店鋪權(quán)重都搞不定，還靠什么做手淘搜索流量

中秋假期已經(jīng)過去了，在看帖子的各位有沒有和家人團聚，如果沒有來得及回家，心中有遺憾，那么老兵在這里希望大家在過年的時候每個人都可以多回家陪老人孩子愛人，要想要充足的假期和假期中足夠的開銷，這里就要說到錢的問題了，畢竟物欲橫流的社會，不是大家不談錢就可以讓家人過上小康或者理想中的富裕的生活。

大家是淘寶賣家，賺的當(dāng)然也都是全中國買家的錢，如何在偌大的淘寶市場搶到一席之地，引更多的流量，那么接下來我就和大家分享提升不只是綜合權(quán)重，帶來更多的手淘流量。

這是最近操作的數(shù)據(jù)，大家看到這樣的數(shù)據(jù)是怎樣的心情？有很多商家想問我，怎么才能做好手淘流量，在節(jié)日來臨之前，一定有不少商家想要做到這樣的數(shù)據(jù)，做到這樣數(shù)據(jù)的前提需要提升權(quán)重，才能帶來更多的手淘流量。

權(quán)重主要說的哪幾個點，簡單一句話整理一下，告訴各位，今天要分享的內(nèi)容。

知道要說哪方面，咱們就分條細說一下，有問題的，可以找老兵交流。

A、搜索權(quán)重

搜索是與流量緊密相關(guān)的引導(dǎo)功能，搜索可以幫助買家找到符合的產(chǎn)品，也幫助賣家找到買家的喜好，都知道搜索排名權(quán)重很重要，商家也一直為了提高產(chǎn)品搜索權(quán)重做出各種各樣的優(yōu)化，影響搜索權(quán)重的因素有很多，不同類目影響權(quán)重的因素也各不相同，相同類目的店鋪也有各自不同的特點。

適合別的人的，未必適合你，那么接下來就和大家分享一下影響搜索權(quán)重的幾個因素。

1.流量

流量的好壞有三個因素，訪客精準(zhǔn)度，轉(zhuǎn)化率，客單價，訪客精準(zhǔn)度是決定轉(zhuǎn)化率高低的，一般情況下，淘客容易打亂店鋪標(biāo)簽，造成店鋪訪客標(biāo)簽混亂，搜索流量和直通車的流量要比活動流量更精準(zhǔn)

2.Roi

Roi之所以很重要，是因為賣家不斷增多，每一個產(chǎn)品類目都是飽和的狀態(tài)，淘寶上的產(chǎn)品是不斷增加，但是位置卻很有限，淘寶更希望把這個位置留給創(chuàng)造更大價值的人。

標(biāo)準(zhǔn)就是銷售額，而銷售額又有兩個因素，就是價格和銷量，價格和高銷量不一定排名靠前，想排名靠前，就意味著要有更高的銷量。

3.店鋪層級

想擁有更多的免費自然搜索流量就要有更高的層級，其他外在因素相同的情況下，店鋪的層級越高，獲得免費自然搜索流量也就越多，層級排名上升，自然搜索排名也會上升，反之，層級排名下降，搜索排名也會下降。

4.收藏加購

直接反應(yīng)了商品的人氣，產(chǎn)品的受歡迎指數(shù)，尤其是新品，直接決定搜索引擎對店鋪多大的期望值。

B、寶貝權(quán)重

寶貝搜索排序有兩種排序方式，綜合排序和銷量排序，要做到這兩種排序，就要做到提高展現(xiàn)，沒有好的展現(xiàn)就沒有點擊，沒有點擊就沒有轉(zhuǎn)化，要提高展現(xiàn)首先是要讓買家能搜索到你的寶貝。

1.關(guān)鍵詞相關(guān)性

一些商家會忽略關(guān)鍵詞和寶貝的相關(guān)性，一心想要得到流量，不考慮相關(guān)度，這樣你引進的流量相當(dāng)于垃圾流量，流量不精準(zhǔn)，影響轉(zhuǎn)化，不但不會給你加權(quán)，反而會拉低權(quán)重，得不償失，因此在選擇關(guān)鍵詞的時候，一定要選取核心關(guān)鍵詞，和寶貝屬性高度相關(guān)的，且搜索量相對較大的。

在優(yōu)化的過程中，不同的關(guān)鍵詞可以放到不同的計劃里邊去養(yǎng)，這樣避免互相影響，權(quán)重起來的了，能夠帶動質(zhì)量分的提升，在來決定是留下還是刪除該關(guān)鍵詞，選取相關(guān)度最高的關(guān)鍵詞。

2.標(biāo)題相關(guān)性

都知道標(biāo)題可以寫30個字，多數(shù)商家對標(biāo)題不重視，或者不懂怎么來組合標(biāo)題，這樣的話會造成權(quán)重很低，字數(shù)不夠，少了很多流量覆蓋，字數(shù)首先要寫滿，其次就是標(biāo)題中不要重復(fù)使用同一個關(guān)鍵詞來湊數(shù)，沒有任何效果，反而影響權(quán)重。

