淘寶價(jià)格戰(zhàn)生意怎么做？除價(jià)格外怎么提高競(jìng)爭(zhēng)？

淘寶開(kāi)店本著就是沖掙錢去的，可是現(xiàn)在的淘寶同質(zhì)同價(jià)格的現(xiàn)象相當(dāng)?shù)某Ｒ?jiàn)，有的賣家為了讓自己更加突出，降低利潤(rùn)，打起了價(jià)格戰(zhàn)，面對(duì)淘寶價(jià)格戰(zhàn)生意賣家該怎么做?

1、找細(xì)分場(chǎng)景需求，直接避開(kāi)價(jià)格戰(zhàn)。

看到市場(chǎng)打價(jià)格戰(zhàn)很激烈時(shí)，可以找到細(xì)分場(chǎng)景的需求，然后就直接避開(kāi)價(jià)格戰(zhàn)，高利潤(rùn)站住市場(chǎng)。之前一位賣家就是通過(guò)這個(gè)做法將產(chǎn)品利潤(rùn)做到了40%左右。

這位賣家做的產(chǎn)品是潤(rùn)滑油，如果只是作為黃油去賣，需求量會(huì)很小，還容易遇上價(jià)格戰(zhàn)。于是他們將產(chǎn)品直接做成小包裝，專門針對(duì)于汽車用品去銷售，反而需求量增大很多。

2、打好和供應(yīng)鏈的關(guān)系，降低成本。

降成本其實(shí)是在價(jià)格戰(zhàn)中，最最重要的策略。我在上面提過(guò)我們之前做過(guò)一款保險(xiǎn)柜，做到了行業(yè)第二，原因大多還是在于我們?cè)趦r(jià)格戰(zhàn)中一直在做著降成本的工作。通過(guò)這個(gè)工作，我們占據(jù)了后來(lái)絕大部分的市場(chǎng)份額。

降低成本其實(shí)涉及到很多，包括產(chǎn)品成本、快遞成本、倉(cāng)庫(kù)成本。

3、換個(gè)價(jià)格段玩。

當(dāng)然，有些對(duì)策可能對(duì)于一些賣家來(lái)說(shuō)，根本沒(méi)辦法做到。當(dāng)最終面臨價(jià)格戰(zhàn)的時(shí)候，可以試著換一個(gè)價(jià)格段玩。

當(dāng)所有價(jià)格段都擠滿了，你就換一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)，換一個(gè)產(chǎn)品玩。賣貨，別抱著一個(gè)產(chǎn)品賣一輩子的想法，賺一年，拖兩年，然后每年找個(gè)新產(chǎn)品，才是大多數(shù)賣家應(yīng)該選擇的。

價(jià)格戰(zhàn)也是行業(yè)發(fā)展到一定程度后，不可避免的事情，所以行業(yè)里的賣家，在活得還不錯(cuò)的時(shí)候，就要做好準(zhǔn)備，因?yàn)閺P殺隨時(shí)可能會(huì)來(lái)。

除價(jià)格外怎么提高競(jìng)爭(zhēng)?

1、品類豐富度

其實(shí)這在電商應(yīng)該是兩個(gè)維度的，一個(gè)是品類是否齊全，二是在特定的品類里面商品的豐富度。

淘寶的品類齊全已經(jīng)無(wú)可比拼了，因此賣家從某些品類切入，在特定的品類里面做出口碑，仍然有機(jī)會(huì)。

當(dāng)然，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的垂直B2C很難做了，都傾向于品類擴(kuò)張，原因無(wú)外乎是因?yàn)閱蝹€(gè)用戶獲取成本走高，要多品類加快用戶購(gòu)買的頻次和金額，從而分?jǐn)偝杀荆嵘找?。?dāng)然深入的原因和利弊會(huì)更復(fù)雜，這是另外的問(wèn)題了，暫且不表。

2、潮流

HOT，其實(shí)有點(diǎn)縹緲，不容易抓得準(zhǔn)。在非標(biāo)準(zhǔn)品服飾這個(gè)大類目下面，可能意味著時(shí)尚?，F(xiàn)在各大平臺(tái)電商是不怎么玩時(shí)尚的，何解?玩不轉(zhuǎn)啊。

之前關(guān)注過(guò)一段時(shí)間有貨，倒是覺(jué)得這個(gè)獨(dú)立B2C的時(shí)尚感很強(qiáng)，當(dāng)然對(duì)于我這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)屌絲而言，終究只是看看，很少真正去買。不知道這個(gè)獨(dú)立B2C活得怎么樣，知情人可以透露一下。單從表面看看毛利和客單價(jià)，以及猜測(cè)年輕的人群對(duì)這個(gè)渠道的忠誠(chéng)度可能蠻高，所以應(yīng)該活得還行，雖然規(guī)模未必很大。

潮流總在變。有抓時(shí)潮流的核心能力，也能活得了。

而且，這個(gè)維度健康的地方在于，它不像價(jià)格，比的就是價(jià)格，誰(shuí)最低誰(shuí)牛逼，誰(shuí)最低誰(shuí)虧錢。它比的是不一樣，你不一樣可以掙錢，我不一樣也可以掙錢。

淘寶賣家一味降低價(jià)格并不是好的選擇，你降低了價(jià)格意味著你就得舍棄一部分利潤(rùn)，所以賣家應(yīng)當(dāng)從價(jià)格戰(zhàn)的戰(zhàn)術(shù)中脫離出來(lái)，從其他方面去提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力。

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