掌握無(wú)線端詳情頁(yè)優(yōu)化技巧,讓你轉(zhuǎn)化翻倍!
2022-05-30 | 10:26 | 發(fā)布在分類(lèi) / 多多開(kāi)店 | 閱讀:179
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說(shuō)到無(wú)線端詳情頁(yè)的優(yōu)化,很多賣(mài)家在無(wú)線端幾乎都是直接一鍵生成的,但是畢竟無(wú)線端和PC端想比,在設(shè)備、載體、空間環(huán)境展示上都不同,如果用兩種一樣的詳情頁(yè)肯定會(huì)受到很大的影響,那么我們今天就要具體講講如何優(yōu)化無(wú)線端詳情頁(yè)。
一、無(wú)線端權(quán)重的影響因素
我們首先就來(lái)了解一下無(wú)線端權(quán)重的影響因素,這樣在優(yōu)化手機(jī)端詳情頁(yè)上也會(huì)有一些幫助!
1、手機(jī)寶貝描述,按照詳情頁(yè)的邏輯優(yōu)化頁(yè)面就好了。
2、淘金幣,買(mǎi)家更喜歡占便宜。
3、標(biāo)題關(guān)鍵詞的選擇,選好標(biāo)題關(guān)鍵詞很重要。
4、手機(jī)專(zhuān)享價(jià),有少部分C店開(kāi)放,與淘金幣設(shè)置的功能相同,設(shè)置手機(jī)專(zhuān)享價(jià)的權(quán)重更高,排名更好。
5、手機(jī)搜索成交轉(zhuǎn)化率,這個(gè)就是說(shuō)買(mǎi)家通過(guò)手機(jī)淘寶搜索關(guān)鍵詞并達(dá)成了交易,搜索成交比率越高,那么權(quán)重就越高,排名也就越靠前,可以理解為手機(jī)搜索成交對(duì)銷(xiāo)量貢獻(xiàn)價(jià)值較高。
6、手機(jī)成交量,也就是說(shuō)手機(jī)訂單成交占比,比如A店鋪手機(jī)訂單80%,B店鋪手機(jī)訂單50%,如果這兩個(gè)店鋪大部分因素相同時(shí),A店鋪在手機(jī)端更受到用戶(hù)的喜歡,那么A店鋪的權(quán)重會(huì)更高一些。不論我們用哪種方式、哪種渠道引流,只要手機(jī)淘寶的寶貝成交量高,那么綜合排名就越靠前。
7、手機(jī)廣告投放量,比如我們投放的手機(jī)直通車(chē)、手機(jī)鉆展等,只要你投放了廣告那么權(quán)重就會(huì)高,投放量的多少也會(huì)影響手機(jī)淘寶的搜索排名。舉例來(lái)說(shuō),A店手機(jī)端每天投放1萬(wàn)直通車(chē),B投放5000元直通車(chē),那么A店權(quán)重可能會(huì)高,特別是今年付費(fèi)流量的權(quán)重有明顯的提高。
8、手機(jī)廣告投放的轉(zhuǎn)化率,這點(diǎn)也不難理解吧,同樣類(lèi)型并且各方面基本一樣的兩家店鋪,投放廣告后轉(zhuǎn)化率高的權(quán)重自然也會(huì)高一些,可以理解為轉(zhuǎn)化率高的更受用戶(hù)歡迎。
9、手機(jī)淘寶店鋪的流量比,這個(gè)的意思就是說(shuō)手機(jī)店鋪流量占整個(gè)店鋪流量的比重,不論是通過(guò)哪種渠道,手機(jī)淘寶的流量比重高,店鋪獲取的流量越多,相同維度的店鋪排名也比較靠前,權(quán)重也就越高。
10、產(chǎn)品的折扣,我這里說(shuō)的產(chǎn)品折扣是指合理設(shè)置折扣,而不是說(shuō)我把一個(gè)寶貝原價(jià)寫(xiě)成1萬(wàn)元,然后打零點(diǎn)幾折,這樣虛高價(jià)格肯定是不行的,當(dāng)產(chǎn)品在同類(lèi)型中價(jià)格(沒(méi)有虛高)折扣越低,產(chǎn)品的搜索排序越靠前。
