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    影響店鋪轉(zhuǎn)化率的因素及提高轉(zhuǎn)化率的方法

    2022-05-18|11:25|發(fā)布在分類 / 店鋪裝修| 閱讀:193

    現(xiàn)在有90%的精力在引流,9%的能力在運營上面,在1%的經(jīng)歷在轉(zhuǎn)化方面。引流的目的和運營的成效在哪些方面?到底什么才能帶來銷售呢?電商行業(yè)有一句玩笑話:不以提高轉(zhuǎn)化為目的推廣都是耍流氓。引來的流量得不到轉(zhuǎn)化的話就是燒錢啦。

    那么影響轉(zhuǎn)化的因素有哪些呢?

    淘寶店鋪轉(zhuǎn)化率

    1.店鋪感受

    2.客服,技巧性

    3.品牌,搜索某一品牌

    4.價格

    5.產(chǎn)品本身

    6.銷量與評價,**

    真正影響銷量的還是店鋪的直觀感受。

    重點裝修,第一停留時間,如何提升防護,跳失率,那么如何提高這個數(shù)據(jù)呢?

    首先第一步:做品牌的第一步,找準我們的目標客戶群,然后想辦法圈主這些目標群體。在互聯(lián)網(wǎng)時代,不能一口吃個大胖子,這個也想要,那個也想要。根本不是我們的客戶可以放手,在客戶進來之前沒有目的性,因為你的畫面被吸引購買。如何找出這些目標群體,運營會根據(jù)淘寶指數(shù),數(shù)據(jù)魔方,量子橫道,搜索關(guān)鍵詞,買家評價,客服反饋。都可以得出表面數(shù)據(jù)。拿來這些數(shù)據(jù)要做數(shù)據(jù)分析,淘寶指數(shù),有大的人群,地域,消費層級,星座,結(jié)合所有數(shù)據(jù)對人群極致研究,消費者購買需求,購買力,購物習慣。再者與同行進行排查,視覺怎么排查,列出表格,同行在不同視覺里面運用的,怎么避開,凌駕于其基礎(chǔ)之上。以此消費者才能從價值認同,情感認同,心理認同。當消費者從心里認同的時候,那我們就不愁銷量啦。

    那買家在詳情頁關(guān)心,90%關(guān)心賣點差異化,80%細節(jié)圖,70% 產(chǎn)品圖 ,60%產(chǎn)品參數(shù),50%關(guān)心模特圖。

    淘寶店鋪轉(zhuǎn)化率

    妨礙網(wǎng)民購物的因素排行,我們也有一個數(shù)據(jù)排行:66.8%的人找不到自己需要購買的產(chǎn)品55.4%認為質(zhì)量達不到保證,50%退貨很麻煩。

    淘寶店鋪轉(zhuǎn)化率

    有了這些數(shù)據(jù)就可以高枕無憂來么?肯定不行,我記得在2013年底的時候?qū)σ曈X要求很高啦。賣家打破視覺常規(guī),尋求突破,創(chuàng)意思維,刺激購買欲望。

    總結(jié)如何提升單品轉(zhuǎn)化?

    1.分析產(chǎn)品,找準定位人群,匹配消費者心理需求,對癥下藥。

    2.視覺呈現(xiàn)時所要準備的圖片,素材要提前構(gòu)思,結(jié)合文案執(zhí)行。切記不要圖片堆砌,盡可能展示大圖,以及布局邏輯清晰,信息分層明確,圖片素材與文案相結(jié)合。

    如何做好配套設(shè)施?

    在單品方面,我做到左圖關(guān)聯(lián)旺旺側(cè)邊欄,配套設(shè)施。

    第一,作圖,怎么去做,

    1展示環(huán)境差異化

    2展示圖片印象化

    3購買訴求明朗化

    看下這組左圖,大家看了會比較想去點擊呢?

    淘寶店鋪轉(zhuǎn)化率

    最想點擊的是黃色的

    原因是:在這么多圖里面,畫畫的時候,瞇著眼睛去看這張圖,哪個最先出現(xiàn)在你的視覺里。左上角暗色是往后退的,亮色和暖色是往前跳的。

    第二張圖:

    淘寶店鋪轉(zhuǎn)化率

    第二排第二張,原因是:主圖是立體的,其他都是鋪開的,這就是展示形態(tài)上的差異化。

    做主圖的時候,到市場上瀏覽觀察,找出不一樣的點來展示。

    淘寶店鋪轉(zhuǎn)化率

    產(chǎn)品圖片的印象化

    這組圖片第一二張是阿卡,速寫,手繪的形式,是一種獨特風格。

    第三個是初語的,模特的眼睛表現(xiàn)形式。比較粗的眼線

    第六張是,星空藍,標簽位置

    第三個方面是購買訴求明朗化,我們看一下左邊第一張比較清晰,現(xiàn)在是要降價啦。

    下面兩張圖片,內(nèi)容上面不完整,不明顯。

    做主圖要求精

    淘寶店鋪轉(zhuǎn)化率

    2.關(guān)聯(lián)

    產(chǎn)品生命周期。

    關(guān)聯(lián)跟運營掛鉤,任何一個產(chǎn)品都是一個生命周期,從萌芽期—成熟期—衰退期。

    在每一個環(huán)節(jié),萌芽期與衰退期,沒有太多想法。沒有太多用戶基數(shù),就簡單表達我們的意思就好啦。成長期和成熟期有了一定的用戶基數(shù)后,做關(guān)聯(lián)上就要多考慮啦,成長期盡可能關(guān)聯(lián)當即品類的上衣,與襯衣相關(guān)的衣服。成熟期,季節(jié)快結(jié)束之前,我們趕快要更換下一季主推的產(chǎn)品啦。這一點與運營相關(guān),在此就不多說啦。

    總結(jié):想要突破銷量,就要突破常規(guī)思維,換個角度思考問題。

    引流是外功 轉(zhuǎn)化是內(nèi)功

    最后給大家一個理念:品牌兩極法則

    1.高度 占據(jù)消費者展現(xiàn)前三的位置

    2.角度 做不了第一就做唯一

    賣點說明,細節(jié)說明,差異早造就,缺點轉(zhuǎn)化我們的特點,特點變?yōu)槲覀兊馁u點。用這種角度做產(chǎn)品頁面,我們都能成功。

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。

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