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    超級推薦怎么出價?出價技巧介紹!

    2022-03-04|15:34|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀:284

    超級推薦是一個比較好的推廣工具,下面就來詳細(xì)說下在運營淘寶店鋪的時候,這個推廣工具是如何去出價,有想法的朋友來學(xué)習(xí)下吧,估計很多人都想要知道出價的技巧,我們來看看吧!



    超級推薦出價一共有2個技巧,一種是根據(jù)預(yù)期roi出價,另外一種以盈虧平衡為參考出價

    1、預(yù)期roi出價法

    根據(jù)ROI=轉(zhuǎn)化率*客單價/ppc 這個公式可以得出ppc=轉(zhuǎn)化率*客單價/roi

    商品的轉(zhuǎn)化率和客單價我們是知道的,當(dāng)然,新品你可能不知道轉(zhuǎn)化率,這個時候可以以店鋪其他相似款的轉(zhuǎn)化率作為參考,然后我們根據(jù)預(yù)期的roi就可以計算出我們的這個ppc,這個roi是根據(jù)你想要達(dá)到的目的自己定的。

    例如,你的預(yù)期目的是利用超級推薦沖銷量或者拉標(biāo)簽,只要roi做到1.5你就滿意了,那么這個roi就是1.5,你的客單價大概是118,轉(zhuǎn)化率大概是1%

    那么,計算出來的ppc=1%*118/1.5≈0.79

    算出這個ppc是屬于我們最終扣費參考,但是我們不能直接只出這個價,因為如果只出這個價基本上會沒有流量,特別是如果你的預(yù)期roi比較高的時候,按照計算出來的ppc直接出價很難獲得有流量,因此一般情況下,我們要用算出的這個ppc乘以1.5-3倍左右,具體乘以多少需要根據(jù)你算出的ppc值的大小,如果計算的ppc值比較小,這個時候要乘以的倍數(shù)高一點,可能需要達(dá)到3倍,但是如果一開始計算的ppc就比較大,這個時候一般乘以1.5倍就可以了。

    2、盈虧平衡出價法

    根據(jù)利潤=訪客數(shù)*轉(zhuǎn)化率*客單價*利潤率 這個公式可以得出,單uv利潤=轉(zhuǎn)化率*客單價*利潤率

    所謂的單uv利潤是指一個訪客能給你帶來的利潤,如果我們的超級推薦的ppc低于這個單uv利潤,那么我們是可以盈利,換一句話說就是如果我們要想讓超級推薦直接盈利,那么必須要做到ppc低于單uv利潤

    例如:你的轉(zhuǎn)化率是1%,客單價是118,利潤率是50%,

    那么單uv利潤=1%*118*50%=0.59,因此,你要做的就是ppc低于0.59

    同樣的,你也不能直接出價0.59,對于根據(jù)盈虧平衡的出價法也不適合好幾倍的出價,如果出價太高了后期肯定是盈虧平衡不了的,所以一般會出價1.2-1.5倍的樣子,具體根據(jù)計算的ppc大小去決定。

    做好位置和人群上的出價和溢價

    當(dāng)我們計算出了ppc也乘以了對應(yīng)的系數(shù)之后,接下來我們就可以正式在超級推薦上進行出價了,但是超級推薦出價不是說讓大家直接出這個價,而是要分人群出價和位置溢價

    最終出價=人群出價*(1+位置溢價)

    在人群上,超級推薦比直通車定向要做的細(xì)致,也更加的方便管理,以前在直通車定向的時候,人群他也只是百分比的溢價,而在超級推薦上他改成了直接出價。所以,我們可以盡量更加細(xì)致化的把控人群出價,對不同人群的出價不一樣,然后再去考慮溢價,智能定向一定要低出價,精準(zhǔn)人群一定要高出價一點。這個出價一般不要高于我們計算的ppc出價,然后的1.2倍或者1.5倍甚至3倍由我們的位置溢價進行。具體溢價多少根據(jù)最終出價=人群出價*(1+位置溢價)

    比如,我們計算的ppc是0.59,但是我們前期可能會出價出1.5倍,大概是0.9左右

    我們的精準(zhǔn)人群上出價是0.59,然后在溢價上0.9=0.59*(1+溢價),那么溢價大概是53%左右,

    我們的操作方法是在人群包上出價0.59,如果智能定向和不是特別精準(zhǔn)的人群定向上出價要低于0.59,最后我們再在猜你喜歡首頁上溢價大概53%左右即可

    另外在剛開始出價的時候可以先出100塊錢,看看出價的費用高不高,如果不高的話可以適當(dāng)?shù)臏p少。太高的話可以直接增加自己的預(yù)算。但是要記住每一次的浮動不要超過10%,不然錢燒得很快。



    超級推薦點擊怎么扣費的?扣費情況介紹!

