必須要弄清楚這些事，直通車才能步入正軌

國慶已過，不知道有多少人在國慶出行旅游了，不過出行旅游這些都是針對性其他行業(yè)的人來說的，對于我們電商這個行業(yè)，越到假期是越忙啊，所以還是老樣子，在家里踏踏實實操作店鋪吧，順便從電視上看看景區(qū)的人頭，路上的車龍，來進行自我安慰！

所以，既然出不去，那我們就認真優(yōu)化我們的店鋪吧。那我們優(yōu)化店鋪呢，肯定是要講究方法的，而且不同的季節(jié)環(huán)境以及店鋪的不同的發(fā)展階段，我們的玩法肯定也是不一樣的，所以走對了方向，那我們操作直通車的時候才能是事半功倍的。其實不管是對于操作直通車也好，還是優(yōu)化店鋪整體的情況也好，都不是憑空來優(yōu)化的，都是根據(jù)得到的數(shù)據(jù)反饋來做的進一步的調整。所以我們在操作之前一定要有分析數(shù)據(jù)的意識，不能盲目的去做調整，尤其是對于直通車來說，原來很簡單，那為什么有很多人還是操作不起來，其實就是因為真的到了不同的階段，遇到了不同的問題，就慌了，不知道該這么調整了，所以讓人覺得很難去操作，所以今天就主要跟大家分析一下不同的階段，我們應該有什么樣的優(yōu)化思路，才能讓你的店鋪完美的提升。

大家可以先看一下，我現(xiàn)在操作的店鋪的直通車的情況以及店鋪的情況：

我操作的這個產(chǎn)品已經(jīng)優(yōu)化了幾個月的時間了，ppc也是逐步下降，各項數(shù)據(jù)指標也在我的可控范圍之內，

對于直通車的操作，經(jīng)驗或者技巧，到后期能夠更好的體現(xiàn)，對于前期來說，最主要的是把現(xiàn)在的基礎做好，萬事開頭難，開頭把思路捋順了，后邊才能夠更好的開展。

在真正開始之前，先把這么幾個重要的點，先給大家分析清楚了。展現(xiàn)量、點擊量以及投產(chǎn)比。大家可以想一下，在自己操作直通車前期是不是遇到過這么幾件事：

1.在推廣初期，展現(xiàn)量起不來你會怎么辦？

繼續(xù)添加關鍵詞以及對于賬戶里的關鍵詞，統(tǒng)一提高出價，提高分時比例。

2.在推廣初期，點擊量起不來你會怎么辦？

除了剛才說的展現(xiàn)量起不來的那種操作之外，是不是還在一直換創(chuàng)意圖。

3.一直擔心roi起不來，老板一直催，怎么辦？

把花錢多的詞，不管好壞都刪掉，同時降低花費。

如果說你現(xiàn)在遇到這類似的問題還是在這么調整，那你的直通車只能是屬于一個初級水平了，當然，如果你們已經(jīng)有了更好的方法來做調整，那你對直通車這塊的了解以及操作能力還是有的。

那么我們在操作直通車的時候，應該怎么去規(guī)劃直通車？下邊給大家分析下：

1.針對店鋪以及基礎優(yōu)勢入手

首先我們來說，在做推廣的時候，肯定不是盲目去做推廣，要不然肯定是盲目燒錢，所以我們一定要有計劃有目的的去投放資金，既然這樣，我們就要控制好資金投放了，要想著資金投放了，能夠帶來什么樣的效果。

首先我們要想要我們做淘寶的目的以及自身的優(yōu)勢，到底能不能做好或者說有什么優(yōu)勢能夠讓你覺得一定可以做好？

如果你線下有工廠，同時對產(chǎn)品非常了解， 那可以說你起步起來會更容易些，把線下做到線上，那你的優(yōu)勢也是很大的，可以進一步根據(jù)產(chǎn)品的具體情況來分析產(chǎn)品的主要的賣點，發(fā)現(xiàn)和其他人不一樣的東西，這樣做起來店鋪才能夠更簡單。