11、產(chǎn)品的價(jià)格區(qū)間,我們所有的產(chǎn)品要符合它正常的價(jià)格區(qū)間,比如正常一件床墊的價(jià)格區(qū)間應(yīng)該是幾百元,如果我的價(jià)格區(qū)間設(shè)成10-30元那也是不正常的。
12、產(chǎn)品的下架時(shí)間,這點(diǎn)跟PC端道理一樣。
13、關(guān)聯(lián)搜索的產(chǎn)品和店鋪,如果你最近購(gòu)買(mǎi)過(guò)某家店鋪或者收藏過(guò)某家店鋪的寶貝,那么會(huì)優(yōu)先展示,簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)可以理解為手機(jī)淘寶對(duì)搜索結(jié)果進(jìn)行了篩選,除了推薦用戶(hù)已經(jīng)瀏覽過(guò)的產(chǎn)品和店鋪,還會(huì)推薦一些跟它相似的店鋪和產(chǎn)品。
那么我們對(duì)無(wú)線端權(quán)重的影響因素就講到這里了。這邊提醒大家一句,手機(jī)端的成交量很重要,如果你平常手機(jī)端成交量表現(xiàn)好,那么在促銷(xiāo)活動(dòng)中,權(quán)重也會(huì)更高一些。
二、無(wú)線端和PC端的變化
可視面積——變小
字體——變小
屏幕——橫變豎
瀏覽時(shí)間——變少
寶貝可比性——變少
目的性——從買(mǎi)變逛
消費(fèi)特性——沖動(dòng)性
我們的詳情頁(yè)從PC端轉(zhuǎn)至無(wú)線端,從原來(lái)PC端的22-24寸顯示器轉(zhuǎn)移到移動(dòng)端4-6寸的小屏幕上,由于屏幕一下子變小帶來(lái)的操作也更加不方便,那就要求我們更注重?zé)o線端的體驗(yàn)感。那如何增強(qiáng)無(wú)線端的體驗(yàn)感呢?
首先,把廢話圖丟掉。所謂的廢話圖就是用戶(hù)在瀏覽時(shí)會(huì)直接忽略的一些圖片,如果你的圖片用戶(hù)根本不會(huì)停留觀看,也沒(méi)有明確的表達(dá)意義那么直接把它丟掉,因?yàn)槲覀儫o(wú)線端用戶(hù)停留時(shí)間較短,如果都是廢話圖那干嘛還要放著浪費(fèi)用戶(hù)的時(shí)間呢。這里我再給大家一個(gè)建議,大家可以打開(kāi)自己寶貝的無(wú)線端詳情頁(yè),試著把每張圖想要表達(dá)的信息總結(jié)并且手寫(xiě)下來(lái),然后從用戶(hù)的角度看看究竟有哪些信息會(huì)被自己記住,如果你自己都不知道圖片傳達(dá)的信息,那么用戶(hù)又怎么能知道呢?
再比如,像下面這張圖在PC端是表達(dá)“4.9分 0差評(píng)”好評(píng)如潮的這個(gè)概念,而在無(wú)線端由于屏幕變小,這個(gè)傳達(dá)出來(lái)的信息就被減弱了。
有人會(huì)說(shuō)了,那我把詳情頁(yè)的廢話圖都丟掉了,那詳情頁(yè)除了產(chǎn)品圖什么都沒(méi)了啊。如果是這樣,那我說(shuō)難聽(tīng)一點(diǎn)就是你的詳情頁(yè)原本也就什么都沒(méi)有,你除了產(chǎn)品的圖其他的什么都沒(méi)有傳達(dá)出來(lái),那么怎么會(huì)有好的轉(zhuǎn)化呢?
還有人會(huì)說(shuō)了,那我在無(wú)線端買(mǎi)東西時(shí)基本都不看詳情頁(yè)的介紹啊,不錯(cuò),現(xiàn)在的確會(huì)有這種不看詳情頁(yè)直接拍的情況,我想大家在瀏覽寶貝時(shí)大部分人的操作步驟是跟我一樣的吧,那就是進(jìn)入一個(gè)寶貝詳情頁(yè)后,做的第一件時(shí)就是滑動(dòng)手指,看完5張主圖!
