淘寶經驗分享：解決爆款和直通車操作難題

臨近雙十一，你的店鋪準備好了嗎？

反正我的店鋪是準備好了。（哎？！誰扔的磚頭？！）

最近很是忙碌，不過看到店鋪的數據都在穩(wěn)定上升，這一切的付出也就都值得了。

看到很多朋友留言說，很羨慕數據，不要光羨慕，光想不做那是撞大運等著天上掉餡餅，想要好數據，就需要你不斷的學習，不斷的從實踐中積累經驗，這樣才能逐步看到自己和店鋪的進步提升。

“現(xiàn)在這個時間點這么重要，但我的店鋪還是有很多問題，怎么辦好著急！”遇到問題不要慌，多交流，方法總比困難多。

今天與大家分享的是：爆款和直通車操作時常見的小問題。

分享起因：

這個朋友遇到的問題是：店鋪操作了很久，但是一直沒有爆款。這個問題也是個常見問題了，我們都知道爆款對于一個店鋪來說有多重要（爆款可以提升店鋪流量打開流量入口；關聯(lián)銷售提升訪問深度，提升客單價；帶動店鋪其他寶貝的銷量，后期逐步優(yōu)化形成爆款群；提高轉化率；積累粉絲），重要也想要但是就沒有，怎么辦？

其實爆款操作也沒有這么難，今天就從以下幾方面來說下。

1、差異化

每個店鋪都有n款寶貝，操作時不可能每個產品都是主推，都是爆款，而且現(xiàn)在同一個類目下的寶貝數不勝數，相似寶貝那么多，你的寶貝不注重差異化，一味的模仿同行優(yōu)秀店鋪，那就等同于是在給競爭對手送流量，什么時候才能輪到你的店鋪脫穎而出？

2、投放：平臺、時間、定向

平臺：主投站內無線端。站外這如果有靠譜資源，特別想用，也是要等到店鋪權重起來了，人群標簽精準了再看情況進行投放，切不可盲目操作。

時間：結合店鋪流量趨勢，重點投放高點擊、高轉化的時間段，針對優(yōu)質時段，再提高時間折扣。

定向：定向想著入池，就要看你的創(chuàng)意文案主圖、溢價情況以及人群數據維度是否夠好了，所以在店鋪初期人群標簽還不精準的時候，不建議去做定向。

3、人群

操作店鋪一定要重視優(yōu)化人群，但在操作時要注意人群是分階段投放的。

選擇合適的人群去投放，適當的溢價比例，就能拿到不錯的數據。逐步的優(yōu)化人群標簽，人群精準了，產出自然也不會差。

店鋪定制人群以及淘寶優(yōu)質人群，都是店鋪前期可以優(yōu)先投放的人群，因為訪客質量高，點擊轉化數據好，可以很好的維護初始人群標簽；活動人群這塊，在大促前后、店鋪活動前后投放比較合適；自定義人群就需要結合店鋪人群情況，去組合投放，可以起到單方面強化某一人群屬性的作用。

再多說一句：要想流量做起來，人群是要投放，但絕不能忽視基礎的關鍵詞投放，因為關鍵詞搜索涉及到的是寶貝的排名和自然搜索權重。你要知道直通車是搜索點擊，關鍵詞匹配不到流量，人群范圍就小，你做人群投放，覆蓋到的人群范圍就小。

4、活動

產品要打爆，就需要大量的流量，做活動可以在短時間內獲得大量的流量，能加快寶貝的轉化、增加銷量，有利于爆款的形成，那想要活動有效果，就必須先做好活動前的預熱。

預熱：活動就是一個造出來一個氛圍，才能獲得足夠的關注度，所以最起碼店鋪的詳情頁和推廣圖要有所體現(xiàn)。預熱期重點關注寶貝的收藏加購數據，收藏加購多說明寶貝是受大家關注歡迎的，才能在活動的時候有好的表現(xiàn)。預熱期不要太長，大概控制在活動前5天的樣子，過長的預熱會浪費推廣資金達不到好的投入產出效果。