對于新品，或者銷量比較少，沒有權(quán)重的寶貝，修改標(biāo)題負面影響比較小，不會存在流量突然停止的情況

對于主推款，對店鋪來說也是最重要的，要修改標(biāo)題的時候，注意方法和時間，根據(jù)類目查看流量較小的時間，進去優(yōu)化調(diào)試，如果出現(xiàn)流量下滑的狀態(tài)需要馬上調(diào)回來。

多數(shù)賣家確定標(biāo)題后，沒有持續(xù)進行優(yōu)化，同樣的詞，不同的排序，獲取的流量都會不同，標(biāo)題不能不優(yōu)化，但是也不要頻繁改動，變化幅度不要太大，如果產(chǎn)品正在熱賣，最好不要輕易改動。

3.類目屬性相關(guān)

要保證寶貝本身和所放類目以及屬性的正確相關(guān)，有些產(chǎn)品在操作的時候，可以放在不同類目，這個時候就需要從流量的角度考慮，在保證寶貝類目沒有放錯的前提下，盡可能多的去放流量多的類目。

寶貝在投放類目的時候會遇到這種情況，同樣，在屬性上也會遇到類似的問題，這里也不是隨意去選擇，二是要選擇搜索時被顧客勾選較多的，搜索結(jié)果中寶貝數(shù)量少的屬性值，可能會有意向不到的效果。

4.上下架時間

寶貝越接近下架時間，權(quán)重越高，根據(jù)不同的產(chǎn)品，選擇不同的下架時間，競爭力差的產(chǎn)品，可以在競爭較弱，流量差不了多少的時間下架，競爭力強的產(chǎn)品，可以在人氣最旺的時間段下架，一般情況下，每天有三個時間段轉(zhuǎn)化比較高，上午9-11，下午3-5，晚上8-11。

C、店鋪權(quán)重

想要提升店鋪權(quán)重，首先要弄清楚影響因素有哪些

1.動銷率

清理掉一些店鋪連續(xù)一個月沒有銷量的寶貝，如果一個月沒有銷量就會被搜索引擎打入滯銷品的標(biāo)簽，可以進行刪除或者下架重新編輯，不要拖垮店鋪的總體情況。

這里沒有明確標(biāo)準(zhǔn)，有的類目動銷率要求高一些，比如服飾類目，一般達到100%,80%算合格，對于一些類目來講，比如圖書，這個指標(biāo)就要寬松一些。

2.主營占比

如果你的店鋪像雜貨店一樣，這也賣那也買，切類目還有所不同的情況下，很影響搜索權(quán)重，要明確自己的類目產(chǎn)品，主推一款，全面帶動店鋪的搜索，這樣引進來的人群也更加精準(zhǔn)，店鋪的產(chǎn)品相近的情況，不至于混亂店鋪標(biāo)簽，更不會打亂主營占比

3.DSR評分

系統(tǒng)主要是從寶貝描述相符度，賣家服務(wù)態(tài)度，物流三方面來對店鋪進行評分的，DSR評分越高，店鋪權(quán)重就越高。

D、直通車賬戶權(quán)重

決定直通車賬戶權(quán)重高低的關(guān)鍵就在于所推寶貝的數(shù)據(jù)反饋情況，在好的寶貝，沒有人看到，也不占任何優(yōu)勢。

質(zhì)量分，點擊率，都很好，轉(zhuǎn)化率很低，導(dǎo)致權(quán)重沒有起來，所以PPC很高，導(dǎo)致投產(chǎn)很低。

對比同行業(yè)的數(shù)據(jù)，我們看到同行業(yè)點擊在多少錢，在看自己現(xiàn)在PPC，就能知道權(quán)重沒有做起來，質(zhì)量分10分的情況下，轉(zhuǎn)化沒跟上，權(quán)重沒有做起來，導(dǎo)致PPC降不下去。

光靠點擊，直通車賬戶權(quán)重是不可能穩(wěn)固的，還要看轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化率越高，客單價越高，賬戶的權(quán)重也就越高，不是所有的寶貝都可以直接開車去推，推之前一定要測款。

多少流量，轉(zhuǎn)化如何，都會決定權(quán)重的高低，權(quán)重的高低又間接影響流量多少，高權(quán)重會有更靠前的排名，有好的排名才能拿到靠前的展示位置，獲取更多的流量。

今天的分享就到這里，希望大家盡早做好權(quán)重，花最少的錢引最優(yōu)質(zhì)的流量，大家有什么問題可以隨時找我交流，在這里祝大家節(jié)日之前，都有好的基礎(chǔ)去預(yù)備節(jié)日的來臨。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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