這種情況下我們寶貝主圖的后四張圖的作用就相當(dāng)于我們的詳情頁(yè)面,我們可以通過(guò)控制后面的這4張圖來(lái)展示寶貝。
丟掉廢話圖后,其次是文字的使用。很多人無(wú)線端的頁(yè)面中還是保持PC端的風(fēng)格,復(fù)制一大堆五顏六色的文字,但是由于無(wú)線端屏幕變小,在PC端可能效果不錯(cuò)的這些五顏六色的文字到了更小的屏幕上體驗(yàn)就會(huì)很差,同樣會(huì)顯得你的頁(yè)面比較LOW,合理的使用文字,注意字體與頁(yè)面的統(tǒng)一性,把復(fù)雜的賣(mài)點(diǎn)提煉出來(lái),然后在通過(guò)合理大小的文字傳達(dá)出來(lái),只有這樣才能讓文字描述起到它應(yīng)有的作用,如文字相比圖片加載速度更快,比圖片更省流量,也增加產(chǎn)品的相關(guān)性,而無(wú)線端詳情頁(yè)的打開(kāi)速度,同樣也會(huì)影響到展現(xiàn)。
(這張圖文字就會(huì)比上一張文字處理的更好一些,也更直觀)
再來(lái)說(shuō)說(shuō)屏幕的變化,在PC端我們描述頁(yè)面中的圖片是橫屏展示的,因?yàn)槲覀兊娘@示器時(shí)橫屏的,轉(zhuǎn)到無(wú)線端后,由于屏幕變小原本橫屏顯示的圖片在更小的屏幕中就沒(méi)辦法清晰展示,如果你無(wú)線端的頁(yè)面是一鍵生成的,那么可以到無(wú)線端看一下,PC端的圖片一鍵縮小后效果是很差的,這個(gè)時(shí)候我們可以把原本PC端橫屏顯示的圖片重新設(shè)計(jì)成更利于在無(wú)線端展示的豎屏圖片,在這點(diǎn)上有些店鋪像阿芙精油做的就很好,感興趣的同學(xué)可以去它家看看。
(同樣是表現(xiàn)箱子質(zhì)量,這張圖就要比上面那張更清晰)
屏幕的變化還會(huì)帶來(lái)一個(gè)問(wèn)題就是切割感很強(qiáng),如果我們?cè)斍轫?yè)面都是一張張密集的橫圖,那么就會(huì)顯得畫(huà)面很凌亂,為了避免這個(gè)切割感我們作圖時(shí)可以多用一些背景過(guò)度,讓圖片不要那么生硬。
還有就是在處理詳情頁(yè)中,我建議大家產(chǎn)品表達(dá)的點(diǎn)不要太多,一般一屏只展示幾點(diǎn)即可,最好能用一屏完整的展示完你這屏想傳達(dá)的信息,如果你想傳達(dá)太多內(nèi)容的話在無(wú)線端的小屏幕中就會(huì)顯得很雜亂。有些圖片可能在PC端有很好的了解產(chǎn)品的作用,但放在無(wú)線端有時(shí)未必適合。
(這張圖在提煉賣(mài)點(diǎn),然后重新針對(duì)無(wú)線端優(yōu)化后就比上面的更簡(jiǎn)明扼要)
無(wú)線端帶來(lái)的另一個(gè)變化就是瀏覽時(shí)間變少,因?yàn)橄喈?dāng)一部分無(wú)線端的瀏覽是由買(mǎi)家的碎片化時(shí)間組成,比如在廁所,坐公交,吃飯時(shí),睡覺(jué)前等等,這樣買(mǎi)家在瀏覽時(shí)間和瀏覽深度上也會(huì)減小,所以我們無(wú)線端的頁(yè)面長(zhǎng)度也要適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行調(diào)整。那么具體無(wú)線端詳情頁(yè)設(shè)置多長(zhǎng)合適呢?我們要依據(jù)什么來(lái)判斷呢?這個(gè)我覺(jué)得大家要根據(jù)各自的類(lèi)目來(lái)判斷,不同類(lèi)目買(mǎi)家想了解的信息點(diǎn)不同,如果你覺(jué)得8屏可以充分展示完那就8屏,如果10屏可以展示完那就10屏。
