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    95%的新品寶貝死在了推廣上,你做對(duì)了嗎?

    2022-05-26|10:43|發(fā)布在分類 / 多多運(yùn)營(yíng)| 閱讀:132

    上周給大家說(shuō)了網(wǎng)店這些年做淘寶的一些經(jīng)驗(yàn),把前半部分店鋪基礎(chǔ)的將完了,今天最后一個(gè)問(wèn)題:怎么把產(chǎn)品推出去?

    一個(gè)能穩(wěn)定出單的產(chǎn)品,必須先積累銷量和好的評(píng)價(jià)。

    上架前的準(zhǔn)備。產(chǎn)品上了就要爭(zhēng)取獲得“新品標(biāo)簽”,因?yàn)樾缕窓?quán)重很大。關(guān)于如何獲得新品標(biāo)簽有幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn):

    淘寶推廣

    1.看你店鋪的整體指標(biāo),包括動(dòng)銷率、活躍度、上新率、動(dòng)態(tài)評(píng)分以及店鋪整體風(fēng)格;

    2、標(biāo)題不要復(fù)制別人的,根據(jù)自己產(chǎn)品情況做好標(biāo)題,可以首尾放流量大的詞,中間放長(zhǎng)尾屬性關(guān)鍵詞;

    3、發(fā)布新品時(shí)系統(tǒng)里的屬性盡量填寫完整,這樣更容易讓系統(tǒng)定位你的產(chǎn)品;

    4、首圖和詳情頁(yè)的寶貝圖片盡量自己拍,做到獨(dú)一無(wú)二,如果你跟別人用一樣的圖片,那還叫新品嗎?(很多做代銷的就死在產(chǎn)品圖片上面了)

    5、新品期間一定不要去對(duì)產(chǎn)品做任何修改,標(biāo)題、價(jià)格、圖片等等都不要?jiǎng)铀?/p>

    特別提醒下:一些不是新品的寶貝,如果有在出單的情況下,也不要做大幅度的修改。之前我就犯過(guò)這個(gè)嚴(yán)重的錯(cuò)誤,本來(lái)有款產(chǎn)品每天都有單的,為了優(yōu)化它我重新拍照做了一組自認(rèn)為很拉風(fēng)的詳情頁(yè),結(jié)果一修改,全完了!慘痛的教訓(xùn)??!

    銷量破零。關(guān)于銷量破零的方法,網(wǎng)上各個(gè)論壇有很多,這里總結(jié)幾個(gè)簡(jiǎn)單有效的吧。

    1、利用有銷量的商品帶動(dòng)新品破零??梢允羌佣嗌僭獡Q購(gòu),或者直接做一個(gè)搭配套餐推薦給客人;

    2、送禮品破零。一般情況下,只要是新品,在不違規(guī)的前提下,肯定會(huì)有展示,所以必須抓住有限的展示機(jī)會(huì),促進(jìn)成交。首先要有一張好的主圖,而且要讓人一看就知道你在做活動(dòng),比如在圖片上寫著:買某某產(chǎn)品(主推的新品)送價(jià)值多少元的贈(zèng)品,贈(zèng)品是要讓人覺(jué)得有價(jià)值的東西。然后在描述里面要說(shuō)明如果發(fā)生退貨的情況贈(zèng)品不需要退回,這樣就會(huì)讓人覺(jué)得有便宜可占,提高客人購(gòu)買的欲望。當(dāng)然,不排除有些人為了贈(zèng)品買了之后要求退貨的,但是你要相信,這個(gè)世界上還是好人多一些。

    3、通過(guò)親朋好友來(lái)破零,這是最直接、簡(jiǎn)單、粗暴的方法了,但是要注意控制一個(gè)量,你新品一上來(lái)第一天就賣了幾十單,成交率100%,誰(shuí)信呀!要循序漸進(jìn)、穩(wěn)步提升。但是,這不是長(zhǎng)久之計(jì),練好內(nèi)功才是王道。

    4、還有一種方法就是發(fā)帖、回帖,讓賣家朋友幫你破零。要說(shuō)網(wǎng)購(gòu)大軍里誰(shuí)最可能是第一個(gè)吃螃蟹的人,那非淘寶賣家們不可了。賣家小伙伴們可以說(shuō)是最敢于嘗試新鮮事物的人,對(duì)于淘寶的信任度和忠誠(chéng)度最高,有分辨產(chǎn)品性價(jià)比高低的能力,所以對(duì)零銷量的產(chǎn)品是生冷不忌的。身為賣家,很多吃穿住用的東西都是網(wǎng)購(gòu)來(lái)的,如果真的有需要你的產(chǎn)品,只要價(jià)格合理,他是不介意幫你一把的。所以我們要通過(guò)發(fā)帖、回帖,增加露臉的機(jī)會(huì),學(xué)習(xí)他人的經(jīng)驗(yàn),積累知識(shí),走到一起,互通有無(wú),所謂人人為我,我為人人嘛。

    總之,銷量破零是有成本的,要么花錢、要么花時(shí)間、要么花人情。

    這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。

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