中小賣家如何規(guī)避淘寶客高傭金?
2022-07-29|10:32|發(fā)布在分類 / 跨境運營| 閱讀:214
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這邊給個位賣家一個小道消息啦,2016年淘寶客將是賣家們推廣的一個重要方式,所以各大賣家們現(xiàn)在就可以開始準(zhǔn)備籌備了,準(zhǔn)備迎接2016年大波流量的到來!
隨著2015年網(wǎng)紅的崛起,淘寶達(dá)人、站內(nèi)外推薦、以及返利網(wǎng)的走紅,加上馬云到處在買買買,收購各種視頻網(wǎng)站以及媒體,我們不難看出,淘寶客將成為2016年的極為重要的一個推廣渠道。那么在2016年,我們?nèi)绾蝸硗孓D(zhuǎn)淘寶客?
我們先來了解下淘寶客的流量優(yōu)勢,它不像直通車和鉆展一樣按展現(xiàn)和點擊收費,而是按最終成交的金額比例收費。且展現(xiàn)資源豐富多樣。
那么我們?nèi)绾蝸砦钥湍兀课覀兛梢缘胶笈_設(shè)置傭金比例,發(fā)布招商公告,也可以到淘寶客群、淘客網(wǎng)站去尋找淘客。做事不要怕麻煩,淘客抓取推廣寶貝的方式有3種:軟件抓取、后臺尋找以及發(fā)起活動主動招商,在這里我們要注意一點,不是你設(shè)置的傭金越高就一定有人來推,他們會根據(jù)30天推廣量、30天推廣傭金、傭金比例來篩選寶貝,傭金比例的高低不是他們判斷一個寶貝是否要推的唯一標(biāo)準(zhǔn)。
同時還有注意,淘寶客推廣的成交只有銷量排名的權(quán)重,要做到有計劃的去推廣。
我們下面再來了解一下,如何規(guī)避淘寶客高傭金的方法,首先我們來做兩道數(shù)學(xué)題:
題1:A的一口價是240,促銷價是120,B的一口價是180,促銷價是90,這時候,把這兩個寶貝做成一個套餐,套餐價是129,那么最終造成的影響是,A的最終成交價不是120,B的最終成交價也不是90。那么A和B的最終成交價是多少?
我們再來了解一個公式:搭配套餐、滿減工具、多個商品購物車下單的方式下,如何計算每筆子訂單支付金額?
每筆子訂單的支付金額按照等比分?jǐn)偡绞接嬎?,即:每筆子訂單支付金額=(總訂單支付金額/各商品一口價之和)*單個商品一口價。
依據(jù)我們這個公式可以算出,A和B在套餐種的最終成交價分別是73.9和55.1。
題2:假設(shè),A寶貝,一口價200,折扣價100,傭金比例50%。B寶貝一口價100,折扣價50.傭金比例20%,C寶貝,一口價100,折扣價50,店鋪通用傭金10%。
Q1:從A淘鏈進(jìn)來購買A和B,扣除傭金金額:60
Q2:從B淘鏈進(jìn)來購買A和C,扣除傭金金額:55
Q3:從A淘鏈進(jìn)來購買A和B套餐,套餐金額120,扣除傭金金額:48
我們要記住傭金結(jié)算的一個公式和準(zhǔn)則:最終成交價*傭金比例且優(yōu)先單品后店鋪。
這里我們注意下題1中B的最終成交價和題2中問題3中的扣除傭金比例,問題就在這兩個答案中。從這兩個答案我們可以看出:我們即保住了題1中B的最終成交價且又規(guī)避了題2中A給出的50%的高傭金。學(xué)會了這兩個方法,我們可以利用高傭金和套餐做很多事了。
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