接下來(lái)再說(shuō)說(shuō)寶貝的可比性,當(dāng)我們?cè)赑C端瀏覽時(shí),因?yàn)闉g覽器可以多開(kāi),屏幕也較大,我們要買(mǎi)一個(gè)寶貝可以一次打開(kāi)很多個(gè)頁(yè)面然后一一對(duì)比,而無(wú)線端只能看到1個(gè)寶貝,因此無(wú)線端購(gòu)買(mǎi)對(duì)比更難,相對(duì)PC端而言無(wú)線端購(gòu)物時(shí)所比較的寶貝肯定會(huì)更少,因此就需要我們主動(dòng)幫買(mǎi)家解決問(wèn)題,引導(dǎo)買(mǎi)家進(jìn)行對(duì)比。我們?cè)谶x擇對(duì)比時(shí)要拿跟自己同級(jí)的產(chǎn)品來(lái)對(duì)比,比如我的產(chǎn)品是椰棕床墊,價(jià)位在300元左右,那么我做對(duì)比時(shí)選擇的也是這個(gè)價(jià)格區(qū)間內(nèi)我跟其他家產(chǎn)品對(duì)比上的優(yōu)勢(shì)。而不是跟50元,或者3000元價(jià)格的產(chǎn)品做對(duì)比,因?yàn)樗鼈冎g根本就不具備可比性了。
說(shuō)完可比性,這里給大家說(shuō)一個(gè)另類(lèi)的增加轉(zhuǎn)化率的方法,不過(guò)這個(gè)方法有利有弊,具體方法就是描述中添加視頻,因?yàn)榇蟛糠置枋鲋惺菦](méi)有視頻的,那么我們添加視頻后好處就是轉(zhuǎn)化率會(huì)有增加,它的弊端就是添加視頻的話沒(méi)有辦法做無(wú)線端詳情頁(yè),只能通過(guò)電腦自動(dòng)生成詳情頁(yè)來(lái)添加,操作方法是直接在電腦圖片詳情頁(yè)的圖片上添加視頻連接,格式的話只能是MP4格式,存放在淘寶視頻中,通過(guò)圖片引導(dǎo)買(mǎi)家點(diǎn)擊,買(mǎi)家點(diǎn)擊圖片后才能播放視頻,視頻會(huì)鋪滿(mǎn)整個(gè)無(wú)線端設(shè)備的屏幕來(lái)播放。這種玩法建議某些小類(lèi)目可以嘗試下(比如沙畫(huà)、婚禮視頻等),如果大類(lèi)目可能就不太適合。
同樣,感興趣的同學(xué)還可以試試聽(tīng)掌柜說(shuō)的這個(gè)語(yǔ)音功能哦。
三、總結(jié)
1、圖片一屏展示,盡量無(wú)切割感。
2、圖片盡量用符號(hào)展示,少用文字。
3、文案適當(dāng)減少,一句話能夠說(shuō)明。
4、自提、顏色統(tǒng)一性,不超過(guò)三種。
5、控制展示的邏輯思維順序。
6、強(qiáng)調(diào)手機(jī)獨(dú)享、緊迫性。
7、詳情一切從簡(jiǎn)。
8、手機(jī)詳情要解決客戶(hù)最關(guān)心的核心疑問(wèn)。
現(xiàn)在回到最開(kāi)始提到的優(yōu)化邏輯,在詳情頁(yè)的優(yōu)化中我們從開(kāi)始的核心疑問(wèn),氛圍調(diào)動(dòng),產(chǎn)品展示,產(chǎn)品價(jià)值,產(chǎn)品細(xì)節(jié),信任元素等層層布局,也可以理解為給買(mǎi)家一步步挖了個(gè)坑,最終讓他掉進(jìn)你的坑里,這樣才能讓買(mǎi)家從看到你,到了解你,到信任你,到最終付款實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。如果你能讓詳情頁(yè)拉近跟買(mǎi)家之間的距離,讓陌生的網(wǎng)購(gòu)變得有溫度,那么就會(huì)有一個(gè)非常高的轉(zhuǎn)化。
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún),微.信號(hào)是為: msc496。
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