超級(jí)推薦是一個(gè)比較好的推廣工具，下面就來(lái)詳細(xì)說(shuō)下在運(yùn)營(yíng)淘寶店鋪的時(shí)候，這個(gè)推廣工具是如何去出價(jià)，有想法的朋友來(lái)學(xué)習(xí)下吧，估計(jì)很多人都想要知道出價(jià)的技巧，我們來(lái)看看吧!

超級(jí)推薦出價(jià)一共有2個(gè)技巧，一種是根據(jù)預(yù)期roi出價(jià)，另外一種以盈虧平衡為參考出價(jià)

1、預(yù)期roi出價(jià)法

根據(jù)ROI=轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)/ppc 這個(gè)公式可以得出ppc=轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)/roi

商品的轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)我們是知道的，當(dāng)然，新品你可能不知道轉(zhuǎn)化率，這個(gè)時(shí)候可以以店鋪其他相似款的轉(zhuǎn)化率作為參考，然后我們根據(jù)預(yù)期的roi就可以計(jì)算出我們的這個(gè)ppc，這個(gè)roi是根據(jù)你想要達(dá)到的目的自己定的。

例如，你的預(yù)期目的是利用超級(jí)推薦沖銷(xiāo)量或者拉標(biāo)簽，只要roi做到1.5你就滿意了，那么這個(gè)roi就是1.5，你的客單價(jià)大概是118，轉(zhuǎn)化率大概是1%

那么，計(jì)算出來(lái)的ppc=1%*118/1.5≈0.79

算出這個(gè)ppc是屬于我們最終扣費(fèi)參考，但是我們不能直接只出這個(gè)價(jià)，因?yàn)槿绻怀鲞@個(gè)價(jià)基本上會(huì)沒(méi)有流量，特別是如果你的預(yù)期roi比較高的時(shí)候，按照計(jì)算出來(lái)的ppc直接出價(jià)很難獲得有流量，因此一般情況下，我們要用算出的這個(gè)ppc乘以1.5-3倍左右，具體乘以多少需要根據(jù)你算出的ppc值的大小，如果計(jì)算的ppc值比較小，這個(gè)時(shí)候要乘以的倍數(shù)高一點(diǎn)，可能需要達(dá)到3倍，但是如果一開(kāi)始計(jì)算的ppc就比較大，這個(gè)時(shí)候一般乘以1.5倍就可以了。

2、盈虧平衡出價(jià)法

根據(jù)利潤(rùn)=訪客數(shù)*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)*利潤(rùn)率 這個(gè)公式可以得出，單uv利潤(rùn)=轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)*利潤(rùn)率

所謂的單uv利潤(rùn)是指一個(gè)訪客能給你帶來(lái)的利潤(rùn)，如果我們的超級(jí)推薦的ppc低于這個(gè)單uv利潤(rùn)，那么我們是可以盈利，換一句話說(shuō)就是如果我們要想讓超級(jí)推薦直接盈利，那么必須要做到ppc低于單uv利潤(rùn)

例如：你的轉(zhuǎn)化率是1%，客單價(jià)是118，利潤(rùn)率是50%，

那么單uv利潤(rùn)=1%*118*50%=0.59，因此，你要做的就是ppc低于0.59

同樣的，你也不能直接出價(jià)0.59，對(duì)于根據(jù)盈虧平衡的出價(jià)法也不適合好幾倍的出價(jià)，如果出價(jià)太高了后期肯定是盈虧平衡不了的，所以一般會(huì)出價(jià)1.2-1.5倍的樣子，具體根據(jù)計(jì)算的ppc大小去決定。

做好位置和人群上的出價(jià)和溢價(jià)

當(dāng)我們計(jì)算出了ppc也乘以了對(duì)應(yīng)的系數(shù)之后，接下來(lái)我們就可以正式在超級(jí)推薦上進(jìn)行出價(jià)了，但是超級(jí)推薦出價(jià)不是說(shuō)讓大家直接出這個(gè)價(jià)，而是要分人群出價(jià)和位置溢價(jià)

