2016年如何玩轉(zhuǎn)淘寶達人流量?看這一篇就夠了

在2015年崛起的手機淘寶儼然成了競爭的主戰(zhàn)場，在這場競爭中消費者逐漸在改變，這種變化也給電商帶來了新機會。

手機端消費者的流量越來越碎片化，更多的人使用手機閱讀、玩游戲、社交，但是在使用手機購物的時間卻越來越少——手機端消費者涌來瀏覽產(chǎn)品的時間越來越少，同時，很多商家寶貝在首頁的時間也就幾十秒露出，“手機端消費者的選擇越來越糾結(jié)，很多消費者有了選擇恐慌，其實在很多時候?qū)蛟胶唵紊唐贩炊饺菀妆毁徺I。”

此外，手機端消費人群越來越年輕化，他們的消費觀念完全變了，對產(chǎn)品的價格不再那么重視，他們需要更多有參與感、有影響力的偶像或者意見領(lǐng)袖給他們挑選商品。

這是因為手機端的千人千面讓更多的消費者看到的產(chǎn)品越來來不同，導致他們的選擇越來越多，商家的流量也越來越分散，因此手機端消費者迫切需要一個導購的中介，幫忙選好產(chǎn)品，幫忙定位產(chǎn)品，幫忙推薦產(chǎn)品。

而同在這一年，紅人開始風靡互聯(lián)網(wǎng)，明星郭富城的女友是網(wǎng)紅，王思聰?shù)呐岩彩蔷W(wǎng)紅，并且是一個年銷售額幾億的網(wǎng)紅店主。這讓我們看到了一個新興市場的崛起，確實，網(wǎng)紅開始不只是網(wǎng)絡(luò)紅人了，很多店鋪開始了和網(wǎng)紅合作，讓他們直接變現(xiàn)，如榴蓮家等很多店鋪借助網(wǎng)紅的力量年銷售額都過了億，電商似乎看到了新的曙光。

而淘寶作為平臺也不甘落后，開始全力整合優(yōu)站資源，直接轉(zhuǎn)化為淘寶新的系統(tǒng)：達人。

什么是淘寶達人？

達人定位

淘寶給達人的定位，是一個能產(chǎn)生內(nèi)容，對行業(yè)十分熟悉，能吸引粉絲和互動的一個中介導購渠道，所以它一開始就區(qū)別于以前的優(yōu)站，“淘汰了很多以前的優(yōu)站，重新審核，重新招募和定向引入”。

達人的結(jié)算方式

淘寶開始是延續(xù)了優(yōu)站的一些做法，所以使用了CPS（成交付費）和CPC（展現(xiàn)付費）兩種方式。

達人的流量展現(xiàn)區(qū)域

在手機淘寶首頁給了達人很重要的展現(xiàn)位置： 

在手機淘寶的首頁，有好貨、愛逛街、必買清單、達人淘、每日好店、微淘、社區(qū)，都是達人的展現(xiàn)入口，這些入口如果手淘收費的話，保守一年也要幾十億吧，再加上雙11清單、雙12清單、年貨節(jié)清單等，這一塊的投入可以說非常巨大。

而通過達人的操作，開始讓下滑的流量逐漸有了回升，也讓淘寶旺旺的打開頻率增加了很多，更讓消費者的流量更加精準，更加快捷的找到自己想要的產(chǎn)品。

達人在雙11產(chǎn)生了巨額的成交，也讓淘寶看到了達人的未來，并且加大了改革的力度。

達人為店鋪帶來眾多利好

第一，商家的產(chǎn)品通過達人的專業(yè)化推薦，更好的展現(xiàn)給了需求客戶，這樣成交轉(zhuǎn)化率更高，客戶也更精準；

第二，達人開始留住了一部分消費者，讓他們除了購物之外，在淘寶內(nèi)能看到更多的產(chǎn)品或者行業(yè)知識，由以前的單純購物，到現(xiàn)在的能產(chǎn)生關(guān)注的內(nèi)容，學習交流，互動，讓他們可玩性也增加了很多；

第三：達人讓一些店鋪的的老顧客維護更加精細化，把服務(wù)確實做出來了，因為以前的買家秀只是在店鋪，而現(xiàn)在的買家秀在社區(qū)廣場之上，以前只有進店的客戶能看到，現(xiàn)在只要是登陸了手機淘寶都有可能看到了。并且老顧客黏性也越來越高，因為只要對內(nèi)容產(chǎn)興趣了，關(guān)注了這個購買產(chǎn)品類目的達人，后期會持續(xù)推薦他推薦的產(chǎn)品；

第四，解決了商家產(chǎn)品賣給誰的問題，以前很多的商家都想把產(chǎn)品賣給更多人，這個其實不科學，產(chǎn)品的特性、包裝、性能還有服務(wù)等，都決定了一個產(chǎn)品只能服務(wù)一部分人，而達人就是這個商品和一部分人的橋梁，讓商家的產(chǎn)品服務(wù)越來越有針對性；

第五：場景化的消費凸顯，讓達人的內(nèi)容越來越豐富，推薦的目標性、場景化的對接，讓消費者越來越有場景的融入感和體驗感。

商家這樣與達人合作

商家也通過達人對自己店鋪運營思維實現(xiàn)一個很大的轉(zhuǎn)變，由以前的賣貨思維轉(zhuǎn)變?yōu)樯缃凰季S，由以前的重視單一導購渠道推廣，實現(xiàn)到現(xiàn)在重視社交導購場景化。

還有店鋪運營人員的轉(zhuǎn)變，由以前的運營只會搜索和直通車等推廣，到現(xiàn)在運營人員要更加熟悉消費者的心理，更多去了解消費者的需求數(shù)據(jù)；由以前的數(shù)字數(shù)據(jù)分析，到現(xiàn)在的人文、情感、消費場景、喜好等多方面的數(shù)據(jù)分析等。

店鋪開始自己創(chuàng)作達人（達人已經(jīng)開通開店賬戶也可以開通達人）或者和達人進行強強聯(lián)合，店鋪為達人提供活動策劃、活動推廣、活動圖片、活動內(nèi)容等一些列的達人服務(wù)，讓達人更好的完成專一類目的推廣。

店鋪的策劃和文案部門開始了針對達人的內(nèi)容、圖片采集，還有競爭對手的文案分析，行業(yè)內(nèi)文案和圖片的采集分析，并且制定針對達人推廣內(nèi)容的一系列內(nèi)容。

客服部門可以根據(jù)達人的專注領(lǐng)域，對產(chǎn)品更加深度的熟悉，對客戶有針對性的接待和回答，并通過分析客戶的屬性及一些關(guān)注特點，對消費層次、消費理念進行分析，不光達成成交，還可以和客戶進行交流，也可以把產(chǎn)品的屬性和賣點更維度的展現(xiàn)給消費者。結(jié)合售前的交流和分析，在售后進行一個有效的維護，對客戶進行數(shù)據(jù)化管理，客戶關(guān)懷、客戶的二次營銷、新品嘗鮮以及客戶的分享等多維度的客戶管理。

可以說淘寶達人對電商的發(fā)展是具有跨時代的意義，這標志做大平臺也開始轉(zhuǎn)向社交化的進步，也是應(yīng)對現(xiàn)在移動端碎片流量加劇，客戶分散選擇困難的一個商業(yè)思維的改變。

相信未來社交化電商將會在各個平臺崛起，而商品的同質(zhì)化，競價時代，賣貨思維，將會逐漸演變?yōu)閮?yōu)質(zhì)，有特色的產(chǎn)品，服務(wù)一部分人群的新商業(yè)體系。

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