5、鉆展

鉆展的效果并不比直通車差，現(xiàn)在也有越來越多的商家開始重視鉆展這塊，我對這塊的分享做的不是很多，但不代表我沒在做。

鉆展的投放也需要技巧的，不是單純的投錢拿展現(xiàn)，這里不多說，有想了解鉆展的朋友可以直接來與我交流。

直通車操作過程中的常見問題（問題多的說不完，每次分享都會挑幾個來簡單聊聊）：

1、推幾款寶貝效果好？

不止一次看到直通車賬戶一上來就推著n多寶貝，同時操作多個寶貝，會導致流量分散、人群分散、店鋪標簽混亂，而且你要清楚直通車推的寶貝就是用來打造爆款的，所以推寶貝時不在于數量多，而在于精。先推1-2款寶貝，打爆，通過一個爆款逐步做出更多爆款，先爆和后爆的產品要在定價、風格、人群上有重合度。

2、店鋪沒有流量先做低價引流，寶貝點擊率不錯，燒了很久但是轉化這一直上不去？

低價引流，這個可以說是很多商家在推廣初期的基本操作思路，這個方法本身沒有什么問題，但是很容易進入這樣一個誤區(qū)：a只看點擊率，覺得點擊率很好就一直燒下去。低價產品本身點擊率就高，對于低價產品來說重點觀察的數據應該是轉化率，同時還不能忽視收藏加購、頁面停留時間、跳失率的數據情況；b控制投放，因為是低價產品是在降低利潤或者虧本來做，所以不想花太多錢去投放，就在關鍵詞和低出價這搞事情。要清楚你做低價推廣的目的，是為了流量而不是馬上盈利，如果選擇了劣質的關鍵詞低出價少投放，那車子什么時候才能有效果，流量什么時候才能起來。

3、用什么關鍵詞，選多少個合適？

操作直通車離不開關鍵詞，那在選詞的時候就不得不面對這個問題，到底要添加什么關鍵詞，選多少詞合適。

近來看大家的賬戶情況，感覺在選詞數量這很是極端，要么就是200個詞都加滿，要么就是只添加了幾個詞。添加200個詞的覺得，詞多每個詞都引來些流量，對店鋪來說是好事，再退一步說，詞表現(xiàn)不好就刪咯，這不也是在實踐中找什么詞更好么；添加幾個詞的覺得，先把這幾個詞優(yōu)化好，把這幾個詞的質量分先做上去，再逐步添加別的詞。

首先來說，每個詞的引流效果都不同，選詞數量少，再選的不合適，依然會導致看不到什么好的效果，選詞數量太多則會導致分散資金、分散人群、流量差、影響權重。所以我在操作的時候都是根據經驗先選20-30個左右的關鍵詞，小類目選10-20個關鍵詞，后面再根據數據情況來進行刪減添加。

用什么樣的關鍵詞也要結合著店鋪的具體情況來具體分析。

初期，權重較低，選高分詞，以精準流量詞為主，去提升權重，提升質量分；中期，加入流量詞，穩(wěn)定質量分，很多朋友說自己的質量分出現(xiàn)上分難、分數下滑的情況，這就是在操作的時候沒有維護好點擊率、收藏加購、轉化率；后期，權重穩(wěn)定，寶貝的競爭力提上來了，這個時候就是你們最愛的環(huán)節(jié)了，加大詞、熱詞、高出價等等一波操作。

4、關鍵詞都精準匹配，統(tǒng)一出價？

上面也說了，每個關鍵詞的引流效果都不相同，都用精準匹配很顯然是不對的，不同熱度的關鍵詞，要用不同的匹配方式；全都統(tǒng)一出價，會造成優(yōu)質的關鍵詞，排名靠后獲得不了好的展現(xiàn)，車子不是說投放了出價了就可以了，過低的出價，不能有效競爭，賬戶拿不到好的數據依然不會加權，這樣的操作就會導致花錢了沒效果。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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