正確分析競品，拉動手淘搜索流量

雙十二結(jié)束之后就是雙旦活動了，大家店鋪的引流操作上要做合理的分配，上周也是看到一些商家朋友，在引流操作上、有一些放松，導(dǎo)致店鋪的流量出現(xiàn)了大幅度的下滑，做店鋪運營是一個持續(xù)結(jié)果，全年的運營階段，就是那么幾個，在不同的時間節(jié)點，運營的方式也會不一樣，所以我們就要根據(jù)不同的運營階段，合理運營店鋪。

看大家的問題，發(fā)現(xiàn)大家出現(xiàn)松懈的原因，也是因為店鋪持續(xù)的引流操作一直都看不到效果，導(dǎo)致自己的信心不足，部分商家也是因為預(yù)算的問題，越是小的商家，新商家，越是需要合理的分配店鋪的推廣預(yù)算。

做推廣的目的，最終還是實現(xiàn)免費流量的獲取，也就是一直和大家說的搜索流量，很多商家覺得搜索是越來越難做，很多時候都是靠著付費流量在做支撐，導(dǎo)致店鋪長時間沒有做起來，給店鋪的推廣預(yù)算造成了很大的壓力。

想要獲取到搜索流量，就要弄明白搜索的原理，（搜索）展現(xiàn)量*點擊=搜索流量。而搜索的核心是關(guān)鍵詞，只有先來做起來店鋪產(chǎn)品的搜索關(guān)鍵詞排名，才能讓店鋪產(chǎn)品有一個不錯的排名位置，才能可以獲取到更多的展現(xiàn)數(shù)據(jù)。

但是近幾年的時間，千人千面的機制下，人群的流量也是越來與分散，詞的流量也是分散到不同的人群當(dāng)中去，這時候想要獲取到更多的展現(xiàn)數(shù)據(jù)，就要進入到更多，更大的人群池當(dāng)中，才能獲取到更多的展現(xiàn)數(shù)據(jù)，所以就需要通過做起來店鋪的權(quán)重，進入到有更多的人群標簽流量池，才能獲取到更多的展現(xiàn)流量數(shù)據(jù)。

人群標簽決定展現(xiàn)的人群維度，店鋪的權(quán)重決定的是展現(xiàn)的排名，搜索目的是為了可以快速讓買家找到自己想要的商品，但是同類型的商品很多，能不能得到展現(xiàn)，就看你的人群和權(quán)重排名了。

權(quán)重一般可以分為三種方式，第一是關(guān)鍵詞的權(quán)重，其次是單品的權(quán)重，最后是店鋪的整體權(quán)重。

店鋪的權(quán)重也是在單品和詞的權(quán)重基礎(chǔ)上來得到的，所以核心做好店鋪的關(guān)鍵詞和單品的權(quán)重，店鋪的權(quán)重就能得到提升，之前的文章分享每次都能說到，關(guān)鍵詞的操作和權(quán)重的提升方式，核心就是做好店鋪的點擊和轉(zhuǎn)化，收藏加購的數(shù)據(jù)，通過這些維度來給詞進行加權(quán)，單品的銷量權(quán)重得到提升之后，店鋪整體的權(quán)重也能得到提升。

在正式做店鋪之前，店鋪的市場和競品數(shù)據(jù)分析也是運營的重點，很多人做的不是很好，就是因為開始做的時候 ，沒有做好店鋪的數(shù)據(jù)分析，想要知道競品的流量來源，就要分析競爭對手的數(shù)據(jù)，通過分析競品的數(shù)據(jù)，可以幫助我們了解市場的動態(tài)變化，為店鋪之后的運營提供依據(jù)。

具體可以體現(xiàn)在這幾個方面：

1、了解競品的市場狀態(tài)，以及產(chǎn)品的布局方式，方面自己店鋪隨時調(diào)整布局。

2、了解細分市場的人群需求，以及產(chǎn)品的空缺情況，實力不是很強的店鋪，可以先從細分市場的情況來入手操作，逐步提升店鋪的實力之后再來逐步提升市場的占有率。

3、進入到相對自己不是很了解的領(lǐng)域，可以為我們提供一些判斷的依據(jù)，新品，或者是新開店鋪的新手商家，可以提供一些客觀的運營方向。

很多商家在正式做推廣之前也會做數(shù)據(jù)分析，但是做的時候很多都做的不是很好，有很大的局限性，這也是造成之后的運營做不好的原因之一，主要體現(xiàn)在這幾個方面。

1、錯誤的定位競爭對手

新手商家，尤其是新開的店鋪，初期的競爭對手是和你同一個級別的商家，而不是所謂的頭部商家，頭部的商家，已經(jīng)形成了壟斷的優(yōu)勢，而你的店鋪是新作的，各方面的優(yōu)勢不具備直接競爭的優(yōu)勢，所以這時候，先來超越和你同層級的商家，積累了一定的店鋪優(yōu)勢之后再來和頭部商家進行流量競爭。

2、競品分析數(shù)量不全面

不能單獨的只局限在幾個比較熱的連接上，而是要結(jié)合大盤的數(shù)據(jù)，以及產(chǎn)品的周期性，未來的發(fā)展方向，來綜合考慮，比如是行業(yè)的政策，都要做適當(dāng)?shù)牧私狻?/p>

