讓微商滿血復(fù)活的4大技巧!
2022-05-26|10:43|發(fā)布在分類 / 多多運營| 閱讀:114
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做微商等著收錢的只是少數(shù)人,絕大多數(shù)都囤著著貨沒有銷售出去,其實如果沒有一個牛逼的微商大佬帶你,做微商是很難的。因為傳統(tǒng)微商模式是代理,都是一級一級拿貨。
微商囤貨賣貨必須有一個可控范圍,不要一股腦兒的就去聽人忽悠。做微商在還沒有測試出產(chǎn)品質(zhì)量是否夠好,是否受消費者們歡迎。這也是很多不懂行的微商從業(yè)者最容易忽略的關(guān)鍵,只有在測試出效果之后,在考慮要不要去囤貨拿代理,或者自己貼牌生產(chǎn)操作。做一個謹慎的人沒有什么不好,凡是牽扯到金錢的事兒,最好自己先去測試一下這個產(chǎn)品或項目可不可行。
因此,做微商并不是你微信好友多,囤貨多,就可以做一名成功的微商。要想做一名成功的微商,應(yīng)該掌握以下四大絕招。
絕招一:價格營銷,實現(xiàn)資金快速回籠
如何快速將手里的囤貨銷售出去,在價格上必須要有優(yōu)勢。在同行業(yè),你的產(chǎn)品質(zhì)量必須質(zhì)美價廉,同一款產(chǎn)品同行收代理費5000元,那你就比同行降低一個檔次,收個4000元或者3500元就可以了,前提是保證不虧本。降低自己的利潤空間,之前一些因為門檻過高而進不來的這些人現(xiàn)在就有機會參與進來,讓參與進來的這些人到你這里來拿代理權(quán),快速將手中囤貨清理出去,實現(xiàn)資金快速回籠。即使每個代理權(quán)賺取的利潤很低,但是也總比囤著貨虧本好。
絕招二:互動營銷,拉近與消費者間的距離
在與消費之間?;樱嚯x感,讓你在消費者心目中不只是一個賣產(chǎn)品的人,更是一個有共同話題的朋友,這樣的親切感將有助于你開展一系列的后續(xù)銷售行為。針對每一位消費者進行細心的消費購買指導(dǎo),對于消費者使用產(chǎn)品或者購買過程中出現(xiàn)的種種問題進行認真解答。做為一名成功微商,一定與消費者之間互動交流,這樣有利于產(chǎn)生重復(fù)購買或者推薦消費者自己周圍的人購買,更重要的是,這些人很可能會成為你的忠實粉絲。例如一些大賣家,常常曬他自己下面代理商們的一些收入截圖,并通過他的渠道為下級代理商做品牌宣傳,這是很值得學習推薦的手段。一來,為自己產(chǎn)品做宣傳,表示自己產(chǎn)品銷路非常好,讓人產(chǎn)生一種想?yún)⑴c進來的欲望;二來,利用人的從眾心理完成產(chǎn)品銷售,做到一舉兩得的效果。
絕招三:誘惑營銷,使用買東送西策略
大家經(jīng)常在超市購買商品的時候,總會看到一些買一送二,或者買二送三等等之類促銷詞兒。誘惑營銷也叫促銷營銷,這個營銷策略就是告訴你在銷售產(chǎn)品的時候一定要搭配一個贈品,增加誘惑力。換句話說,就是即使我的產(chǎn)品不能讓你產(chǎn)生購買欲望,但是我的贈品應(yīng)該可以吸引你眼球吧??傊褪遣还苁钱a(chǎn)品吸引消費者還是贈品吸引消費者,都是要把消費者給吸引住,讓消費者產(chǎn)生購買行為。
有時候我自己去商場買商品也容易去買那些買東送西的商品,即使送的贈品對自己沒有多大用處,但是還是愿意去購買買東送西的商品。很多人就是因為抵不住這樣的一些誘惑,就掏腰包購買,貪小便宜是人性,很難有人控制得住的。因此,你在銷售產(chǎn)品的時候一定要結(jié)合人性增加一個非常具有誘惑力的贈品。舉個例子,我是做網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)的,加入我的VIP會員送一臺手機,估計很多人立馬就**跑過來加入。這招需要根據(jù)自己產(chǎn)品的成本和利潤空間確定具有誘惑力的贈品。
絕招四:陌生人營銷,熟人以外的市場
很多人說熟人生意好做,信任感比較強,銷售不困難。但我想說的是,往往熟人要比陌生人更難伺候,因為在熟人之間你價格不好確定,而且產(chǎn)品質(zhì)量必須一定要好。倘若哪一天你朋友人背,接連購買到你產(chǎn)品中僅存的幾個次品,即便你立馬做出產(chǎn)品更換,在熟人心中都多多少少對你的產(chǎn)品產(chǎn)生一些疑問。
因為對于熟人價格和售后都是不容易做,容易產(chǎn)生熟人間信任感裂痕,不管是多好的朋友或熟人,基本在牽扯到金錢的問題上都是比較敏感。建議微商從業(yè)者們在熟人間銷售時一定要把好關(guān),如果熟人間口碑建立起來后,就盡量去開拓熟人以外的陌生人市場,畢竟熟人只有那么幾個,陌生人市場才是微商從業(yè)者進攻的防地。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
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