深度剖析，雙十一前的爆款是如何打造的

圖1【圖片來自網(wǎng)絡(luò)，僅供參考】

接下來對于所有的電商人來說最重要的一天就是雙十一了，之前的所有努力都是為了這一天的爆發(fā)，但是想要爆發(fā)店鋪里面必須要有合適的爆款，沒有爆款。今年的雙十一恐怕只能當(dāng)做陪襯了，所以在雙十一之前打造一個能支撐店鋪的爆款是很重要的。常規(guī)的方法在雙十一這個節(jié)點上已經(jīng)不好用了，那是因為對于雙十一的產(chǎn)品來說，最重要的數(shù)據(jù)不再是轉(zhuǎn)化，因整個行業(yè)的轉(zhuǎn)化都在下降，所以對于爆款的定義應(yīng)該更多的放在收藏加購上，這樣才能在雙十一當(dāng)天取得好的銷售，那么我們要怎樣做才能增加產(chǎn)品的收藏加購呢？

今天就和大家著重分享一下雙十一的爆款如何去打造！有關(guān)打造爆款前期的選款和做詳情視頻以及基礎(chǔ)銷量和評價今天就不多說了。如果在這個節(jié)點上你還沒有一個款合適的產(chǎn)品去做推廣，今年的雙十一恐怕就只能打醬油了。今天主要分享的重點是→如何引流→流量引進來如何增加客戶加購率→如何讓客戶在現(xiàn)在下單→雙十一也會持續(xù)下單，這三步來講。

首先是最重要的“如何引流”。說到引流最要先說的就是主圖了，也許有的人說主圖不就是用直通車直接測試，然后選擇數(shù)據(jù)最好的當(dāng)做主圖就可以了嗎？如果是放在雙十一之前這樣是可以的，但是在雙十一這個節(jié)點上就不能這樣做了，為什么呢？因為這個時間段大部分商家主圖做的都是營銷圖片，客戶也想看營銷圖片，如果我們還是一味的堅持原來的方法恐怕點擊率也不會太高的，這個時間做主圖的時候要放一些營銷的文案上去。

圖2【圖片來自淘寶網(wǎng)，僅供參考】

就像上面的圖片展示的一樣，如果你是客戶，你更想點擊哪個圖片呢？也許有的人會說這個是參加雙十一的產(chǎn)品所以這樣打標(biāo)，試問連參加了雙十一的產(chǎn)品都在拼命的做營銷吸引客戶，我們這些沒有參加活動的商家們?nèi)绻慌s上的話，拿什么和他們競爭呢？

況且雙十一客戶看的就是活動力度。所以我們要在主圖款上面打上明顯的活動標(biāo)志，比如我們想在雙十一之前就收割客戶的話就可以打上雙十一保價、買貴返差價、好物提前購之類的標(biāo)識，讓客戶明白我們現(xiàn)在的價格和雙十一是一樣的，然后在店鋪首頁以及詳情頁詳細(xì)說一下現(xiàn)在購買的好處，可以把雙十一的活動提前做出來，讓客戶在現(xiàn)在購買。

另外就是對于想在雙十一拼一把的店鋪來說，直接打上雙十一的活動力度就可以了，然后詳情頁和首頁也要做好宣傳雙十一當(dāng)天的店鋪優(yōu)惠活動（選款測品很重要，關(guān)于新品我有一個周做到流量上萬的技巧，大家可以加我微信：wugeds618  發(fā)送：計劃，送你。）做好圖片和活動的宣傳之后就要開始引流了，畢竟再好的活動沒有曝光量也是沒有用處的，那么我們要怎樣提高產(chǎn)品的曝光呢？這個時候就要用到直通車了。

我們需要用三個計劃去推廣這個產(chǎn)品，第一個計劃就是我們熟悉的關(guān)鍵詞引流，方法和套路還是老樣子，這里重點是要把店鋪人群開上，尤其是對于店鋪的定制人群這一塊，一定要全部開上。

圖3【圖片來自淘寶網(wǎng)，僅供參考】

開啟這個人群主要是為了讓客戶能夠多次回流，增加客戶對店鋪的印象以及這部分客戶的點擊率和收藏加購率也是很高的，并且后面另外兩個計劃也是需要這個部分來輔助的。另外一個計劃就是低價輔助，這個計劃需要我們時間設(shè)置成全天100%，只要產(chǎn)品能包郵的地域全部開啟，之后關(guān)鍵詞的選擇只要是符合產(chǎn)品的，不管質(zhì)量低分多少全部加上去，做好能加滿200個關(guān)鍵詞，然后統(tǒng)一出很低的價格，只要有展現(xiàn)并且給的日限額能花一天就可以了，這部分日限額不用很多，對于我們中小賣家來說100-300元就可以了，這部分流量主要是用低價來吸引更多的訪客。

第三個計劃是定向推廣首頁的猜你喜歡，我們都知道對于今年的淘寶來說最重要的就是猜你喜歡流量了，并且在手淘首頁改版之后首頁流量的點擊率和轉(zhuǎn)化率也比原來增加了很多，關(guān)鍵是只要店鋪人群精準(zhǔn)，就可以用很少的錢引來更多的流量了，具體的操作方法是建立一個計劃，然后關(guān)鍵詞等都不投放，只投放定向人群和位置，人群根據(jù)系統(tǒng)推薦的選擇就可以，位置的話重點投放首頁的猜你喜歡。

這樣通過三個直通車計劃，就可以實現(xiàn)精準(zhǔn)回流、低價曝光，來給店鋪帶來更多的訪客。

通過前面的方法把流量引進來了，剩下的就是需要我們怎樣讓客戶加購了，要想讓客戶加購我們需要給客戶一個加購我們產(chǎn)品的理由，而最好的理由就是活動促銷了。我們可以設(shè)置一些雙十一當(dāng)天專享的大額優(yōu)惠券，然后用活動頁面告訴客戶只要把產(chǎn)品的購物車截圖給客服就能得到雙十一的大額優(yōu)惠券，一定要說明只能這個時候領(lǐng)取，雙十一當(dāng)天是沒有這個優(yōu)惠券的，來增加客戶的加購率，并且還能增加雙十一當(dāng)天的下單金額，還有就是可以寫上現(xiàn)在加購當(dāng)天可以享受優(yōu)先發(fā)貨之類的，畢竟雙十一當(dāng)天的產(chǎn)品發(fā)貨是客戶很關(guān)心的?？傊褪抢酶鞣N活動來增加客戶的加購率。

另外有些店鋪想在雙十之前就收割客戶，并且雙十一當(dāng)天也想有好的銷售要怎樣做呢？這個也是靠店鋪的活動，我們可以設(shè)置一個購買之后送雙十一特殊大額優(yōu)惠券的活動，一定要在首頁和詳情頁去做重點展示，然后這個優(yōu)惠券一定要吸引人，不要想賠錢怎么辦，對于這部分客戶就算雙十一當(dāng)天買的產(chǎn)品是不賺錢的都可以，因為如果沒有這個優(yōu)惠券客戶雙十一當(dāng)天就不會在我們店鋪下單，這個時間也不會下單。并且這部分客戶雖然沒有賺錢，但是增加的銷量和權(quán)重可以存在的。

有時候做活動不要想著不賺錢怎么辦，因為雙十一除了增加銷售還是增加產(chǎn)品權(quán)重的好機會，畢竟雙十一后面還有雙十二以及日常銷售，今天就先分享到這里最后祝大家雙十一熱賣。

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