淘寶價(jià)格戰(zhàn)如何應(yīng)對(duì)？技巧分享

在運(yùn)營(yíng)淘寶店鋪的時(shí)候，大家會(huì)遇到一些情況，比如說(shuō)同行進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)，同樣的產(chǎn)品，用更低的價(jià)格出售，影響了店鋪的銷量，那么遇到這種情況該怎么辦，今天聊一聊淘寶價(jià)格戰(zhàn)如何應(yīng)對(duì)？

1、設(shè)置多個(gè)爆款鏈接

這是我從一位賣家了解到的技巧，他們做十多個(gè)鏈接爆款，主要做的是浙江永康賣杯子。

如果哪個(gè)爆款對(duì)手發(fā)起猛烈的價(jià)格戰(zhàn)，那么其它鏈接，包括全公司客服，都要幫著推那個(gè)受到進(jìn)攻的爆款，這樣對(duì)手打半個(gè)月就知道打不過(guò)，從而放開。

這就是通過(guò)爆款群，去應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的高階玩法。

2、找細(xì)分場(chǎng)景需求，直接避開價(jià)格戰(zhàn)

看到市場(chǎng)打價(jià)格戰(zhàn)很激烈時(shí)，可以找到細(xì)分場(chǎng)景的需求，然后就直接避開價(jià)格戰(zhàn)，高利潤(rùn)站住市場(chǎng)。之前一位賣家就是通過(guò)這個(gè)做法將產(chǎn)品利潤(rùn)做到了40%左右。

這位賣家做的產(chǎn)品是潤(rùn)滑油，如果只是作為黃油去賣，需求量會(huì)很小，還容易遇上價(jià)格戰(zhàn)。于是他們將產(chǎn)品直接做成小包裝，專門針對(duì)于汽車用品去銷售，反而需求量增大很多。

3、主圖強(qiáng)突廉價(jià)款與自家款差異

很多賣家遭遇價(jià)格戰(zhàn)很大一部分原因，都是產(chǎn)品同質(zhì)化過(guò)于嚴(yán)重，或者是因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不斷模仿。

如果只是看表面幾乎是一模一樣，但是成本有相差時(shí)，可以將產(chǎn)品做好塑造，比如說(shuō)你得告訴客戶，你的產(chǎn)品成本高在哪里？未來(lái)對(duì)客戶有什么影響？

如果是我，我會(huì)這樣寫在第一屏：“如果你買了別家，99%可能三個(gè)月后你會(huì)回來(lái)買我們，讓我來(lái)告訴你為什么”整個(gè)頁(yè)面往這個(gè)邏輯上寫。同時(shí)，評(píng)價(jià)中，優(yōu)化幾個(gè)這樣的評(píng)價(jià)“一開始在別家買的便宜貨，果然如店家說(shuō)。。。虧死了。。?！比缓螅銉r(jià)格比同行貴30-50%。。。

一定要學(xué)會(huì)賣更加好更加貴的產(chǎn)品。

4、打好和供應(yīng)鏈的關(guān)系，降低成本

降成本其實(shí)是在價(jià)格戰(zhàn)中，最最重要的策略。我在上面提過(guò)我們之前做過(guò)一款保險(xiǎn)柜，做到了行業(yè)第二，原因大多還是在于我們?cè)趦r(jià)格戰(zhàn)中一直在做著降成本的工作。通過(guò)這個(gè)工作，我們占據(jù)了后來(lái)絕大部分的市場(chǎng)份額。

降低成本其實(shí)涉及到很多，包括產(chǎn)品成本、快遞成本、倉(cāng)庫(kù)成本。

5、多sku方法

這種就是屬于進(jìn)階玩法，多sku設(shè)置。

這是我朋友做的一款產(chǎn)品，“跑步機(jī)”，從淘寶搜索頁(yè)面看到，可以看到產(chǎn)品價(jià)格為798，看起來(lái)同樣的產(chǎn)品價(jià)格更低。但其實(shí)真正點(diǎn)進(jìn)去之后，會(huì)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品會(huì)有更多規(guī)格的選擇。798只是最低標(biāo)準(zhǔn)。

很多人總是覺(jué)得價(jià)格便宜，就賣得多。道理沒(méi)錯(cuò)，但所謂的便宜，一定是有比較的。簡(jiǎn)單點(diǎn)來(lái)說(shuō)，用戶想要的便宜只是單純的不想當(dāng)冤大頭。

比如我平時(shí)買東西對(duì)價(jià)格不敏感，價(jià)格貴幾十塊錢、便宜幾十塊錢，我不會(huì)覺(jué)得心疼。但我還是會(huì)對(duì)比價(jià)格的，為什么？因?yàn)槲也幌胱觥霸┐箢^”啊。并不是價(jià)格高了負(fù)擔(dān)不起，而是心里不舒服，覺(jué)得被騙了。

所以在打價(jià)格戰(zhàn)的時(shí)候，是不是真便宜不要緊，而是一定要讓用戶覺(jué)得占便宜了。那么圍繞這個(gè)點(diǎn)營(yíng)銷文案、宣傳圖片、商品包裝、詳情頁(yè)介紹、客服話術(shù)、標(biāo)題描述、圖片的選取等，這些都要去暗示用戶，現(xiàn)在買，占了很大便宜！比如雙十一的整體布局都是在導(dǎo)向一個(gè)目的：你要是在雙十一買東西，你會(huì)占很大便宜！

很嚴(yán)重的一點(diǎn)，就是不要與同行的圖片相同，要盡量尋找寶貝的賣點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，在圖片上做好吸睛。做主圖短視頻，有很多同行還是不會(huì)弄視頻，或者弄的很粗糙的，都可以在這點(diǎn)上優(yōu)化。

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