干貨：2016年天天特價(jià)報(bào)名技巧分享

首先你得知道，天天特價(jià)和淘搶購(gòu)等審核機(jī)制不同，大部分是由機(jī)器審核的。審核機(jī)制是什么標(biāo)準(zhǔn)我們并不知道，但參考近期平臺(tái)同類(lèi)目商家可以得出什么樣的寶貝會(huì)被優(yōu)先審核。

店鋪的幾個(gè)主要因素要做好，drs要紅的，這個(gè)你肯定明白吧？退款率低于平均也是必須的，款式、價(jià)格、評(píng)價(jià)、售后.、上架時(shí)長(zhǎng)、主營(yíng)占比、動(dòng)銷(xiāo)和上新支付轉(zhuǎn)化率、不能有退款糾紛，退款指標(biāo)一定要低于同行！這些都屬于基本功，如果這些你沒(méi)做到，請(qǐng)不要去報(bào)運(yùn)氣了，這不是那個(gè)運(yùn)氣的年代。

其次，最重要的是，淘寶是賣(mài)什么？淘寶是賣(mài)圖片的！您明白嗎？如果你是代銷(xiāo)，麻煩您動(dòng)動(dòng)腦子主圖P一P，場(chǎng)景換一換，詳情改一改，搜索同樣長(zhǎng)尾詞一整頁(yè)都是一模一樣的同質(zhì)化，你想平臺(tái)怎么來(lái)挑您呢？換句話(huà)說(shuō)，平臺(tái)就算給你上了以你那主圖和詳情能給平臺(tái)帶來(lái)什么點(diǎn)擊什么轉(zhuǎn)化？也就是說(shuō)，您的那頁(yè)面對(duì)于平臺(tái)來(lái)說(shuō)沒(méi)有價(jià)值！有實(shí)力的自己拍自己請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師，重新規(guī)劃！

好了，下面講詳細(xì)的，從新品上架開(kāi)始！

1.【客單價(jià)規(guī)劃】

產(chǎn)品上架前就必須根據(jù)同行貨單價(jià)來(lái)規(guī)劃出自己的貨單價(jià)這個(gè)需要你自己琢磨了，這里我給出一個(gè)我的做法，產(chǎn)品同質(zhì)化是不可避免的，只能在頁(yè)面上做出差異化，所以不管什么產(chǎn)品，請(qǐng)用心在頁(yè)面上做出差異化！有興趣的可以私聊我給你出方案。貨單價(jià)可以分成三個(gè)部分：標(biāo)價(jià)、售價(jià)、活動(dòng)價(jià)；如果是計(jì)劃天天特價(jià)的，請(qǐng)一定按照平臺(tái)近一周內(nèi)的平均貨單區(qū)間規(guī)劃出自己的價(jià)格必須6折以下！

2.【選款規(guī)劃】

這里和上面雷同，如果沒(méi)有同質(zhì)化的產(chǎn)品更好，有同質(zhì)化的，請(qǐng)一定做出差異！通俗點(diǎn)說(shuō)，你產(chǎn)品和同行一樣，請(qǐng)圖片做的比他漂亮點(diǎn)！

3.【基礎(chǔ)銷(xiāo)量】

新品上架開(kāi)始就破零哈，后面怎么補(bǔ)，怎么標(biāo)簽，這里不細(xì)說(shuō)，估計(jì)你也懂，重要的是別傻補(bǔ)根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)來(lái)，高于行業(yè)一點(diǎn)是灰常好的！特別是報(bào)名活動(dòng)期間一周內(nèi)一定不能下滑！同時(shí)人氣指數(shù)和好評(píng)率也一定要高于水平線(xiàn)，門(mén)檻是10個(gè)基礎(chǔ)銷(xiāo)量，您不至于真的辣么乖就補(bǔ)10筆吧？來(lái)7~9發(fā)好評(píng)+4~5個(gè)買(mǎi)家秀，做秀，請(qǐng)認(rèn)真點(diǎn)做秀！（根據(jù)你類(lèi)目和你調(diào)查的近一周內(nèi)的平臺(tái)數(shù)據(jù)來(lái)啊，別辣么乖啊?。?/p>

