淘寶超級(jí)推薦低價(jià)引流怎么設(shè)置更好?
2022-02-25|11:26|發(fā)布在分類(lèi) / 多多運(yùn)營(yíng)| 閱讀:285
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我們都知道超級(jí)推薦的ppc相比直通車(chē)會(huì)低一些,但同樣的,轉(zhuǎn)化率也會(huì)低于直通車(chē),但是兩者想抵消的話,超級(jí)推薦也是一比不少的花費(fèi),那么如果設(shè)置超級(jí)推薦的低價(jià)引流?下面我們一起來(lái)看看。
如果您是新店或者消耗設(shè)置并不是特別高,可以考慮使用智能計(jì)劃的批量引流。如果你的預(yù)算每天只有兩三百,你們可以玩智能計(jì)劃的批量引流,這個(gè)時(shí)候是可以做低ppc的,比較適合新店或者消耗并不是特別高的店鋪。
首先我們要針對(duì)店內(nèi)的貨品進(jìn)行分層,圍繞收藏加購(gòu)、uv價(jià)值、轉(zhuǎn)化等指標(biāo)進(jìn)行分層,數(shù)據(jù)好的產(chǎn)品給與更多預(yù)算。
根據(jù)不同層次的產(chǎn)品建立不同的計(jì)劃,一個(gè)計(jì)劃里邊可以是多產(chǎn)品,但是一定是同類(lèi)目下的產(chǎn)品,然后通過(guò)前期新品智能計(jì)劃進(jìn)行數(shù)據(jù)的孵化、測(cè)試、賽馬,測(cè)試出數(shù)據(jù)好的品、人群以及創(chuàng)意圖。
以此對(duì)寶貝進(jìn)行批量測(cè)試,前期預(yù)算可以少一點(diǎn)100塊錢(qián)3-5個(gè)品都可以。
核心人群可以圍繞:爆品商品活躍人群、店鋪高活躍人群、相似店鋪優(yōu)質(zhì)人群、相似寶貝高潛人群來(lái)做。
基礎(chǔ)出價(jià)和溢價(jià)都遵循由低到高的原則進(jìn)行調(diào)整,如果某一個(gè)人群定向的效果好,那我們就可以圍繞這個(gè)人群去做消耗的增長(zhǎng),如果這個(gè)產(chǎn)品在在這個(gè)人群下面消耗了100塊錢(qián),效果特別差,那你可以針對(duì)這個(gè)人群的溢價(jià)或者是時(shí)間折扣去做控制,然后去拉高一些效果好的人群溢價(jià)。
創(chuàng)意這塊有些是有視頻創(chuàng)意的,視頻創(chuàng)意的效果還是比較好的,創(chuàng)意這邊按照要求需要填滿,然后建議勾選智能投放創(chuàng)意包和權(quán)益展示。
創(chuàng)意建設(shè)好了之后,就是去篩選優(yōu)化調(diào)整數(shù)據(jù),前期我們?cè)趦?yōu)化數(shù)據(jù)的時(shí)候,核心是去控制一個(gè)智能計(jì)劃里邊,某一個(gè)單品的消耗、出價(jià)、點(diǎn)擊率,然后去計(jì)算它收藏加購(gòu)的成本。其實(shí)在搭建完計(jì)劃之后,我們可以對(duì)數(shù)據(jù)做一個(gè)反饋,根據(jù)消耗、點(diǎn)擊率、加購(gòu)成本去計(jì)算,哪些款式需要去暫停,哪些款式需要去做定向優(yōu)化。
說(shuō)白了,低價(jià)引流是一個(gè)不需要太高的技術(shù)含量,但是是能夠切實(shí)做好數(shù)據(jù)的方式,不過(guò)我們需要花費(fèi)比較多的時(shí)間和精力才能做好。
淘寶的推廣工具有很多,大家可能都知道直通車(chē),但是除了這個(gè),還有一個(gè)效果也是可以的,那就是淘寶超級(jí)推薦,下面我們來(lái)看看改怎么用這個(gè)推廣工具。
1、超級(jí)推薦與直通車(chē)定向及鉆展單品有什么不同?
相似點(diǎn):超級(jí)推薦與鉆展單品、直通車(chē)定向,投放的鏈路基本相似。
不同點(diǎn):直通車(chē)定向和鉆展單品,后面都會(huì)遷移到超級(jí)推薦中,提供獨(dú)立的推薦場(chǎng)景管理后臺(tái)。
定向算法上,超級(jí)推薦重新架構(gòu)了定向形式,從拉新,重定向劃分,挖掘潛在需求和進(jìn)行消費(fèi)者的二次觸達(dá)召回 在人群上可以讓更自主的選擇要投放的人群。在投放流程上,提供了商品批量添加的能力,能夠更便捷的進(jìn)行寶貝的投放。
2、超級(jí)推薦是按什么扣費(fèi)的?
答:目前商品以及圖文僅支持點(diǎn)擊付費(fèi)(cpc),直播支持點(diǎn)擊付費(fèi)(cpc)以及展現(xiàn)付費(fèi)(cpm)兩種扣費(fèi)方式。
3、建計(jì)劃的時(shí)候選擇智能計(jì)劃,為什么一直沒(méi)有展現(xiàn)?