    超級推薦是很多人喜歡的推廣工具,那么這個超級推廣的工具,這個點擊費要如何去扣除呢?下面就把具體的扣費情況來介紹下吧,下面就來詳細(xì)說說超級推薦的扣費機制,有需要的朋友來看看吧!

    首先我們應(yīng)該認(rèn)識一下超級推薦這個流量工具,超級推薦算是一個什么東西?

    他的位置在營銷中心我要推廣里面。超級推薦可以說成是直通車的一個延伸。

    超級推薦的推廣形式可以分為商品(產(chǎn)品),圖文(圖文,短視頻,淘積木等), 直播,活動。這些方式是超級推薦獲取流量的主要途徑。超級推薦圖文推廣或直播推廣,店鋪等級需要滿足這個一鉆以上,dsr4.4以上的條件。此外阿里媽媽會根據(jù)類目的情況去判斷。

    淘寶超級推薦展現(xiàn)的渠道

    第一個猜你喜歡,固定資源位,手機淘寶猜你喜歡第10個坑位。

    第二個動態(tài)資源位,系統(tǒng)附加會出現(xiàn)新增動態(tài)坑位,手淘猜你喜歡每隔5個坑位會有1個廣告坑位。第二個就是落地頁樣式,以后你們玩推廣會經(jīng)常碰到落地頁這個東西。流量推廣的頁面就是落地頁,就是承接流量的頁面。(微淘圖文,淘寶直播,哇哦短視頻,淘積木頁面)

    超級推薦扣費模式

    1:展現(xiàn)原理,根據(jù)設(shè)置的定向人群進行競價排名展現(xiàn)。

    2:收費模式,第一個cpm模式-按展現(xiàn)收費,按照每千次展現(xiàn)收費,點擊不收費,通過競價高低進行排名,價高者優(yōu)先展現(xiàn)。第二個cpc模式-按照點擊收費,展現(xiàn)免費,點擊收費,點擊付費投放模式下將“點擊出價”折算成“千次展現(xiàn)價格”??圪M公式,cpm=cpc*ctr*1000 cpc=cpm/1000/ctr。

    下面講一下,一些超級推薦的玩法計劃。

    1:商品推廣,計劃要求:

    (1)計劃:100個有效計劃。

    (2)單元:1個計劃下40個有效單元-產(chǎn)品

    (3)創(chuàng)意:1個單元4個創(chuàng)意。商品推廣是以商品為主體的營銷推廣,包含新品獲客,爆款拉新等多個智能營銷場景,按點擊收費,根據(jù)這個營銷場景適合自己的產(chǎn)品進行推廣,如新品推廣,爆款拉新,自定義。

    2:圖文推廣,計劃要求:

    (1)計劃:100個有效計劃。

    (2)單元:1個計劃下100個有效單元。

    (3)創(chuàng)意:1個單元100個創(chuàng)意。1個單元下同尺寸創(chuàng)意上限20個。圖文推廣是以短視頻或圖文為主體的營銷推廣,將內(nèi)容推廣至手淘猜你喜歡,按點擊收費。

    3:淘寶直播推廣,計劃要求:

    (1)計劃:100個有效計劃。

    (2)單元:1個計劃下100個有效單元。

    (3)創(chuàng)意:1個單元100個創(chuàng)意。1個單元下同尺寸創(chuàng)意上限20個。直播推廣是以直播為主體的營銷推廣,將直播推至直播廣場,猜你喜歡等優(yōu)質(zhì)資源位,按點擊或展示收費。

    關(guān)于超級推薦是開點擊收費?還是展現(xiàn)收費好?

    這個是按照情況來選擇的,沒有那個比較好,這個是看情況點的點擊扣費,流量小價格相對的便宜,展現(xiàn)流量大,但是有些產(chǎn)品就是需要曝光,產(chǎn)品數(shù)據(jù)要好,產(chǎn)品的競爭沒有那么激烈,人群沒有要求的那么嚴(yán)格。

    按照自己的情況來。那么是精準(zhǔn)匹配好,還是廣泛好?,個人建議選擇精準(zhǔn),淘寶的廣泛這個功能有些場景,就是 有些詞精準(zhǔn)的效果數(shù)據(jù)沒有那么好,所以廣泛也有一定的用處。

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。

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