新品測圖點(diǎn)擊率達(dá)到多少合格?如何提高?
2022-03-10|12:10|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀:224
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淘寶開店之后,商家就需要上架產(chǎn)品,那么上架之前商家會(huì)通過一些工具來幫忙測品,而測品后的數(shù)據(jù)是非常重要的,下面說說新品測圖點(diǎn)擊率多少才能合格了?
一般是直通車,調(diào)節(jié)上下時(shí)間,會(huì)引入很多流量。一個(gè)好的直通車圖片的平均點(diǎn)擊率超過1.3%。如果直達(dá)車圖片的點(diǎn)擊率低于5%,則需要進(jìn)行優(yōu)化。正常情況下點(diǎn)擊率也不會(huì)高的離譜。
任何一個(gè)轉(zhuǎn)化率都是淘寶店鋪?zhàn)霰谋匾襟E,真正想要打造爆款就需要多方面配合,不能只靠一種方式,有必要站內(nèi)站外相互配合,配合站外的試用推廣,是最好的方式,也是打造爆款最有效的方式。
點(diǎn)擊率的參考意義在于測圖,也就是主圖是否引人人,行業(yè)不同,淘寶直通車點(diǎn)擊率不同。淘寶直通車點(diǎn)擊率主要看行業(yè)平均,不同行業(yè)的直通車點(diǎn)擊率是不一樣的。點(diǎn)擊率越高自然很好,但淘寶有一整套的反作弊機(jī)制。
如何提升:
1、在選擇淘寶關(guān)鍵詞的時(shí)候不能盲目的選擇那些熱度夠高的關(guān)鍵詞,而是要選擇符合自身產(chǎn)品的定位以及優(yōu)勢的關(guān)鍵詞,這樣才能夠在獲得流量的時(shí)候能夠匹配到精準(zhǔn)的用戶,才能夠在提高點(diǎn)擊率的同時(shí)提升轉(zhuǎn)化率。
2、利用好節(jié)假日,打感情牌。舉個(gè)例子:如果是母親節(jié),我們可以把主圖文案換成“買的不是產(chǎn)品,買的是一顆表達(dá)的孝心”。這樣特別容易引起買家的思憶心理,很大程度的吸引到買家的點(diǎn)擊。
3、低價(jià)引流,比如可以用單價(jià)9.9錢或者幾塊錢在你所在的分類上架而買家經(jīng)常會(huì)看價(jià)格高低來購貨??偠灾?,你要想辦法讓大家知道你的店鋪另外,可以去淘寶社區(qū)發(fā)發(fā)帖只要物美價(jià)廉,以誠待人早晚生意會(huì)有的。
經(jīng)過介紹,我們能夠知道新品測圖的點(diǎn)擊率一般在多少會(huì)合格,一般一個(gè)好的直通車圖片的平均點(diǎn)擊率超過1.3%。如果直達(dá)車圖片的點(diǎn)擊率低于5%,則需要進(jìn)行優(yōu)化。
淘寶在上新之后,我們就想著自己的產(chǎn)品盡快去賣出去,那么就需要提高我們的轉(zhuǎn)化率,那么這個(gè)轉(zhuǎn)化率要如何去提高呢?對(duì)于提高的技巧很多人想要知道,下面就把這些技巧和各位朋友詳細(xì)說說!
轉(zhuǎn)化率的影響因素并非單一的,因素是很多的,有占比的大小,但是絕對(duì)不會(huì)是單一的因素。包括點(diǎn)擊率,收藏加購等等的率指標(biāo),其實(shí)都是多維度的綜合結(jié)果。所以,我一直推薦的是“整體運(yùn)營思路”。要說一款單品,影響權(quán)重最大的兩個(gè)率指標(biāo)因素,我認(rèn)為是點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。但是,轉(zhuǎn)化率這個(gè)是最頭疼的。轉(zhuǎn)化率因素,我會(huì)把他分為2個(gè)類,一類是先天因素,一類是后天因素。
大家都知道,先天決定的東西,基本上是很難改變的。就好比你產(chǎn)品的成本,這個(gè)是很難壓下去的。這種就是先天因素。后天的,我們可以通過人為的去優(yōu)化,比如:拍照,詳情頁,評(píng)價(jià)內(nèi)容,等等。
首先,我們要明白,轉(zhuǎn)化率的核心價(jià)值是什么,就是提高客戶的信任度!
