淘寶價格戰(zhàn)生意怎么做？除價格外怎么提高競爭？

淘寶開店本著就是沖掙錢去的，可是現(xiàn)在的淘寶同質(zhì)同價格的現(xiàn)象相當?shù)某Ｒ?，有的賣家為了讓自己更加突出，降低利潤，打起了價格戰(zhàn)，面對淘寶價格戰(zhàn)生意賣家該怎么做?

1、找細分場景需求，直接避開價格戰(zhàn)。

看到市場打價格戰(zhàn)很激烈時，可以找到細分場景的需求，然后就直接避開價格戰(zhàn)，高利潤站住市場。之前一位賣家就是通過這個做法將產(chǎn)品利潤做到了40%左右。

這位賣家做的產(chǎn)品是潤滑油，如果只是作為黃油去賣，需求量會很小，還容易遇上價格戰(zhàn)。于是他們將產(chǎn)品直接做成小包裝，專門針對于汽車用品去銷售，反而需求量增大很多。

2、打好和供應(yīng)鏈的關(guān)系，降低成本。

降成本其實是在價格戰(zhàn)中，最最重要的策略。我在上面提過我們之前做過一款保險柜，做到了行業(yè)第二，原因大多還是在于我們在價格戰(zhàn)中一直在做著降成本的工作。通過這個工作，我們占據(jù)了后來絕大部分的市場份額。

降低成本其實涉及到很多，包括產(chǎn)品成本、快遞成本、倉庫成本。

3、換個價格段玩。

當然，有些對策可能對于一些賣家來說，根本沒辦法做到。當最終面臨價格戰(zhàn)的時候，可以試著換一個價格段玩。

當所有價格段都擠滿了，你就換一個戰(zhàn)場，換一個產(chǎn)品玩。賣貨，別抱著一個產(chǎn)品賣一輩子的想法，賺一年，拖兩年，然后每年找個新產(chǎn)品，才是大多數(shù)賣家應(yīng)該選擇的。

價格戰(zhàn)也是行業(yè)發(fā)展到一定程度后，不可避免的事情，所以行業(yè)里的賣家，在活得還不錯的時候，就要做好準備，因為廝殺隨時可能會來。

除價格外怎么提高競爭?

1、品類豐富度

其實這在電商應(yīng)該是兩個維度的，一個是品類是否齊全，二是在特定的品類里面商品的豐富度。

淘寶的品類齊全已經(jīng)無可比拼了，因此賣家從某些品類切入，在特定的品類里面做出口碑，仍然有機會。

當然，現(xiàn)在國內(nèi)的垂直B2C很難做了，都傾向于品類擴張，原因無外乎是因為單個用戶獲取成本走高，要多品類加快用戶購買的頻次和金額，從而分攤成本，提升收益。當然深入的原因和利弊會更復(fù)雜，這是另外的問題了，暫且不表。

2、潮流

HOT，其實有點縹緲，不容易抓得準。在非標準品服飾這個大類目下面，可能意味著時尚?，F(xiàn)在各大平臺電商是不怎么玩時尚的，何解?玩不轉(zhuǎn)啊。

之前關(guān)注過一段時間有貨，倒是覺得這個獨立B2C的時尚感很強，當然對于我這個互聯(lián)網(wǎng)屌絲而言，終究只是看看，很少真正去買。不知道這個獨立B2C活得怎么樣，知情人可以透露一下。單從表面看看毛利和客單價，以及猜測年輕的人群對這個渠道的忠誠度可能蠻高，所以應(yīng)該活得還行，雖然規(guī)模未必很大。

潮流總在變。有抓時潮流的核心能力，也能活得了。

而且，這個維度健康的地方在于，它不像價格，比的就是價格，誰最低誰牛逼，誰最低誰虧錢。它比的是不一樣，你不一樣可以掙錢，我不一樣也可以掙錢。

淘寶賣家一味降低價格并不是好的選擇，你降低了價格意味著你就得舍棄一部分利潤，所以賣家應(yīng)當從價格戰(zhàn)的戰(zhàn)術(shù)中脫離出來，從其他方面去提高自己的競爭力。

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