淘寶商家在開店的時候，使用直通車工具進行店鋪營銷，而在操作的過程中，標(biāo)簽是比較重要的，能夠通過直通車打精準(zhǔn)人群，但是直通車需要怎么去優(yōu)化人群了?

1、為了優(yōu)化消費人群，所以在直通車的投放之前。一般會提升關(guān)鍵詞的質(zhì)量分。而且對于每一個要加入直通車投放的商品而言都是需要提升質(zhì)量分的。所以商家們會通過一些老顧客，或者優(yōu)質(zhì)的同行訪客進行人群溢價。這些人群不擔(dān)當(dāng)是符合了店鋪的標(biāo)簽，同時他們的購買欲望以及意向都很高。

2、然后就步入直通車?yán)碌碾A段。這個階段做人群優(yōu)化的話，一般而言都是通過精準(zhǔn)的推廣關(guān)鍵詞和店鋪的人群特征來做投放。尤其是關(guān)鍵詞的選擇方面。要對詞進行數(shù)據(jù)分析。既要有良好的數(shù)據(jù)，同時又要符合寶貝本身，當(dāng)然也可以選擇一些大詞和熱詞來做關(guān)鍵詞。這可以對于經(jīng)常瀏覽店鋪的人群做溢價。

3、直通車的人群優(yōu)化最終的目的就是將新用戶變成老用戶，同時促進老用戶不斷的復(fù)購。你在用戶引流方面，要控制一定的成本。不用要求流量過高，但是投入的流量一定要有所轉(zhuǎn)化。就要使自己的投入產(chǎn)出比達到一個平衡的狀態(tài)。再者可以已經(jīng)加入購物車的消費人群進行300%的人群溢價。因為這部分人群與成交之間只差一步了，所以避免競爭對手搶走。出價可以高一些。

4、在做人群優(yōu)化的時候，一般而言，主要關(guān)注的就是關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度和質(zhì)量得分，以及出價和溢價的高低。當(dāng)然，還有店鋪本身的基礎(chǔ)工作，還有寶貝的基礎(chǔ)工作分不開。直通車的人群推廣一般而言，主要是針對于搜索人群和自定義搜索人群。

搜索人群是根據(jù)自身的需求出發(fā)，而自定義搜索人群一般會包含天氣，地域，喜好等等內(nèi)容。在對自定義搜索人群進行優(yōu)化時，需要一個個進行測試。并且出價不能過高，流量要一點點進行收攬。

以上介紹了直通車如何去優(yōu)化人群，在操作的過程中，商家需要知道的是，當(dāng)點擊量提高之后，想要控制花費的話，就需要降低平均花費，掌握好投放技巧。

淘寶直通車開多久有流量？直通車優(yōu)化技巧介紹！

淘寶直通車還是很多人喜歡做推廣的方式，因為直通車是比較實用的辦法，但是很多人想要知道淘寶直通車開了多久之后才會有流量呢?其實是需要不斷優(yōu)化去獲得，下面就來介紹下直通車的優(yōu)化技巧，請看介紹!

自然流量曝光與直通車點擊有關(guān)，直通車點擊產(chǎn)生3項指標(biāo)，成交、收藏購物車、訪客，提高這3項就會提高寶貝整體競爭力，最后得到自然流量曝光。

淘寶是賣展現(xiàn)的，他只能給我們的寶貝展現(xiàn)量，曝光給買家，只有我們的寶貝，圖片款式足夠的吸引，才能產(chǎn)生點擊，從而得到流量。

同樣的曝光為什么有的流量高，有的流量少，問題在點擊率上，自然搜索流量=展現(xiàn)量*點擊率。

成交額=自然搜索流量*轉(zhuǎn)化率。

訪客就是自然搜索流量，影響因素在點擊率上。

收藏加購的因素在產(chǎn)品款式的吸引力度上。

綜上所述，我們已經(jīng)知道了想要自然搜索，就需要自然流量曝光，就需要點擊率和轉(zhuǎn)化率。所以接下來優(yōu)化的核心，就在點擊率和轉(zhuǎn)化率上。

為什么你開車很久一直沒有自然搜索，現(xiàn)在是否知道了你的原因?

首先我們解決點擊率的問題。

影響點擊率的因素，有圖片，關(guān)鍵詞是否精準(zhǔn)，投放人群是否精準(zhǔn)，直通車出價位置，地域。

圖片：首先是款式是否符合買家大多數(shù)人的喜好，有些產(chǎn)品就只能打醬油，不符合爆款屬性;其次有些款式符合爆款屬性，但是圖片缺少營銷文案等博眼球的;也有一些是拍攝角度，背景顏色等因素。

我們在做一張圖片的時候，產(chǎn)品本身沒有問題，圖片營銷文案需要參考行業(yè)銷量高的同行，拍攝角度，背景顏色也可以參考行業(yè)銷量高的，做模仿和創(chuàng)新。圖片需要用直通車去測試點擊率。

關(guān)鍵詞：需要用到產(chǎn)品精準(zhǔn)詞，用生意參謀市場行情，搜索詞查詢。

以產(chǎn)品核心詞搜索，刪掉不符合不匹配產(chǎn)品的詞，加10-20個，搜索人氣大于1000的。

投放人群：人群需要用到自己符合產(chǎn)品的人群。用生意參謀市場行情人群畫像。

精選人群優(yōu)先開自己符合的人群，我正常操作是性別+年齡，性別+價格，年齡+價格這樣兩兩組合。人群溢價從10%慢慢開始增加。

投放地域：投放地域除了去掉自己發(fā)貨成本高的地域外，也是參考上面的人群畫像，地域分布，要記住一點，江浙滬一定要加上去。

這些開好后，在3天內(nèi)每天要優(yōu)化，點擊率低的詞刪，點擊率低的人群刪，點擊率低的地域，刪。

通過3天的優(yōu)化，后面的點擊率不會太低，至少在行業(yè)1.5倍以上。精選人群優(yōu)化，轉(zhuǎn)化率高的人群，抬高溢價，轉(zhuǎn)化率低的人群，降低溢價，轉(zhuǎn)化率一般的人群，適當(dāng)?shù)奶Ц咭鐑r，轉(zhuǎn)化率很低的人群直接刪。

這個優(yōu)化需要等訂單量跑出來500單以上才可以優(yōu)化。把所有訂單都導(dǎo)出來，地域成交細分到每個城市，直通車設(shè)置投放地域里根據(jù)轉(zhuǎn)化單量來開地域，精細到城市，把這些優(yōu)化做好了，自然流量就會來了!

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

推薦閱讀：

什么是淘寶客推廣策略？淘寶客推廣策略有哪幾種？

淘寶農(nóng)副產(chǎn)品網(wǎng)店怎么開，淘寶農(nóng)副商品如何發(fā)布？

淘寶網(wǎng)店托管代運營怎么樣？有沒有正規(guī)網(wǎng)店代運營公司啊？

更多資訊請關(guān)注幕 思 城。