這就是為什么品牌的店鋪,產(chǎn)品會(huì)更好賣;網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)不走搜索;周杰倫發(fā)個(gè)mojito,都能造成酒品大賣的原因!
我們優(yōu)化轉(zhuǎn)化率的過程,其實(shí)就是在積累顧客的信任度。通過各方面的細(xì)節(jié)來完善,可綜合提升轉(zhuǎn)化率。但是,轉(zhuǎn)化率同樣是木桶原理,容不得一個(gè)缺口。就好比一個(gè)爆款,出現(xiàn)負(fù)面評(píng)價(jià),僅僅是評(píng)價(jià)這個(gè)單一塊面,就可以讓你的轉(zhuǎn)化率跌很多。
[轉(zhuǎn)化率-先天因素]
1. 你的成本,成本決定了你的利潤空間;
2. 你的品牌(不是人人都能做大牌產(chǎn)品);
3. 你的店鋪(不是想做天貓,就做天貓);
4. 你的產(chǎn)品款式(款式對(duì)大部分人來說,也不是想換就換的);
說到這里,其實(shí)就是硬性實(shí)力的差距了。起點(diǎn)決定了高度,決定了難度。
[轉(zhuǎn)化率-后天因素]
1. 視覺:主圖,主圖視頻,詳情頁,店鋪裝修,調(diào)性等等。
2. 合理的定價(jià):價(jià)格是絕對(duì)會(huì)影響轉(zhuǎn)化率的;
關(guān)于價(jià)格,是有一個(gè)市場需求價(jià)格在那里的,所以不是根據(jù)你的成本來定價(jià)的。
如果你定市場需求價(jià)格,還能保證自己的利潤空間,那么,這款產(chǎn)品能玩;
如果你根據(jù)成本定價(jià),比如30%的毛利,但是,這個(gè)價(jià)格是市場接受不了的,賣不動(dòng),那也毫無意義。(這就是產(chǎn)品為王的原因)。
一般,我會(huì)先確保至少有30%的毛利,不管轉(zhuǎn)化好不好,價(jià)格放在最后一步考慮。因?yàn)槟阕龊昧似渌募?xì)節(jié)塊面,最后發(fā)現(xiàn)是價(jià)格原因,你可以降價(jià),給自己留一條后路。而且,把價(jià)格因素放在最后,最主要的是不會(huì)忽略其他細(xì)節(jié)塊面。
3. 合理的定位:你的產(chǎn)品是走低價(jià)跑量,還是走中高定位求利潤。
不管你是任何定位,最終目的都是賺錢。要賺錢,就得賣的動(dòng)貨才行。這里有個(gè)盈利平衡在里面:
低價(jià)跑量很累,量大,但是利潤低,硬性開支高,得不償失;
定位高端,利潤雖然高,但是不穩(wěn)定,起不來量,也得考慮適不適合獲取穩(wěn)定持續(xù)的搜索流量。
所以,這個(gè)定位真的是個(gè)大難題。健康的定位就是既能保證穩(wěn)定持續(xù)的獲取搜索,又能實(shí)現(xiàn)賺錢的目的。這就需要大數(shù)據(jù)的分析,分析市場,分析數(shù)據(jù),分析這條路適不適合自己。
4. 從眾心理:人都是有從眾心理的,從眾體現(xiàn)在就是銷量,評(píng)價(jià),人氣,代言效應(yīng)等。
所以,操作一款產(chǎn)品,我們肯定是要做好基礎(chǔ)的銷量,評(píng)價(jià)內(nèi)容的等。銷量做多少合適,理論上是越多越好。但是現(xiàn)實(shí)情況,我們得考慮我們的執(zhí)行難度,你的資源,你的資金,都決定了你做基礎(chǔ)的效率。
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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