最終出價(jià)=人群出價(jià)*(1+位置溢價(jià))

在人群上，超級(jí)推薦比直通車(chē)定向要做的細(xì)致，也更加的方便管理，以前在直通車(chē)定向的時(shí)候，人群他也只是百分比的溢價(jià)，而在超級(jí)推薦上他改成了直接出價(jià)。所以，我們可以盡量更加細(xì)致化的把控人群出價(jià)，對(duì)不同人群的出價(jià)不一樣，然后再去考慮溢價(jià)，智能定向一定要低出價(jià)，精準(zhǔn)人群一定要高出價(jià)一點(diǎn)。這個(gè)出價(jià)一般不要高于我們計(jì)算的ppc出價(jià)，然后的1.2倍或者1.5倍甚至3倍由我們的位置溢價(jià)進(jìn)行。具體溢價(jià)多少根據(jù)最終出價(jià)=人群出價(jià)*(1+位置溢價(jià))

比如，我們計(jì)算的ppc是0.59，但是我們前期可能會(huì)出價(jià)出1.5倍，大概是0.9左右

我們的精準(zhǔn)人群上出價(jià)是0.59，然后在溢價(jià)上0.9=0.59*(1+溢價(jià))，那么溢價(jià)大概是53%左右，

我們的操作方法是在人群包上出價(jià)0.59，如果智能定向和不是特別精準(zhǔn)的人群定向上出價(jià)要低于0.59，最后我們?cè)僭诓履阆矚g首頁(yè)上溢價(jià)大概53%左右即可

另外在剛開(kāi)始出價(jià)的時(shí)候可以先出100塊錢(qián)，看看出價(jià)的費(fèi)用高不高，如果不高的話可以適當(dāng)?shù)臏p少。太高的話可以直接增加自己的預(yù)算。但是要記住每一次的浮動(dòng)不要超過(guò)10%，不然錢(qián)燒得很快。

超級(jí)推薦點(diǎn)擊怎么扣費(fèi)的？扣費(fèi)情況介紹！

超級(jí)推薦是很多人喜歡的推廣工具，那么這個(gè)超級(jí)推廣的工具，這個(gè)點(diǎn)擊費(fèi)要如何去扣除呢?下面就把具體的扣費(fèi)情況來(lái)介紹下吧，下面就來(lái)詳細(xì)說(shuō)說(shuō)超級(jí)推薦的扣費(fèi)機(jī)制，有需要的朋友來(lái)看看吧!

首先我們應(yīng)該認(rèn)識(shí)一下超級(jí)推薦這個(gè)流量工具，超級(jí)推薦算是一個(gè)什么東西?

他的位置在營(yíng)銷(xiāo)中心我要推廣里面。超級(jí)推薦可以說(shuō)成是直通車(chē)的一個(gè)延伸。

超級(jí)推薦的推廣形式可以分為商品(產(chǎn)品)，圖文(圖文，短視頻，淘積木等)， 直播，活動(dòng)。這些方式是超級(jí)推薦獲取流量的主要途徑。超級(jí)推薦圖文推廣或直播推廣，店鋪等級(jí)需要滿足這個(gè)一鉆以上，dsr4.4以上的條件。此外阿里媽媽會(huì)根據(jù)類(lèi)目的情況去判斷。

淘寶超級(jí)推薦展現(xiàn)的渠道

第一個(gè)猜你喜歡，固定資源位，手機(jī)淘寶猜你喜歡第10個(gè)坑位。

第二個(gè)動(dòng)態(tài)資源位，系統(tǒng)附加會(huì)出現(xiàn)新增動(dòng)態(tài)坑位，手淘猜你喜歡每隔5個(gè)坑位會(huì)有1個(gè)廣告坑位。第二個(gè)就是落地頁(yè)樣式，以后你們玩推廣會(huì)經(jīng)常碰到落地頁(yè)這個(gè)東西。流量推廣的頁(yè)面就是落地頁(yè)，就是承接流量的頁(yè)面。(微淘圖文，淘寶直播，哇哦短視頻，淘積木頁(yè)面)