4.【報(bào)名庫(kù)存】

天天特價(jià)改版后，現(xiàn)在報(bào)名數(shù)量從300提升到2000件天天特價(jià)改版后，天天特價(jià)分為兩個(gè)活動(dòng)，日?；顒?dòng)和主題活動(dòng)。日?；顒?dòng)是每天都有的活動(dòng)，庫(kù)存上限2000件，一般都賣(mài)不完的，報(bào)個(gè)500-1000件即可，不要太多也不用太少！貨值最好超過(guò)5W！貨值=你的活動(dòng)價(jià)格X你報(bào)名的活動(dòng)數(shù)量！最好不要低于5W，低于5w基本上沒(méi)辦法玩；

主題活動(dòng)是有庫(kù)存下限100件的，但是你要是報(bào)100件是不可能通過(guò)的，所以你最好報(bào)2000件，沒(méi)有庫(kù)存上限！這個(gè)時(shí)候有個(gè)小技巧，就是主題活動(dòng)，建議價(jià)格不要超過(guò)50快，最好是30左右的，因?yàn)?0左右的走起量來(lái)非常大，很可能超過(guò)2000件！具體也得看類(lèi)目哈

6.【新品上下架時(shí)間】

你的新品下架時(shí)間一定要設(shè)定在17:50--18:00之間，因?yàn)槠脚_(tái)審核時(shí)間會(huì)在18：00關(guān)閉！已經(jīng)過(guò)多次多類(lèi)目測(cè)試了，請(qǐng)按照這個(gè)來(lái)好嘛！

7.【報(bào)名時(shí)間】

簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)就是在審核結(jié)果出來(lái)的時(shí)候就是臨近你寶貝的下架時(shí)間，最好就在當(dāng)天。打比方今天2016.3.10日，設(shè)置你寶貝的下架時(shí)間就在今天下午的18：00之前，后天晚上凌晨報(bào)名，凌晨哈，凌晨！??！13號(hào)晚上報(bào)名30號(hào)的活動(dòng)（也就是能報(bào)名最后一天）

8.【特殊技巧】

報(bào)名后不要乖乖的坐等通知….報(bào)名過(guò)后立馬開(kāi)補(bǔ)，補(bǔ)多少，你看你行業(yè)和店鋪實(shí)際數(shù)據(jù)，當(dāng)然流量支持是必須的哈！補(bǔ)單當(dāng)天最好補(bǔ)一個(gè)省內(nèi)同城的，因?yàn)榈诙炀湍艽_認(rèn)收貨，審核期優(yōu)質(zhì)評(píng)價(jià)對(duì)你的結(jié)果很重要，很重要！得用最安全的方式補(bǔ)哈~不然活動(dòng)期間被抓住補(bǔ)單會(huì)被關(guān)小黑屋的！

想了半天，應(yīng)該差不多了，就這些要素了。不管做什么產(chǎn)品，前提是要保證利潤(rùn)，個(gè)人認(rèn)為活動(dòng)客單的利潤(rùn)低于20%就別搞了，勞心勞肺還不賺錢(qián)，你圖什么？圖流量？以你那客單和產(chǎn)品，你覺(jué)得你能留住多少平臺(tái)進(jìn)來(lái)的劣質(zhì)流量？進(jìn)平臺(tái)買(mǎi)東西的都是圖便宜的，你以為我這么說(shuō)就矛盾了~其實(shí)你換個(gè)角度想，哪怕你是代銷(xiāo)產(chǎn)品，一個(gè)店鋪，一個(gè)月10個(gè)SKU2個(gè)進(jìn)活動(dòng)，單價(jià)100，利潤(rùn)20，活動(dòng)按你最少賣(mài)500*20=10000，辣么您2個(gè)店鋪、5個(gè)店鋪、10個(gè)店鋪呢？自己想象哈~這是一種玩法，輕松點(diǎn)的就找前提努力找產(chǎn)品找類(lèi)目，做差異，做客單，辣么賺多少錢(qián)，你自己算吧。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà)，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

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