那如果說你只是分銷的貨源，就不要著急去推，一定要先把產(chǎn)品搞透了，再去做推廣才可以。要不然可能就變成玩命燒錢了。

2.針對產(chǎn)品來入手

一個店鋪想要能夠很好的做起來，除了剛才說的那個基礎的操作，接下來就是要找到好的款式。我們可以去找類目里的大詞或者精準的流量詞，比如你去搜索“羽絨服女長款”這個關鍵詞，搜索出來的按照銷量排名，看一些優(yōu)質的商家的產(chǎn)品，綜合對比產(chǎn)品的材質，定價以及一些展示出來的賣點，可以不同層次的分別找?guī)准腋偁帉κ謥碜鳛闃藯U，來作進一步調整。

3.選品測品

對于一些中小賣家來說，尤其是資金不是很充足的商家，如果前邊說的都做好了，那就會省下很多的時間，直接就可以上車推廣了，也不用推特別多的款式，先以1-2個產(chǎn)品為主，對于我們要主推的產(chǎn)品，基礎銷量最好是要做一些，包括曬圖評價，都是對你后期的轉化有利的。

4.正式推廣

（1）選詞

在初期篩選關鍵詞的時候，以精準流量詞為主，同時，關鍵詞的數(shù)量不要選的過多。因為我們開過直通車的人都知道，一個新開的計劃，剛上了新品來推廣，加進來的關鍵詞的質量分都還可以，八九分，這也是系統(tǒng)給你的一個基礎的權重，所以這個時候，我們一定要把握好，這個時候，不用出很高的價格也能拿到好的位置，展現(xiàn)和點擊也就能夠更好的起來，這樣才能帶動roi的提升，剩下的就是你把這個分數(shù)穩(wěn)定住，你說，這個時候，你不好好把握住，難不成還要等基礎權重也被拉低了，才想起來要好好去搞了？這個時候就晚了。我相信不止一個人這樣，一開始加進來的分數(shù)都不低，都是做著做著分數(shù)越來越低，計劃的權重也是拉的越來越低了。

在我們后期推廣直通車的過程中，也是要不斷地進一步篩選發(fā)掘更好的關鍵詞，因為有的詞可能是之前加進來不合適，再加進來了就又能有個好的效果，所以，不管怎么樣，我們所用的關鍵詞，都是要從產(chǎn)品出發(fā)，也就是相關性，然后去搶占位置的時候，要多去觀察，你選的這個詞，所在的這個位置周圍的產(chǎn)品和你的相比是不是更有優(yōu)勢，這個是需要多花一點時間的，雖然說排名更新的會很快，但是你也要做到自己心里有數(shù)，尤其是我們需要大力去推廣維護的那類關鍵詞，這樣流量才能夠迅速起來。

所以，就像剛才前邊說的，調整出價的時候，不要盲目去調整，尤其是對于那種批量調整價格的，肯定就是要提出嚴厲批評了，真要是批量調整，那表現(xiàn)好的關鍵詞也得被你調壞了。

（2）設計創(chuàng)意圖，進一步挖掘產(chǎn)品的賣點

設計好一個好的創(chuàng)意圖，主要就是為了提升點擊率，拍照是一方面，另一方面也是需要美工的配合才可以，才能做出比行業(yè)平均水平高的創(chuàng)意圖。

（3）關于投產(chǎn)的那些事

我們在分析投產(chǎn)比的時候，不要單單只看投產(chǎn)比，要和ppc和收藏加購一起去看，綜合來判斷哪里需要調整，其實我不說，大家伙也都知道，對于投產(chǎn)比來說，是每個人都重點會去關注的，但是并不是說投產(chǎn)比就是判斷你的直通車開的好壞的唯一標準，當然，不否認，車子開起來，不賺錢，那肯定是失敗的，但是也要分產(chǎn)品，分階段。前期的話，篩選到了精準關鍵詞，進一步拉低ppc，拉來了精準流量，這個時候，直通車前期的目的就已經(jīng)完成了，因為這畢竟只是一個引流的工具，流量引過來了，但是沒有轉化，那問題在哪呢？

好吧，這也算是發(fā)的牢騷，看不慣的別往心里去，國慶已過，更大的旺季已到，抓緊優(yōu)化店鋪吧！

好的，今天就到這里，希望大家能夠真正的學到東西，所以大家點擊右上角關注，評論，收藏！有什么問題下面留言，方法總比困難多，有了困境就要想辦法突圍，歡迎留言交流。后面還更新，來和大家分享我的一些操作經(jīng)驗和心得，如果大家有什么更好的想法，隨時可以互相交流，互相學習。

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