超級(jí)推薦扣費(fèi)模式

1：展現(xiàn)原理，根據(jù)設(shè)置的定向人群進(jìn)行競(jìng)價(jià)排名展現(xiàn)。

2：收費(fèi)模式，第一個(gè)cpm模式-按展現(xiàn)收費(fèi)，按照每千次展現(xiàn)收費(fèi)，點(diǎn)擊不收費(fèi)，通過(guò)競(jìng)價(jià)高低進(jìn)行排名，價(jià)高者優(yōu)先展現(xiàn)。第二個(gè)cpc模式-按照點(diǎn)擊收費(fèi)，展現(xiàn)免費(fèi)，點(diǎn)擊收費(fèi)，點(diǎn)擊付費(fèi)投放模式下將“點(diǎn)擊出價(jià)”折算成“千次展現(xiàn)價(jià)格”。扣費(fèi)公式，cpm=cpc*ctr*1000 cpc=cpm/1000/ctr。

下面講一下，一些超級(jí)推薦的玩法計(jì)劃。

1：商品推廣，計(jì)劃要求：

(1)計(jì)劃：100個(gè)有效計(jì)劃。

(2)單元：1個(gè)計(jì)劃下40個(gè)有效單元-產(chǎn)品

(3)創(chuàng)意：1個(gè)單元4個(gè)創(chuàng)意。商品推廣是以商品為主體的營(yíng)銷(xiāo)推廣，包含新品獲客，爆款拉新等多個(gè)智能營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景，按點(diǎn)擊收費(fèi)，根據(jù)這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景適合自己的產(chǎn)品進(jìn)行推廣，如新品推廣，爆款拉新，自定義。

2：圖文推廣，計(jì)劃要求：

(1)計(jì)劃：100個(gè)有效計(jì)劃。

(2)單元：1個(gè)計(jì)劃下100個(gè)有效單元。

(3)創(chuàng)意：1個(gè)單元100個(gè)創(chuàng)意。1個(gè)單元下同尺寸創(chuàng)意上限20個(gè)。圖文推廣是以短視頻或圖文為主體的營(yíng)銷(xiāo)推廣，將內(nèi)容推廣至手淘猜你喜歡，按點(diǎn)擊收費(fèi)。

3：淘寶直播推廣，計(jì)劃要求：

(1)計(jì)劃：100個(gè)有效計(jì)劃。

(2)單元：1個(gè)計(jì)劃下100個(gè)有效單元。

(3)創(chuàng)意：1個(gè)單元100個(gè)創(chuàng)意。1個(gè)單元下同尺寸創(chuàng)意上限20個(gè)。直播推廣是以直播為主體的營(yíng)銷(xiāo)推廣，將直播推至直播廣場(chǎng)，猜你喜歡等優(yōu)質(zhì)資源位，按點(diǎn)擊或展示收費(fèi)。

關(guān)于超級(jí)推薦是開(kāi)點(diǎn)擊收費(fèi)?還是展現(xiàn)收費(fèi)好?

這個(gè)是按照情況來(lái)選擇的，沒(méi)有那個(gè)比較好，這個(gè)是看情況點(diǎn)的點(diǎn)擊扣費(fèi)，流量小價(jià)格相對(duì)的便宜，展現(xiàn)流量大，但是有些產(chǎn)品就是需要曝光，產(chǎn)品數(shù)據(jù)要好，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有那么激烈，人群沒(méi)有要求的那么嚴(yán)格。

按照自己的情況來(lái)。那么是精準(zhǔn)匹配好，還是廣泛好?，個(gè)人建議選擇精準(zhǔn)，淘寶的廣泛這個(gè)功能有些場(chǎng)景，就是 有些詞精準(zhǔn)的效果數(shù)據(jù)沒(méi)有那么好，所以廣泛也有一定的用處。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

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