淘寶賣家應(yīng)該該如何抓住春節(jié)商機(jī)?

春節(jié)也快到了，很多賣家們都放下了手中的工作安心過個(gè)好年了，但是也有不少的賣家們依然在運(yùn)營著店鋪，雖然說春節(jié)是個(gè)淡季，但是隨著競爭對(duì)手的減少同樣也具有很大的商機(jī)，那么我們應(yīng)該如何把握住這個(gè)機(jī)會(huì)呢？

一、不能忽視的無線效果

對(duì)比近兩年春節(jié)整體成交趨勢(shì)來看，2015年同比2014年提高的更為明顯。而春節(jié)期間無線成交占比要比平時(shí)高出很多。這不難看出即便是在春節(jié)，也不能妨礙大家買買買。網(wǎng)購已經(jīng)深入民心，能不能打動(dòng)消費(fèi)者就看店鋪內(nèi)功夠不夠了。

既然無線這么重要，那無線端詳情頁怎么做？頁面設(shè)計(jì)、產(chǎn)品賣點(diǎn)要簡潔一目了然，智能手機(jī)滑屏順暢，瀏覽速度很快。如果頁面內(nèi)容太多，甚至給人眼花繚亂的感覺，就會(huì)大大增加跳失率。如果再出現(xiàn)卡頓，直接退出沒商量。

二、上下架時(shí)間重新細(xì)化

春節(jié)期間人們的作息習(xí)慣完全被打亂，購物時(shí)間也隨之改變?？傮w來說下午時(shí)間是大家都比較寬裕的時(shí)間，可以安排寶貝在下午時(shí)段下架。

而春節(jié)過后就是情人節(jié)，跟情侶、禮物有關(guān)的寶貝更不能倦怠，從下架時(shí)間和標(biāo)題優(yōu)化上都要有所調(diào)整，不然大好的情人節(jié)機(jī)會(huì)就浪費(fèi)了。

三、春節(jié)促銷氛圍要足

春節(jié)期間的網(wǎng)購如果有合適的促銷手段，就能激起人們的購物欲。首先在裝修上體現(xiàn)節(jié)日吉慶的氣氛。紅色，動(dòng)物世界最強(qiáng)勢(shì)的顏色，配合金色裝修，總能刺激人們的激情。這些元素在首頁和詳情頁中不能少。

其次發(fā)放春節(jié)紅包，制定春節(jié)禮包，情人節(jié)促銷等，均可以在春節(jié)期間促進(jìn)轉(zhuǎn)化。加購和收藏給予比平時(shí)高的優(yōu)惠力度，即便不轉(zhuǎn)化，也會(huì)對(duì)提升店鋪權(quán)重有幫助。同時(shí)，春節(jié)間下單免費(fèi)贈(zèng)送運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)，自助下單送驚喜等活動(dòng)，可以讓買家無憂購物。

四、推廣不能停

有不少賣家認(rèn)為春節(jié)流量低，推廣無意義，其實(shí)這想法大錯(cuò)特錯(cuò)。春節(jié)期間正是中小賣家逆襲的機(jī)會(huì)。來自大賣家的競爭壓力小，但仍有一定市場需求，如果累積投放100元，加購和收藏遠(yuǎn)高于日常。而且春節(jié)前的推廣營銷成本低，節(jié)后復(fù)蘇也會(huì)比沒有進(jìn)行推廣的店鋪快。可以說是投入產(chǎn)出比最高的時(shí)候。如何推廣才最有效？

如果是站內(nèi)推廣的話，建議有錢任性的賣家將無線直通車和鉆展試著開一開，增加無線端流量。設(shè)置一個(gè)較低的日限額，建立多個(gè)計(jì)劃，分時(shí)、分地域、分人群進(jìn)行投放。

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