提高直通車轉(zhuǎn)化率的小技巧

直通車的轉(zhuǎn)化率是每個(gè)開車的商家都一直重點(diǎn)關(guān)注的數(shù)據(jù)，直通車引進(jìn)的流量，優(yōu)化質(zhì)量得分，提高點(diǎn)擊率，都是為了達(dá)成更好地轉(zhuǎn)化，引流是花錢的，轉(zhuǎn)化才是掙錢的。那么該如何更好地控制成本，提高銷售額呢？

合理控制出價(jià)：

賣家們要想做好直通車推廣，在資金有限的情況下，如何做才能把效果給發(fā)揮出來？首先就是要從直通車出價(jià)中尋找突破口，這樣才能有低投入高產(chǎn)出的回報(bào)。那么直通車出價(jià)有什么妙招？

對(duì)于一家新開的店鋪來說，默認(rèn)出價(jià)后，根基數(shù)據(jù)變化，后期改價(jià)都是最基礎(chǔ)也是最重要的操作。

（1）寶貝上新時(shí)該如何出價(jià)

設(shè)置默認(rèn)出價(jià)，根據(jù)寶貝行業(yè)均價(jià)、寶貝主輔推和日限額等要求設(shè)置默認(rèn)出價(jià)。

1.具體推廣時(shí)可以先以默認(rèn)出價(jià)測(cè)試流量；

2.針對(duì)主推寶貝，可以先修改質(zhì)量得分較高的關(guān)鍵詞的出價(jià)，通常情況下，先修改質(zhì)量得分大于8分以上的關(guān)鍵詞價(jià)格，剩余關(guān)鍵詞可批量修改價(jià)格。

（2）測(cè)試流量階段應(yīng)該如何改價(jià)

1.先對(duì)寶貝進(jìn)行行情分析，若是熱門的寶貝，對(duì)那些流量較大的泛詞可相對(duì)保守的進(jìn)行出價(jià)；而對(duì)于精準(zhǔn)詞來說的話，加大出價(jià)力度把排名控制在前三頁左右，要是日限額充裕，可以嘗試排在首頁，這塊根據(jù)自己是的實(shí)際情況優(yōu)化就好；

2.經(jīng)過幾天的流量測(cè)試之后，根據(jù)點(diǎn)擊量情況，泛詞有點(diǎn)擊也說明了寶貝是肯定有市場(chǎng)吸引力，可適當(dāng)提高其的出價(jià)，使其作為前期直通車引流的重要關(guān)鍵詞發(fā)展，短時(shí)間內(nèi)的精準(zhǔn)詞的引流效果較差，可再觀察后改動(dòng)其出價(jià)，保持排名即可。

（3）測(cè)試期結(jié)束，進(jìn)入正常操作后如何改價(jià)

1.經(jīng)過一周左右的測(cè)試，就得清晰地篩選出點(diǎn)擊率較高的、轉(zhuǎn)化較好的關(guān)鍵詞去發(fā)展，這類關(guān)鍵詞要分析其流量情況和構(gòu)成以及占比，根據(jù)日限額的要求，可改動(dòng)出價(jià)優(yōu)化排名在5-10 的位置；

2.對(duì)于那些有點(diǎn)擊卻沒有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，可以觀察幾天，如果還沒轉(zhuǎn)化，就得減少出價(jià)降低其排名。

（4）淡季預(yù)熱款寶貝如何出價(jià)

一般淡季的寶貝的流量都是很低，關(guān)鍵詞引流效果一般，在這樣的情況下，可以先穩(wěn)定直通車基礎(chǔ)權(quán)重或者土豪也可以提高關(guān)鍵詞出價(jià)以穩(wěn)住質(zhì)量得分，并讓其提高。

（5）日限額較低時(shí)該怎樣出價(jià)

在日限額較少的情況下，關(guān)鍵詞排名不能太靠前，這時(shí)可以參考下流量解析，根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)寶貝數(shù)量和流量分布選擇合適的價(jià)格區(qū)域。針對(duì)出價(jià)，用較少的花費(fèi)去做到最大程度的引流。

最后，賣家們要記住一句話，控制好成本是優(yōu)化產(chǎn)出的基礎(chǔ)，才能給店鋪帶來更多的轉(zhuǎn)化。

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