春節(jié)期間賣家們該如何做好直通車推廣

尊敬的各位掌柜，春節(jié)臨近，忙碌了快一年了，有人歡喜有人憂。生意便是如此，有成有敗。雖說快過年了，全網(wǎng)流量開始下滑，但是留存的這部分流量的價值會更高，流量的轉(zhuǎn)化率要比平時要高一些!那么如何抓住這部分高價值的流量呢?

首先，不管是什么促銷活動，直通車的推廣都需要預(yù)熱。

一、預(yù)熱期

預(yù)熱之前我們必須要先選好款。選一款適合在春節(jié)期間推廣的寶貝。值得一提的是春節(jié)禮品更熱門一些，像禮品酒，春節(jié)禮物之類的。

例如：

這款禮品白酒，經(jīng)過測試點(diǎn)擊率2.7%，收藏占比5.8%，加購比7.8%，通過同市場平均水平對比可以發(fā)現(xiàn)這款寶貝具備一定的推廣價值。

而選好款之后我們要做的就是培養(yǎng)關(guān)鍵詞質(zhì)量分，提高點(diǎn)擊率，在點(diǎn)擊率，收藏比，加購比相對穩(wěn)定的情況下不斷加大推廣力度。使其在熱賣期間有足夠的競爭力。關(guān)鍵詞在添加正常的寶貝屬性詞之外，大家可以多關(guān)注一下像“禮品xx”這類的詞，。這類詞具有很強(qiáng)的時效性，但是轉(zhuǎn)化率會有意想不到的效果。

二、爆發(fā)期

春節(jié)期間的營銷流程同其他大促營銷有所不同，春節(jié)時的爆發(fā)期沒有像雙十一一樣有固定的時間點(diǎn)，春節(jié)營銷的爆發(fā)期來勢比較緩和，同樣延續(xù)的時間也會比雙十一這類大促要長。

這是一場“持久戰(zhàn)”。

在春節(jié)促銷爆發(fā)期間，我們需要注意的有很多。

1.創(chuàng)意圖片

創(chuàng)意圖片中除了常規(guī)的凸顯寶貝賣點(diǎn)，同時可以增加“春節(jié)送大禮、春節(jié)特惠”等類似的促銷信息。一來可以抓住更多消費(fèi)者的眼球，二來可以活躍春節(jié)促銷的氣氛。

2.無線手淘位置

隨著無線端流量的大幅度增加，定向推廣的無線手淘位置展現(xiàn)出了非常大的轉(zhuǎn)化潛力。

當(dāng)然了，定向推廣針對不同的類目效果是不同的?？梢愿鶕?jù)店鋪不同的情況進(jìn)行嘗試推廣。

3.時間折扣

由于春節(jié)營銷爆發(fā)期相對時間延續(xù)性長一些，在時間折扣上可以適當(dāng)余熱期的推廣折扣，具體情況具體分析。

4.搜索人群

在搜索人群中新添加了一項(xiàng)優(yōu)質(zhì)訪客人群——“領(lǐng)用年貨節(jié)紅包的訪客”，大家可以進(jìn)行適當(dāng)?shù)囊鐑r。

三、余熱期

同樣，春節(jié)營銷爆發(fā)期延續(xù)時間長，那么消退期也會略微長一些。在進(jìn)行余熱期操作之前我們要先對推廣中的寶貝進(jìn)行篩選，篩掉那些在春節(jié)營銷期間表現(xiàn)不佳的產(chǎn)品。然后需要注意的是下面幾個部分：

1. 關(guān)鍵詞調(diào)整

針對“禮品**”這類詞可以酌情適當(dāng)保留?？梢越柚黉N期的余熱持續(xù)發(fā)揮他的作用。

2. 創(chuàng)意圖片的調(diào)整

創(chuàng)意圖片中需要將春節(jié)文案相關(guān)的內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整，因?yàn)榇汗?jié)營銷時效性較強(qiáng)的屬性決定了此類文案不像雙十一大促余期。

3. 春款預(yù)熱

在春節(jié)余熱期間正好是春款即將上市的時候，所以店鋪內(nèi)春款的寶貝這時候就需要進(jìn)行測款預(yù)熱了。

四、總結(jié)

總的來說，雖然春節(jié)期間的營銷沒有像雙十一雙十二這類大促來的猛烈，但是持續(xù)時間長，流量轉(zhuǎn)化率高、質(zhì)量好。從預(yù)熱到爆發(fā)再到余熱都將是一個持久戰(zhàn)，時刻關(guān)注直通車推廣的情況，幫助店鋪吸引更多的有價值流量才是整個春節(jié)促銷期間的王道。

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