答:智能計(jì)劃是系統(tǒng)根據(jù)產(chǎn)品自身屬性,定價(jià),類(lèi)目等多種元素自動(dòng)進(jìn)行設(shè)置人群包,出價(jià),資源位的選擇以及創(chuàng)意的建立,所以系統(tǒng)需要一定的周期進(jìn)行判斷和調(diào)整,肯定不如人為的調(diào)整更加靈活一些,有可能會(huì)出現(xiàn)人群包過(guò)少,出價(jià)低的情況導(dǎo)致展現(xiàn)較低,出現(xiàn)這種情況最好自己另外新建一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃測(cè)試下是否是計(jì)劃或者寶貝自身的問(wèn)題,如果寶貝自身沒(méi)有問(wèn)題,那么可以給智能計(jì)劃多一些時(shí)間進(jìn)行自我調(diào)整。
4、DMP精選人群是什么?有必要圈定這部分人群?jiǎn)?
答:DMP精選人群是DMP進(jìn)行推薦的個(gè)性化人群包,主要來(lái)源維度是店鋪的主營(yíng)類(lèi)目行為人群以及在歷年活動(dòng)節(jié)點(diǎn)上類(lèi)目中有過(guò)購(gòu)買(mǎi)行為數(shù)據(jù)的人群。
這部分人群的圈定要看推薦人群的精準(zhǔn)度,看其是否符合產(chǎn)品的類(lèi)目屬性,如果符合可以先用稍低出價(jià)進(jìn)行測(cè)試。
5、我的DMP還沒(méi)有開(kāi)通,如何開(kāi)通DMP的人群呢?
答:如果DMP還沒(méi)有開(kāi)通的話,是沒(méi)有辦法通過(guò)DMP圈定人群的。
6、超級(jí)推薦計(jì)劃的創(chuàng)意審核不通過(guò)是因?yàn)槭裁丛?
答:首先要判斷下上傳的創(chuàng)意是否符合尺寸,格式等要求;其次,類(lèi)目是否在資質(zhì)要求上不符合標(biāo)準(zhǔn),比如品牌的資質(zhì),行業(yè)的認(rèn)證資質(zhì);圖片是否出現(xiàn)惡俗廣告,極限用語(yǔ),負(fù)面營(yíng)銷(xiāo),丑陋不雅,誘騙點(diǎn)擊等,肖像侵權(quán)等問(wèn)題。
最后,建議大家,合規(guī)使用創(chuàng)意圖片,共建綠色購(gòu)物平臺(tái)。
7、超級(jí)推薦的計(jì)劃建立之后,點(diǎn)擊率為什么那么低?有沒(méi)有什么好的提升辦法?
答:如果出現(xiàn)點(diǎn)擊率過(guò)低的情況,我們可以先通過(guò)兩個(gè)主要的維度去分析。
首先,我們所選擇的人群是否精準(zhǔn),是否是對(duì)我的產(chǎn)品感興趣的人群,因?yàn)槌?jí)推薦的展現(xiàn)模式是推薦式的展現(xiàn),和直通車(chē)的搜索展現(xiàn)模式不同的是,消費(fèi)者沒(méi)有特別明確的購(gòu)買(mǎi)需求,所以如果人群選擇不精準(zhǔn),投放給了對(duì)于我的產(chǎn)品沒(méi)有需求的人群,所導(dǎo)致的結(jié)果就是白白展現(xiàn),不會(huì)吸引到流量引入。
第二,要分析下我們的創(chuàng)意是否具備足夠的吸引力,那么創(chuàng)意圖片如果出現(xiàn)雜亂無(wú)章,賣(mài)點(diǎn)不明確,產(chǎn)品不清晰等情況下,消費(fèi)者點(diǎn)擊的欲望自然大大降低。
最后,除了兩大主要的維度,還可以從投放時(shí)間,投放地域,資源位溢價(jià)等維度去優(yōu)化點(diǎn)擊率。
8、超級(jí)推薦和直通車(chē)定向以及鉆石展位單品是不是很多功能是重復(fù)的?如果同步會(huì)不會(huì)有沖突?
答:超級(jí)推薦是在直通車(chē)定向以及鉆展的單品功能的基礎(chǔ)上進(jìn)行整合升級(jí)而成的,所有功能有部分是重合的。目前鉆展的單品以及直通車(chē)的定向功能還沒(méi)有完全轉(zhuǎn)移到超級(jí)推薦,所以同步不會(huì)產(chǎn)生沖突。
9、我為什么用不了超級(jí)推薦嗎?
答:超級(jí)推薦的準(zhǔn)入要求是:信譽(yù)一鉆以上,DSR評(píng)分4.4以上;TM準(zhǔn)入要求是:DSR評(píng)分4.4以上;達(dá)人的準(zhǔn)入要求是:用戶狀態(tài)正常,賬號(hào)綜合評(píng)分符合標(biāo)準(zhǔn)。
總的來(lái)說(shuō),這個(gè)方式其實(shí)對(duì)于我們商家來(lái)說(shuō)的話,其實(shí)在推廣上面的優(yōu)勢(shì)還是非常不錯(cuò)的,不過(guò)我們?cè)谧鲞@些的時(shí)候還是要先將我們商品的基本數(shù)據(jù)來(lái)維護(hù)好,這樣的話,不管怎么樣我們所能夠獲得的效果肯定是更加好的。
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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