shù)據(jù)有一個上升的趨勢。

2、關(guān)鍵詞：

①測試階段：添加相關(guān)性好、點擊高的關(guān)鍵詞。這樣的詞質(zhì)量得分較好，能有好的展現(xiàn)，可以保證得到優(yōu)質(zhì)的測試數(shù)據(jù)。

②前期投放：保留測試階段高點擊的詞，加大投放低展現(xiàn)、高點擊的詞，同時加入精準流量詞，去養(yǎng)分去提升權(quán)重。

③穩(wěn)定期：質(zhì)量得分基本已經(jīng)穩(wěn)定，這時候需要更多的流量去打造爆款。加入流量詞、大詞、熱詞，刪除點擊率低、投產(chǎn)低的詞。

3、出價卡位：我們都知道點擊率的公式是（點擊量/展現(xiàn)量）X100%，結(jié)果導(dǎo)致很多朋友為了獲得可觀的展現(xiàn)量就開始高出價卡高位，可這么一通操作最終只收獲到了超高ppc，這是為什么呢？

一是你忽視了產(chǎn)品的競爭力，基礎(chǔ)較弱的產(chǎn)品冒然卡高位，與臨位的產(chǎn)品相比沒有什么優(yōu)勢，那你卡到了好位子就是在燒錢，不會有一個好的數(shù)據(jù)反饋，二是你忽視了賬戶的權(quán)重，出價這建議先略高于行業(yè)均價去出價，然后看數(shù)據(jù)情況再去逐步調(diào)整，等產(chǎn)品的競爭力上來了，再去適當卡高位，這樣就能獲得更多的流量，形成更多的點擊，也就有了更多的轉(zhuǎn)化機會，點擊率和轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)維度都上來了，就會進一步的提升權(quán)重，進入良性循環(huán)。

4、人群：人群越精準，標簽就越精準，平臺就會分給你更多的精準人群流量。人群有很多，在操作時要謹慎選擇投放什么人群，不投放什么人群，尤其要重點操作自定義人群，自己組合維度去引流，才能更好的強化產(chǎn)品標簽。

5、投放平臺、時間、地域：

平臺：初期要重點抓無線端流量，不建議投放站外平臺，因為這時產(chǎn)品基礎(chǔ)較弱，權(quán)重較低，需要精準引流。

時間：要根據(jù)訪客的數(shù)據(jù)來分析出自然流量每天什么時間段最大，什么時間較少，不要選擇全日制投放，節(jié)假日期間也要相應(yīng)作出調(diào)整，店鋪成交高峰期是你重點投放的時段，并且還可以根據(jù)每個時間段買家的成交比例，來設(shè)置不同的投放比例。

地域：優(yōu)化投放地域可以有效的去提升點擊率，進而去提高關(guān)鍵詞的質(zhì)量分，同時這也是一種優(yōu)化流量質(zhì)量的方法，畢竟一些地區(qū)是只搜索不點擊或者只點擊不購買，不去優(yōu)化投放那這些不優(yōu)質(zhì)的地區(qū)只會拉低你的直通車權(quán)重。打開地域報表，如下圖所示。

將點擊率從高到低排位，選擇近期展現(xiàn)量相對大同時點擊率又相對高的幾個地區(qū)。

好了，今天的分享就到這里，希望能對各位有益，有什么不清楚的，歡迎來交流！

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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