揭秘小二審核淘寶活動“潛規(guī)則”

很多賣家都有困惑為什么自己的各項指標(biāo)達(dá)標(biāo)，小二就是不讓我上活動？辛辛苦苦準(zhǔn)備的，就是上不了活動，說得一把辛酸淚的，想小二讓報名通過活動，當(dāng)然要摸清小二的習(xí)性呢，那些潛規(guī)則不了解還怎么活？

賣家想要成功的參加淘寶的官方活動，當(dāng)然就要清楚小二是怎么審核活動的了！

賣家們應(yīng)該都有了解，淘寶活動基本都是機(jī)審+人審。賣家一般就會在活動前7-15天提交報名，有的活動小二會提前一個月進(jìn)行排期?；顒訄竺刂购螅到y(tǒng)會根據(jù)小二設(shè)定的條件，進(jìn)行初步篩選，然后人工再針對系統(tǒng)篩選的結(jié)果進(jìn)行二次審核。

這里提醒一下大家：有些活動小二未必會等到活動報名截止才進(jìn)行篩選，也就是說你報名太晚，有可能審核的機(jī)會都沒有，所以你會看到“待審核狀態(tài)。有些活動（比如淘搶購）以及其他類目活動的審核，通常需要經(jīng)過類目小二第一輪篩選，然后提交給活動頻道小二終審，最終決定報名是否通過。

小二讓你上活動，目的就只有一個：銷售額或售罄率可能會很好，沒有其他。銷售額或售罄率這其實是小二審核活動報名的依據(jù)。有些活動注重銷售額，如聚劃算會考核你的單坑產(chǎn)出；有些活動尤其是限時搶購的活動，他們更加看重售罄率（售罄率=銷售件數(shù)/報名數(shù)量）。所以，活動還沒開始，小二只能通過一些標(biāo)準(zhǔn)和經(jīng)驗去判斷你報名的寶貝是否會受歡迎，才能保證銷售或售罄達(dá)到預(yù)期。

那么，我們上活動就要按照小二的胃口來，小二比較注重哪一塊，我們自己心里要了解清楚，下面給大家歸納了4點內(nèi)容，可以讓大家輕松上活動！

1、報名提交的信息符合硬性條件

常上活動的賣家應(yīng)該了解，這個就是指的你報名提交的信息與素材，比如商品的鏈接與入口圖是否匹配、入口圖是否有l(wèi)ogo、標(biāo)題是否符合要求、貨值是否滿足要求等等。這些條件通常是決定成功報名與否的必要條件，報上活動的基礎(chǔ)。這些基礎(chǔ)點大家千萬不要忽視了。

2、報名活動寶貝在近期的表現(xiàn)較好

影響這個標(biāo)準(zhǔn)的因素很多，就單品本身的因素主要是近期的訪客、收藏量、加購物車量、轉(zhuǎn)化率等維度。通常情況下根據(jù)我們的經(jīng)驗，7.5個收藏約等于1個成交，3.5個加購物車約等于1個成交，這些數(shù)據(jù)均可反映出一個寶貝的受歡迎程度。想想看，這些數(shù)據(jù)都具有競爭力的情況下，30天最低價9折的活動價，能不買得好嗎！

這里賣家們應(yīng)該能看出一點問題來：當(dāng)你決定選擇某個產(chǎn)品參與活動報名，你就需要針對該寶貝制定推廣的策略（無論付費還是免費推廣），都需要在很短的時間內(nèi)逐漸提高轉(zhuǎn)化和效率，告訴活動審核系統(tǒng)你的寶貝是很有潛力的。這樣才會大大提高報名的成功率。

3、選品和定價來源于行業(yè)分析判斷

選品和定價也相當(dāng)重要。最直接的方法就是去研究你所有報名的這個活動，最近幾期都選擇了什么樣的商品，價格、銷量、銷售額甚至是店鋪的綜合實力怎么樣等。這些數(shù)據(jù)需要即時跟蹤，也可以通過某些第三方軟件去查詢。當(dāng)然，根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)分析出的產(chǎn)品信息，需要結(jié)合你的店鋪推廣策略，產(chǎn)品銷售目標(biāo)，利潤目標(biāo)等進(jìn)行匹配。

4、其他因素的影響

幾個主要因素我們講了，再來看看一些其他會影響到活動報名的因素，比如我們常常會說到的DSR評分、服務(wù)質(zhì)量、信譽(yù)度、活動疲勞度、活動黑名單等等。比如你上次活動效果太差或者違規(guī)，小二有可能會把你的店鋪加入黑名單中，限制報名活動，無法通過審核。或者因為上次活動，你的服務(wù)質(zhì)量跟不上，DSR迅速下降，甚至還遭受顧客投訴，那也會被加入活動黑名單。所以店鋪日常的優(yōu)化也要跟上，不能因為這些原因，而導(dǎo)致活動上不去！

不要把參加淘寶官方活動想象得那么難，其實只要掌握了小二的胃口，我們一樣能輕松上活動，帶動全店的銷量！

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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