淘寶爆款怎么選款？如何推廣？-

店鋪想快速提升等級產(chǎn)品十分關鍵在選主推的時候就要全面分析推廣的寶貝是否足夠具有爆發(fā)潛力選擇一款有潛力的產(chǎn)品去推是店鋪爆發(fā)起來的首要關鍵。那么我們需要從哪些方面去分析一款產(chǎn)品

①應季產(chǎn)品

應季產(chǎn)品主要是針對有季節(jié)性的產(chǎn)品什么叫有季節(jié)性比如女鞋女裝這種類目季節(jié)性比較明顯季節(jié)性比較強的產(chǎn)品不可能在夏季還在推棉襖毛衣吧可能會但是這種比較少很多都是清倉跑量的普遍都是按照季節(jié)

性的產(chǎn)品來做的不要覺得反季節(jié)競爭力小要想想競爭力小同時需求量也是很少。這種情況還想打造爆款基本就是不可能的。當然每個類目一年內都是分為淡季和旺季的我們選擇旺季大力推廣產(chǎn)品旺季前夕的

過渡期作為產(chǎn)品打基礎的時期。

怎么分清產(chǎn)品的淡旺季那就需要通過數(shù)據(jù)去分析了這里要借助免費工具直通車里面的流量解析如下圖進入到流量解析頁面搜索產(chǎn)品的類目比如連衣裙把數(shù)據(jù)時間調成過去一年作為參考觀看整體一年的一個展

現(xiàn)趨勢起伏還是比較明顯的每個下跌都對應的不同的月份從下面的圖片可以看到連衣裙的高峰期是在五月份至九月份所以現(xiàn)在需要大力去推廣連衣裙了在爆發(fā)期前夕的三四月份屬于這個類目的一個成長期成

長期寶貝適合做什么呢當然是做基礎銷量產(chǎn)品內功了為高峰期做準備不要到旺季了其他同行都在推廣了你還在破零那肯定趕不上了。所以一定要提前做好準備

②款式符合市場需求

款式符合市場需求除了上架產(chǎn)品之前要按照選款步驟來操作目前產(chǎn)品的市場需求也要通過分析同行的銷量情況來判斷如果一款產(chǎn)品同行目前也沒有幾筆銷量說明市場的需求量還不夠這種款還需要觀察一段時

間并且看看最近30天的付款趨勢情況是否是平穩(wěn)上升的。

③貨源充足

主推產(chǎn)品一定要保證庫存是足夠充足的不要出現(xiàn)推廣過程中突然沒有貨的情況那就很麻煩了。

④產(chǎn)品質量可靠

產(chǎn)品的質量自己一定要清楚如果是線下活動就實地去了解如果是1688貨源就拿樣看看產(chǎn)品質量沒問題推廣也會更大有底氣放心大膽的介紹去推廣。

⑤有價格優(yōu)勢

如果產(chǎn)品和同行之前有很明顯的價格優(yōu)勢推廣過程中對于轉化是很有促進作用的一般買家都會貨比三家除了一些硬性的店鋪等級圖片基礎銷量價格也是買家重點考慮的。

⑥利潤在30%

為什么主推款需要有足夠的利潤才行要知道主推款肯定少不了推廣的其中包括付費推廣如果產(chǎn)品利潤太低隨便做點活動就生怕虧本了那后面推廣也是非常吃力的所以主推款一定要有足夠的利潤支撐防止影響

后期的推廣。

⑦產(chǎn)品圖是原圖

現(xiàn)在淘寶對于盜圖的處罰越來越嚴重很多寶貝推廣一段時間后因為盜圖的原因違規(guī)被迫刪除寶貝導致功虧于魁的情況很常見所以要提醒這點確定主推款后如果是自己拍攝的原因那沒有問題如果是商家的圖片

最好是拿樣自己拍或者通過PS軟件進行處理修改。

滿足上面說的這些條件之后針對店鋪的主推款我們可以從這幾個方面入手

1/生意參謀

生意參謀的商品效果里面可以看到單款產(chǎn)品每天的各項數(shù)據(jù)像訪客數(shù)收藏加購數(shù)如下圖主要看無線端從這些數(shù)據(jù)可以看到目前店鋪主要是哪幾款在引流量流量進來后產(chǎn)生的收藏加購轉化數(shù)據(jù)情況如果每天訪

客數(shù)達到200以上的可以從這里來看主要看流量集中在哪幾款的產(chǎn)品上主要看搜索流量訪客數(shù)。

除了看流量比較大的款還要通過計算來分析這款產(chǎn)品的潛力我們先來計算一下加購率加購率=加購數(shù)量/訪客數(shù)這個應該都知道吧按照圖片上面的數(shù)據(jù)可以算出第一款的加購率在8、5%第二款寶貝加購率在8%

其他的就不算了這樣算下來第一款的數(shù)據(jù)還是比較好的。

2/淘寶客

因為在淘寶客平臺上面我們可以同時報名多款產(chǎn)品給高傭金讓淘寶客去推我們的產(chǎn)品推廣過程中每款產(chǎn)品產(chǎn)生的點擊量是有一個統(tǒng)計的根據(jù)點擊轉化情況可以判斷產(chǎn)品的歡迎度當然如果之前有合作效果比較

好的淘寶客通過他們來測效果比較快其他小淘客推廣效果會慢一些。

這種屬于免費渠道測款適合資金有限的商家去做因為點擊是免費的不像直通車點擊還要花錢對于資金不多的買家真的很心疼。

3/店鋪推薦

店鋪推薦在寶貝的詳情頁裝修里面如果店鋪有一款流量比較好的款就可以好好利用一下了通過店鋪推薦這個模塊裝修到詳情頁的開頭位置裝修到最后面可能有些買家不會看到這個位置買家搜索這款寶貝后一

般都會逛詳情頁的看到推薦出來自己感興趣的其他寶貝就會附帶著瀏覽這樣就提高了其他寶貝的曝光同時也可以看出哪款寶貝點擊訪客數(shù)高表示比較受買家的歡迎。

4/微淘

粉絲量大的店鋪通過微淘粉絲來測款效果是很好的粉絲和其他買家特性一樣尤其粉絲對于店鋪是有一定信任度的所以對于店鋪分享的產(chǎn)品比較感興趣通過微淘不同的發(fā)布形式分享寶貝出去測出買家比較感興

趣的寶貝。

5/直通車

總算說到付費測款了付費測款的要求比較高首先產(chǎn)品需要一定的基礎銷量基礎銷量做到20筆5個以上好評曬圖選詞按照測款要求去選一定要找符合寶貝屬性的詞測款之前最好是先測下圖因為圖是很影響寶貝

點擊的沒有點擊就沒有成交按照測款要求達標成功后的產(chǎn)品說明具備潛力之后就可以大力去推廣了。

為什么我們強調主推款需要通過數(shù)據(jù)方法進行測試而不是隨便我想選哪款就選哪款測試成功后的產(chǎn)品我們更有信心去推廣更放心的去推防止盲目確定主推款盲目去推廣導致瞎忙活不僅浪費金錢還浪費時間尤

其是要囤貨的更是要特別注意。好的今天分享到這希望對你們有用祝大賣

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