3、分析的數(shù)據(jù)不全面

經(jīng)驗不多的商家，分析競品數(shù)據(jù)的時候，只是看到了，產(chǎn)品的推廣數(shù)據(jù)，比如是直通車，超推等推廣的數(shù)據(jù)，沒有了解到行業(yè)的深層次，比如是款式的更新速度，供應(yīng)鏈，款式的更新速度，推廣的時間節(jié)點、運營節(jié)奏等數(shù)據(jù)維度，不能僅僅是模仿。

總結(jié)：我們做競品數(shù)據(jù)分析，并不是簡單的分析競品的數(shù)據(jù)，而且產(chǎn)品的競爭分析，提升產(chǎn)品的競爭力，從大局和根本來思考行業(yè)該怎么來做。

了解了該如何來做分析，下一步就是實操分析步驟：

如何來具體的定位競爭對手，確定競爭對手之前先來對競品做分級處理，對于不同的競爭對手要采取不同的競爭方式和策略，核心競爭對手做重點監(jiān)測，任何一個運營細節(jié)的改變都有可能對整體的競爭力產(chǎn)品很大的影響，導(dǎo)致流量流失或者是點擊和轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)波動。

競品的分級可以分為直接和間接兩種競爭對手，具體如何來定義。

1、直接競爭對手：這里可以定義為，客戶群體相同的競品店鋪，產(chǎn)品和功能及其相似的產(chǎn)品也可以視為直接競爭對手。

2、間接競爭者：雖然客戶群體可能不一致，但是在產(chǎn)品的功能上，可以彌補產(chǎn)品劣勢的產(chǎn)品，也要注意。

這里在生意參謀的競品分析了解到，路徑是，生意參謀，競爭，競爭分析，查看一下店鋪的競爭排名，再來找到點擊和轉(zhuǎn)化流量和店鋪產(chǎn)品及其相似的競品，做分析，初期做分析的時候，前面就和大家講過了，不要直接定義行業(yè)的頭部商家，要定義和自己店鋪級別一致的，或者略高于自己店鋪級別的商家，為競爭對手，頭部商家的銷量，不是我們短時間就可以追上的。

分析競品的流量渠道

同樣是可以在生意參謀的后臺可以分析到數(shù)據(jù)，生意參謀，后臺，商品排行，選擇最近7天的數(shù)據(jù)，看到對應(yīng)的子類目，找到競爭對手的競品數(shù)據(jù)，然后查看詳情，看最近一段時間的主要流量來源，假如競品的主要來自搜索和推薦兩種渠道，那么我們也是可以順著這兩個渠道來做。

如果是做了一段時間的推廣，也是可以查看一下這段時間，是不是已經(jīng)超越競品店鋪了，也是可以從生意參謀了解到，打開生意參謀，競爭，競品數(shù)據(jù)分析，看屬性與自己產(chǎn)品相同的產(chǎn)品進行對比，并且查看流量的來源，假如發(fā)現(xiàn)競品的收藏加購的數(shù)據(jù)較多，那么我們下一的推廣方向也要往這方面來做，

以上都是做的競品分析，前面和大家說過了，行業(yè)的競爭分析也是做店鋪的重點之一，這也是做店鋪需要具備的競爭思維，之后具備競爭思維才能在更宏觀的方面來分析行業(yè)的大局。

1、行業(yè)的競爭分析

產(chǎn)品做推廣也是有初期中期和后期，行業(yè)也是有萌芽期，紅利期和后期，就像是現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品一樣，短視頻領(lǐng)域，初期做的時候會很容易獲得粉絲的關(guān)注，以為初期為平臺為了扶持玩家，會有很多的獎勵機制，早入場，可以早點想成頭部效應(yīng)，到了紅利階段，大家看到都有利可圖，在進入的時候，就需要我們具備一定的競爭優(yōu)勢，后期的時間，已經(jīng)形成了頭部玩家效應(yīng)，現(xiàn)在進入拼的就是你的供應(yīng)鏈和產(chǎn)品的創(chuàng)新優(yōu)勢，最終剩下來的才能獲得穩(wěn)定的產(chǎn)出。

2、競爭優(yōu)勢分解

分析競品數(shù)據(jù)的時候，不是單單的做流量渠道，競品從開始到爆發(fā)的整個運營經(jīng)歷，也是做店鋪分析的重點，再來結(jié)合自己的供應(yīng)鏈和渠道，以及推廣的預(yù)算，再來制定階段性的競爭運營方式。

3、關(guān)注頭部商家的作用

任何行業(yè)基本的運行規(guī)律都是差不多的，頭部商家一直都是大家關(guān)注的對象，而且頭部商家也會對行業(yè)趨勢起到引領(lǐng)的作用，比如是有心的產(chǎn)品款式，為了自己店鋪可以具備持續(xù)的競爭力，就要持續(xù)的關(guān)注行業(yè)的動態(tài)變化。

總結(jié)：推廣前的數(shù)據(jù)分析，不能單單的局限于產(chǎn)品的屬性，對方的銷量等基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，也需要了解行業(yè)的細節(jié)，制定的階段性的運營方式，比如是初期使用什么樣的詞，在店鋪運營中期的時候該來使用什么樣的詞，取長補短的運營方式，才有可能超越競爭對手。

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